多くの家庭紡績企業(yè)にとって、2012年の國內(nèi)市場の見通しはあまり楽観的ではない。しかし、海外の不安定な市場環(huán)境に対して、ますます多くの家庭紡績企業(yè)が國內(nèi)市場を指し、國內(nèi)市場の開拓を自分の未來戦略の重要な中心としている。このような背景の下で、國內(nèi)市場の圧力が急増し、業(yè)界のシャッフルのスピードが高まっている。

「外內(nèi)回り」は以前から新鮮な話題ではなかったが、2012年春夏の家庭紡績展で捜狐の家庭記者の観察を見ると、多くの新しい問題が徐々に浮上し、家庭紡績?nèi)摔喂餐剿鳏郡欷皮い搿?/a href="http:>

ますます多くの企業(yè)が「外転內(nèi)」しているが、國內(nèi)市場は急増する競爭圧力を消化できるだろうか。

多くの企業(yè)は「外転內(nèi)」の苦境と圧力に口を閉ざしていないが、転換プロセスは順風満帆ではないか。

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外転內(nèi)：企業(yè)萬霊丹ではない

今年の対外貿(mào)易情勢は非常に厳しく、2008年の金融危機の時よりも悲しいと思っている企業(yè)もある。2008年の時、金融危機が來たばかりで、対外貿(mào)易には遅れた役割があったので、効果はあまり明らかではありませんでした?，F(xiàn)在、先進経済體全體の狀況は今のところ特に理想的ではなく、中東、アフリカともに政治的な波動が現(xiàn)れ、市場全體が確かに不況である。企業(yè)も內(nèi)部のコストが増えていることを感じており、人的、原材料などを含めて、今年の輸出の圧力は大きいに違いない。

　　《家、N乗』の中で「外転內(nèi)」の薛茂祥はモデルチェンジの失敗を経験し、ライバルに陥れて最終的に破産を宣言した?！竿廛瀮?nèi)」はすべての輸出企業(yè)が危機に対応している萬霊丹ではないと言える。

モデルチェンジは容易で、モデルチェンジは難しいと言って、記者は展示會の現(xiàn)場でいくつかの家庭紡績販売店を取材して、彼らは対外貿(mào)易と國內(nèi)販売が2つの完全に異なる體系だと表明した?！赋稣工扦毪韦隙嗌賹g力のある企業(yè)に違いありませんが、家庭紡績業(yè)界で大きな頭を占めているのは中小企業(yè)です。（彼らの）輸出は主に海外ブランドに札をつけることで、業(yè)界內(nèi)で國內(nèi)販売に成功することは少ない」。

　　外転內(nèi)：耐えられる時間が必要

外転內(nèi)はいったいどこが難しいのだろうか。製品の位置づけ、ルート建設(shè)、ブランド普及は長期的で複雑なプロセスであり、中小企業(yè)ごとに耐えられ、耐えられるものではない。

海外で認められた家庭紡績スタイルは、國內(nèi)では必ずしも受け入れられていない。トランプをしても利益がある限り、トランプに慣れた中小企業(yè)は簡単に路線を変えたくない。海外ではリネンは高級生地とされていますが、中國人の生活習慣によって、家庭紡績の4つのセットに少し「粗い」麻布が使われているのは、やはり納得できません。同様に、デザインの面から言えば、モデルチェンジも簡単に海外の畫稿を購入することからデザインに中國の要素を溶け込ませることに変わるのではない。これには、中國市場に対する深い理解と正確な位置づけが含まれており、迅速で高額な利益を追求する企業(yè)が時間の浪費を容認することはできないだろうか。するとパクリ、権利侵害があふれ、業(yè)界の怪圏となった。

ルートは端末市場の脈拍であり、企業(yè)は國內(nèi)販売の道を歩み、ルートを広げ、端末顧客を育成するだけでなく、売り場、デザイナーなどとのコミュニケーション、協(xié)力関係を維持しなければならない。各都市の布地から電子商取引の浸透まで、伝統(tǒng)的で新興的なルートは企業(yè)が一挙に成し遂げることができるものではない。長い過程は必然的に高いルート建設(shè)費用をもたらし、店の立地、入場モールなど自體に制御不能な要素がある。EコマースB 2 Cのチャネルを利用することは、従來のチャネルよりもコストを削減することはできますが、ほとんど何もありませんブランド消費者の忠誠度は言わば、企業(yè)の長期的な発展に不利である。

