2010年に國家民建中央が発表したテーマ調(diào)査報告書「ポスト危機時代の中小企業(yè)の転換と革新の調(diào)査と提案」によると、中國の中小企業(yè)の平均壽命はわずか3.7年で、そのうちの8割以上はファミリー企業(yè)である。調(diào)査によると、中小企業(yè)が過度に成長のスピードを追求し、性を超えて、企業(yè)に資金チェーンの緊張、管理資源の不足などの問題をもたらし、潛在的な脅威を無視させ、最終的に危険な経営狀態(tài)に持ち込まれるのは、中國の草の根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)の「遠くない」というテーマの內(nèi)因である。中國の子供用品として業(yè)種の観察者と研究者、筆者は未來の10年の大いに予想する方式で、多くの業(yè)界のマーケティング人の共通の関心とずっと考えている話題について、いくつかの肝心な點を抽出して、業(yè)界の力の各位の精華と共に努力することを期待します。

資本の力は競爭の構(gòu)造を変えることができますか？

今後10年間は単一のマーケティング手段で再度創(chuàng)造する。ブランド急速に発展する神話の機會はまだありますか？家電、日化などの産業(yè)の集中度のますます高い業(yè)界の発展の規(guī)則から見にきて、原始の蓄積を完成する企業(yè)家はだんだん多くなることができます。今後10年間の業(yè)界の參入のハードルが高くなるのは爭わない事実です。資本の力がますます強くなり、資本の運用が子供靴業(yè)界の営業(yè)マンに直面しなければならない事実になります。企業(yè)の発展が大きくなるとどれぐらい資本力の影響を受けますか？

　大推察二：軍隊を率いる企業(yè)の大ブランドの目は世界を勝負しますか？

子供靴業(yè)界は今後10年で國內(nèi)市場の配置を完成させるこれらのリーダーシップ企業(yè)は、ますます國際市場に向かっていくに違いない。ブランド建設(shè)の眼光グローバル化は、一線ブランド、例えば七波輝が「グローバル化発展戦略」をスタートさせることによって、このようなグローバル化の影響力を持つブランドの決意を感じられます。今後10年間で、中國の子供靴業(yè)界の國際化過程で、現(xiàn)在の「製品輸出」の低付加価値局面から脫卻し、中國の子供靴ブランドを成功に大量生産することができますか？

　　大推計の3：製品の標準化は新しい商機を生むことを促しますか？

社會が少年子供に関心を持ち、「健康、安全」ブランドの認知度が高くなるにつれて、子供用の靴産業(yè)は強いブランドを作るスピードが加速していますが、生活の質(zhì)が高まるにつれて、人々は靴の製品に対する追求はもっと高いレベルに入ります?？爝mで美しいだけではだめです。きっと環(huán)境保護の健康が必要です。一人っ子が増えるにつれて、親たちは子供用の靴に対する要求が厳しくなってきました。2011年7月1日、中國の子供靴業(yè)界初の強制國家規(guī)格「布面童ゴム靴」が正式に発効しました。この規(guī)格の発表はわが國の児童靴業(yè)に大きな影響を與え、子供靴の安全性を押し上げると同時に、子供靴業(yè)界の製品面での技術(shù)革新の変革を推進します。

　　ターミナル建設(shè)は本當に新しい価値を創(chuàng)造しますか？

現(xiàn)在の子供靴業(yè)界の端末のマーケティングが混亂しているのは、端末の建設(shè)とサービスの過程における低付加価値、あるいは多くの製品はサービスとは言えないからです。多くのブランドのサービスに対する訴求を研究した結(jié)果、子供靴業(yè)界はここ數(shù)年のブランド化発展を経てきましたが、端末建設(shè)とサービス理念などは基本的に業(yè)界をまたぐいくつかのモデルを模倣しています。ブランドは端末で消費者に個性的なサービスを提供し、サービスを企業(yè)の製品にします。未來の10年間は端末文化の建設(shè)と強大なサービス能力を重視すれば、更に激しい競爭の中でも大きな成功を収めることができるとは限らないと信じています。

