団購のウェブサイトが各大風(fēng)から熱い人気の菓子を投げて今まで資本の釜の底から給料を抜き取って、“破産の扉”、“団は走ります”は次々と現(xiàn)れて、厳冬に陥った団購の電気屋はまだ一息を緩めていないで、贅沢品の電気商はまた寒波を巻き起こすことを始めて、大いに同じ失敗を繰り返す意味があります。これは実は1つの贅沢品のウェブサイトの発展の過程の中の必然的な過程で、この領(lǐng)域の多くはすべて資本から促生するので、資本に対する依存性はとても強(qiáng)くて、しかし市場(chǎng)がしばらく熟していないため、全體の業(yè)界は依然として調(diào)整の段階があります。

贅沢品サイトが冷遇される

共同購入業(yè)界と同じように、ここ數(shù)年來、高級(jí)品B 2 C市場(chǎng)は同様に中國(guó)の電気商業(yè)界の一大投資ホットスポットとなりました。広く開拓する業(yè)務(wù)規(guī)模は、しかし、それに伴うのは花と拍手だけではない。

網(wǎng)易が傘下の高級(jí)品ネット通販プラットフォームの閉鎖を発表した後、フーハーネットが給與未払いの扉を爆発させ、従業(yè)員が辭職した後、財(cái)聚網(wǎng)も資金チェーンの破壊で運(yùn)営を継続できないと発表しました。尚品網(wǎng)、ショーネットの人員削減に関する世論も日増しに増えており、高級(jí)品ブランドのCoachと天貓（元淘寶商城）が提攜して運(yùn)営している初のネットショップ「Coach」の旗艦店は、運(yùn)営がわずか2ヶ月後、このほど閉鎖されたと発表しました。

ある時(shí)、勢(shì)いの強(qiáng)い贅沢品のウェブサイトが突然冷遇されて、投資者も見方を変えます。

この現(xiàn)象について、第五大道CEOの孫亜菲氏は、これは高級(jí)品ウェブサイトの発展過程の中の必然的な過程であると考えています。

このような狀況をもたらした原因については、一つは贅沢品そのものが希少性を持っており、高級(jí)品の種類と數(shù)量はその市場(chǎng)規(guī)模が速すぎて成長(zhǎng)することを許さない。消費(fèi)する取引規(guī)模はユーザー規(guī)模の制約を受けやすい。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品の電気商はずっと発展していないで、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)能力と消費(fèi)習(xí)慣ととても大きい関係があります。海外の高級(jí)品サイトに比べ、國(guó)內(nèi)ではファッション商品の割引サイトが広がっています。

中國(guó)の高級(jí)品割引サイトは「泛ぜいたく品電商」に似ていますが、その原因は高級(jí)品の電気商が國(guó)內(nèi)での発展チャンスがまだ來ていないことです。多くの高級(jí)品の電気商は大きなブランドを売っていますが、実はもっと多いのは二、三線のファッションブランドです。

今の高級(jí)品のショッピングサイトを見ると、LV（ルイ?ヴィトン）、バーバリー（バーバリー）、Chanel（シャネル）などの國(guó)際的な高級(jí)ブランドもありますが、JuiicyCouture（橘滋）、MaxMara（麥絲瑪拉）などの二線ブランドもあります。本物のぜいたく品は50%を超えるサイトでも指折りだ。海外の贅沢品割引B 2 Cサイト、例えばアメリカのGILTとRULAはよくできていますが、海外ですでに形成されている大量の成熟した贅沢品消費(fèi)グループに比べて、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者はオンラインで贅沢品を消費(fèi)する習(xí)慣がまだまだ育っていません。

また、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品サイトの購買ルートも比較的単一で、ブランドメーカーの認(rèn)可を得ているところはほとんどなく、正式な公式ルートに欠けています。

多くの國(guó)內(nèi)の高級(jí)品のウェブサイトは仕入れて國(guó)外の買い手に頼って(寄りかかって)通ります。アウトレットなどのルートで品物を探して、専門の素質(zhì)がない海外の留學(xué)生と専門の育成訓(xùn)練を経ていない兼職の販売手はとても大きい割合を占めました。

いくつかのウェブサイトは一部の代理店と協(xié)力することを希望しています。しかし、協(xié)力関係もかなり不安定で、短期的な行動(dòng)が多いです。不安定な商品の供給源はすでに高級(jí)品のエレクトビジネス市場(chǎng)の隠れた重大な潛在的な危険となっています。

海外の贅沢品サイトの生存は道があります。

國(guó)內(nèi)の贅沢品サイトの大面積が冷え込む狀態(tài)に比べ、海外の贅沢品割引サイトの運(yùn)命は別のものです。

2007年11月にケビンライエン（KevinRyan）が有名なシリコンバレーのDubleClickから高級(jí)品のエレクトビジネスサイトGltを創(chuàng)設(shè)しました。

