南方のあるブランドは

高品質(zhì)チャネルの資源は希少性を強調(diào)している。

2010年の中國の紡績市場はまた高速発展の年を過ごしました。

不完全な統(tǒng)計によると、2010年に中國の紡績主流ブランドの生産量は30%増加し、同15%増加した。ブランドの出現(xiàn)率も10%のスピードで増加した。

紡績市場の急速な発展、紡績生産の販売量の急速な増加、より強力なマーケティングが必要です。

中國の紡績市場の総規(guī)模が大きくなるにつれて、新舊のメーカーが絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張するにつれて、企業(yè)家はこの時やっと気づきました。今は獨立したブランドを経営し、一定の販売管理とアフターサービスの経験を持つ高素質(zhì)の紡績販売店を探したいです。

中國市場に新たに進出した國際紡績大手もあります。マーケティングルートを構(gòu)築する時、有名な紡績ディーラーを積極的に入札に招待します。

わずか數(shù)年の間に中國の紡績市場はどのような激変を遂げましたか？

中國服裝家紡産業(yè)戦略研究専門家の楊大_さんは、これらの現(xiàn)象を引き起こした原因は主に以下の通りであると考えています。

ここ數(shù)年、中國の紡績市場は30%の高速成長を見せています。歐米の紡績市場の下降とは対照的に、魅力的な市場見通しはますます多くのブランドを引きつけてきました。新しいブランドの誕生は、すべて企業(yè)が全國範(fàn)囲で紡績ディーラーを募集し、一時代理店は紡績企業(yè)の緊密な資源になります。

上海の羅萊、長沙の夢潔、深センの富アンナなどの中國の家庭用紡績市場のパイロットブランドはもう一つの都市に満足していません。

販売量の増加に従って、これらの企業(yè)は絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張して、ルートの爭奪戦を更に激化させます。三は市場の急速な成長で、多くの他の業(yè)界の資本を家織の販売の領(lǐng)域に入って、この業(yè)界の魚竜混淆の現(xiàn)象をもたらしました。

これらの新規(guī)參入者のほとんどは管理水準が低く、アフターサービスの経験が足りないため、家庭用紡績品の販売業(yè)界全體の素質(zhì)が低下している。

中小都市のルートの素質(zhì)は早急に向上しなければならない。

中國の紡績市場の急速な発展に伴って、中國の紡績のマーケティングネットワークとマーケティング人員の総數(shù)は絶えず上昇して、市場は持続的に盛んに売れて、大多數(shù)の投資家紡績の販売の人に手厚い仕返しを持ってきて、自然にある人はお金を出して紡績の専門店を開拓したいです。

しかし、心配されているのは、専門店の大量出現(xiàn)は中國の紡績マーケティングチャネルの全體的な素質(zhì)レベルが低い現(xiàn)狀を変えることができません。この問題はわが國の中小都市の中でもっと際立っています。

ご存知のように、販売ルートの総合素質(zhì)はハードウェア（ショールーム面積、地理位置、製品設(shè)計など）とソフトウェア（管理レベル、サービス経験、技術(shù)知識など）の2つの要素によって共同で決定されます。

確かに、中國の家庭用紡のマーケティングルートはハードウエアのインフラ建設(shè)の面で大きな進歩を遂げましたが、ソフトウェア建設(shè)の面では依然として家庭用紡績市場の発展に遅れています。

中國の家紡設(shè)計センターの徐行健主任によると、家庭用紡績の消費は普通の日用品と違って、家庭用紡績はファッション、審美、潮流、専門が一體化した製品で、普通の消費者は家庭用紡績の知識に対して相対的に不足しています。

そのため、正確に消費を誘導(dǎo)して、そして優(yōu)良品質(zhì)の販売前、販売中、アフターサービスを提供するのは家紡のマーケティング人員と家紡の販売代理店が必ず果たすべき基本的な責(zé)任です。

しかし、中國の大學(xué)院はずっと家庭用紡績マーケティングの専門を開設(shè)していません。中國で何十萬人もの紡績営業(yè)の大軍の中で、80%以上の人が正規(guī)の高等學(xué)院で勉強している教育の背景がありません。

これは中國の家庭用紡のマーケティングルートの全體の素質(zhì)が高くなくて、サービスの質(zhì)が低いことを決定しました。

紡績産業(yè)を報道して以來、中國の20余りの省都都市と40余りの二級中小都市の紡績市場を訪問しました。

江蘇徐州、河南商丘、安徽安慶で記者が見たのは全市で1～2軒の正規(guī)の紡績販売店（ほとんどは元の服屋、卸売り店からモデルチェンジしてきたもの）で、多くの紡績販売店は40平方メートル未満のところで中國の紡績市場ですべての家庭用紡績製品を経営しています。

もちろん、彼らは資金の制約を受けて、あまり在庫を保管することができません。寫真経営は彼らの最も広範(fàn)なマーケティング手段です。このようなサービス條件が消費者の利益を効果的に保証することができますか？

2011年に入ると、家庭用紡績流通ルートは必ずより大きな発展を遂げます。ルートの発展は家庭用紡績市場コンサルティングサービス、トレーニングサービス、ビジネス広告サービスなど関連産業(yè)の発展を促進するはずです。

同時に、これはきっと家庭用紡績の産業(yè)チェーンを深く発展させます。紡績の會社、市場調(diào)査研究會社、管理コンサルティング會社はこのルートの爭奪戦を高潮に推し進めます。