　大予想5：マーケティング革新は企業(yè)の転換を加速させますか？

営業(yè)マンにとって「革新は永遠のテーマであり、同質(zhì)化は永遠の悪夢である」ということです?！巴|(zhì)化の競爭を打ち破ります”は我が國で靴の業(yè)界のスローガンを製造してすでに何年も叫んで、私達も確かにここ數(shù)年來多くの異軍の突起の企業(yè)のマーケティングの上での革新の気概を見ました：高密度のテレビの広告の爆撃+端末に直面する異郷の連動するモード。スポーツマーケティング+愛のマーケティング+スターマーケティング+娯楽マーケティング+ネットマーケティングなど、これらのマーケティングの普及における革新によって、これらの企業(yè)はまるで一晩の間にアヒルの醜さから白鳥の脫皮まで完成しました。今後10年のこのようなマーケティング普及の革新の威力はブランドが最も重要なチップの一つを超えることになると信じています。將來の革新的なマーケティングモデルの出現(xiàn)は、現(xiàn)在のチャネルチェーンを多くの程度で変更します。本部＋エリアマネージャー＋エージェント＋端末VS本部＋マーケティングセンター＋端末は、今はモデルチェンジのために準備されていることを認識する人がどれぐらいいますか？

　　大いに6を予想します：學(xué)習(xí)型企業(yè)の文化は核心の競爭力になりますか？

多くの企業(yè)が將來の戦略はもちろん重要だと感じていますが、目の前の実行力はもっと切実で、計畫は更によく、話は更に人を感動させ、誰も使うものがないです。今後10年間は継続的な學(xué)習(xí)能力を持つ営業(yè)マンが成功しやすく、人材コピー能力のある企業(yè)が成功しやすくなります。今後の10年間は子供靴業(yè)界の學(xué)習(xí)と育成に対する需要が高まり、人気のある職業(yè)教育の育成市場が生まれると信じています。このような學(xué)習(xí)力を形成するには、學(xué)習(xí)型の企業(yè)文化を確立することが大切です。誰が今からこのような制度化した學(xué)習(xí)システムを作り、未來を勝ち取りますか？

　ターミナルERP管理システムは初歩的に形成されますか？

規(guī)模がますます大きい端末が増えた後、チャネルの精密化管理の複雑さはますます大きくなります。ディーラーのフィードバック會社の処理速度はますます遅くなり、會社の管理層は端末から集めたデータと実際の格差がますます大きくなることを発見しました。中國のその他の業(yè)界は販売店の中で情報管理システムを普及させて何年になりました。ルートの在庫と資金の回転率を著しく下げて、市場に対する反応速度を高めました。競爭が激化するにつれて、企業(yè)のリスクを最小限に抑えるために、企業(yè)の迅速な反映能力を高めるためには、資金回転率を高め、在庫を大幅に減らす必要があります。もしかしたら、次の十年の子供靴業(yè)界には本當に「在庫ゼロ」が現(xiàn)れますか？

　大推測8：品類の発展にまたがって大きな市場のケーキを作りますか？

子供靴市場では、ますます成熟したブランドが伸びて開発され、一つのブランドの多種の製品は靴、服裝、帽子、アクセサリー、文房具、おもちゃ、赤ん坊用品などを多種の連動させています。いくつかのブランドの専門店の中で、私達はもう見られます。お店で欲しい子供の製品を買うことができます。今後10年の子供靴市場の競爭が盛んになります。子供靴のブランドはもう満足しなくなりました。自分のブランドを豊富な種類の総合ブランドにして、各種類の販売の中で市場シェアを拡大しますか？

　　単品類の規(guī)模は世界チャンピオンになりますか？

未來の子供靴企業(yè)は実力があるかもしれません。お金があれば他の新しいプロジェクトを拡張しますか？原始的な蓄積を完成した企業(yè)主はハイアールの多元化の発展を?qū)Wぶべきですか？それとも學(xué)格力の専門化の方向を?qū)Wぶべきですか？過去の経験から、ハイアールのようなブランドがあっても、多様な産業(yè)の王者はどれぐらい成功していますか？

　株式制改革のキャリアマネージャー層の形成？

「現(xiàn)在よく使われている上場企業(yè)には、販売能力が突出したプロの経営者がいます。私たちの企業(yè)にはこのような人が欠けています。」――企業(yè)主たちの心の変化と反映が見られました。執(zhí)行層の専門化と職業(yè)化の程度は未來のブランドの大事業(yè)が成功するかどうかの重要な要素の一つであり、未來の10年の子供靴業(yè)界の職業(yè)マネージャーの生存狀態(tài)は必ず改善されると信じています。