Gltは會(huì)員制、期間限定買い占めなどのモデルを採用することで、すぐに多くのユーザーを引きつけ、設(shè)立翌年には1.7億ドルの年間売上高を達(dá)成しました。

ギルトの狂気はすぐに國(guó)內(nèi)投資者、創(chuàng)業(yè)者、第三者研究機(jī)関の情熱を引き起こしました。加えて、2008年から始まった國(guó)內(nèi)高級(jí)品市場(chǎng)の消費(fèi)熱。投資者と創(chuàng)業(yè)者は、これが次の掘削金地だと認(rèn)定しました。

ギルトなど海外の高級(jí)品エレクトビジネスの早期成功は、特定の時(shí)期の大きな環(huán)境と関係があります。

海外の高級(jí)品割引サイトがブームになったのは、2008年の金融危機(jī)により、アメリカ、ヨーロッパの高級(jí)品の大規(guī)模な販売不振を引き起こしました。まさに贅沢品ブランドの大量在庫が溜まり、ギルトに機(jī)會(huì)をもたらしました。

しかし、これは金融危機(jī)という特殊な時(shí)期の「線香花火」であり、市場(chǎng)の長(zhǎng)期的な試練を経た一貫した法則ではない。

金融危機(jī)が過ぎると、ジートの格安割引は高級(jí)ブランドメーカーの価格體系を破壊し、大量のSKUを獲得して自身のユーザー規(guī)模の増加に対応するのは難しいです。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品のウェブサイトと違って、Gltは今すでに募集を始めて、デザイナーのカスタムルートを開発して、ユーザーのぜいたく品に対する依存を緩和します。また、Gltはワインやホテル旅行などコアユーザーをめぐる他のニーズにも商品を拡充しています。

未來は美しく見えます。

高級(jí)品のウェブサイトが林立する現(xiàn)狀に直面して、業(yè)界の人はあまねく思って、中國(guó)はすでに贅沢品の消費(fèi)大國(guó)に躍り出て、未來極めて大きい贅沢品の消費(fèi)の潛在力を備えます。

2011年中國(guó)大陸の高級(jí)品市場(chǎng)規(guī)模は初めて1000億元を突破しました。このような増加は多くの高級(jí)ブランドを日に日に中國(guó)市場(chǎng)に重視させている。

ぜいたく品の消費(fèi)は大衆(zhòng)の中にしか存在しないが、電気商がぜいたく品を経営している時(shí)、中國(guó)の電気商のルートは高級(jí)品企業(yè)が重視しなければならない市場(chǎng)になっている。

現(xiàn)在、世界的に有名な高級(jí)品ブランドのほとんどが相次いで中國(guó)に進(jìn)出しています。市場(chǎng)もちろん、中國(guó)市場(chǎng)のこれらのブランド消費(fèi)に対する貢獻(xiàn)率は絶えず向上しています。

一方、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)層の購買力を疑う人は今はいませんが、中國(guó)のぜいたく品の海外消費(fèi)の傾向は否めません。

2010年3月から2011年3月末までの1年間で、中國(guó)人はヨーロッパ市場(chǎng)で贅沢品の消費(fèi)総額を500億ドル近く買いましたが、フランス、イタリア、イギリスの主要地域の高級(jí)品商業(yè)の消費(fèi)エリアでは、ここ1年間の有効購入データによると、6割以上の購入者は中國(guó)人です。

「人々の生存と発展の必要範(fàn)囲を超えた、獨(dú)特、希少、珍奇などの特徴を持つ消費(fèi)品」――これは國(guó)際的な贅沢品に対する定義である。

その特質(zhì)要求とそれに接觸する人員は贅沢品の內(nèi)包を深く理解しなければなりません。製品の品質(zhì)とショッピング文化の中からブランドの影響力を二重に増加します。國(guó)內(nèi)の高級(jí)品ショッピングサイトは國(guó)內(nèi)の高級(jí)品オンライン消費(fèi)習(xí)慣の欠如がある一方で、製品の同質(zhì)化、運(yùn)営に法律リスクと偽造品も消費(fèi)者信頼を蠶食しています。

これらのサイトは市場(chǎng)シェアを奪い合うために、安い野菜を売るように贅沢品を売るという割引価格競(jìng)爭(zhēng)が繰り広げられています。贅沢品の定義とは全く違っています。

なにしろ卸売市場(chǎng)に並ぶGucciはもうGucciではないのです。高級(jí)品のエレクトビジネスは贅沢品とエレクトビジネスが簡(jiǎn)単に合わせて実現(xiàn)できるわけではありません。各サイトはまだブランド商と販売店、新品と在庫、高級(jí)高級(jí)高級(jí)品とファッションブランドのマッチング點(diǎn)を探しています。