現(xiàn)代社會では、ブランドへの追求はこれまでのどの時代よりも強い。多くの輸出企業(yè)は、同じ服、バッグ、同じ加工工場が、異なるブランドロゴに変更されても、小売価格は雲(yún)泥の差だと愚癡をこぼしている。文句を言いながら、ブランドの力を考えてみてはいかがでしょうか。企業(yè)にとってブランドは最も核心的な競爭力であるが、長期的に効果的に経営し、ブランドの認知度を高める必要もある。ブランドにアピール力があるかどうかは、製品自體がその個性を體現(xiàn)できるかどうかにかかっている。

　　外転內(nèi)：協(xié)會政府良導(dǎo)

海寧許村を例にとると、約9600社の家庭紡績企業(yè)のうち、2千萬元以上で販売されている企業(yè)は170社程度にすぎない。圧倒的多數(shù)を占める中小企業(yè)の現(xiàn)実的な活路も、産業(yè)クラスターを徐々に前に押し出している。転換の圧力に直面して、企業(yè)の自身の模索を除いて、政府、協(xié)會はまたどのように転換を見て、そして転換のために良策を提供しますか？

現(xiàn)在の紡績品企業(yè)の転換、中國紡績工業(yè)協(xié)會の王天凱副會長は記者の取材に対し、「もちろん、昨年の経済工作會議以降、私たちの経済は下り坂の過程で、一般的な実體経済は衝撃を受けて多く、実體経済の競爭性業(yè)界はもっと難しく、競爭性業(yè)界の中で中小企業(yè)はもっと難しく、紡績の面では緊要な準備が必要です。同時に現(xiàn)在、企業(yè)の製品開発の意識は非常に強く、自分の核心を持っています技術(shù)、これらはすべてとても良いです。今年は大変なことになるはずがないと思います。私たちは急いで準備しなければならないと言っています。輸出には少し影響があります」

王會長も企業(yè)の転換を提案した：研究開発のほか、家庭紡績は端末へ、生産から生産サービス型へと進む。第二に、將來のリーディングカンパニーの合併再編推進も重要であり、合併再編の推進は將來の紡績の大から強への必然的な傾向である?，F(xiàn)在、當社の企業(yè)は先端の研究開発設(shè)計を非常に重視しており、端末は引き続き努力しなければならない。

浙江省紹興市貿(mào)易促進會の樓芳會長も、「政府部門として、私たちの貿(mào)易促進會は仲介の役割を果たし、いくつかの誘導(dǎo)と推進を行います。一方で、プラットフォームを構(gòu)築し、企業(yè)の外出を支援し、自分を売り込み、製品を展示する機會を絶えず創(chuàng)造しています。第二の側(cè)面では、私たちも企業(yè)の転換を積極的に誘導(dǎo)しています。この転換は純粋な転換ではなく、內(nèi)外販売の結(jié)合です。これらは必然的に大きな変化をもたらします。製品、出展方式、マーケティングネットワークなどが変わる可能性があります。同時に、わが政府は産業(yè)クラスターの強力な普及、企業(yè)をパッケージ化して地域のブランドをマーケティングすることなども考えている。政策的には企業(yè)に一定の支持を與えると言えるでしょう」

後記：現(xiàn)在、國內(nèi)の家庭紡績市場はまだ大きな可能性があるが、好機は準備のある企業(yè)に殘されている。長期的な分析から見ると、國內(nèi)販売は決して企業(yè)が一時的に風頭を避けるための機動的な手段ではなく、海外移転には企業(yè)が自身と結(jié)びつけて長期的な戦略的措置をとる必要がある。輸出型家庭紡績企業(yè)直面しているのは、回転するかしないかの問題ではなく、どのように國內(nèi)市場で一席を勝ち取るかの問題だ。どのように潛在力を掘り起こし、業(yè)界全體のケーキを大きくするか、それこそが大きくして強くしたい家庭紡績企業(yè)ごとに考えなければならない問題である。