かつて、自分のブランドを海外に響かせたのは、多くの中國(guó)の企業(yè)家の期待できないことだった。

しかし、國(guó)內(nèi)の原材料と人件費(fèi)の上昇と海外からの注文減少などの要因が重なって、多くの中國(guó)工場(chǎng)の社長(zhǎng)たちが自社ブランドを國(guó)際化ブランドに発展させることが企業(yè)の唯一の道かもしれないと発見(jiàn)しました。

私たちは國(guó)際ファッション業(yè)界の人に売ります。

このほど、九興ホールディングス執(zhí)行役員、最高経営責(zé)任者の齊楽人氏は対外的に語(yǔ)った。

香港に上場(chǎng)したこのメーカーは、設(shè)立後29年間、看板生産を唯一の目的としていましたが、5年前、九興は自主ブランドの靴を國(guó)際化することを求めていました。

2012年、同社はより大膽な取り組みを計(jì)畫しており、パリとロンドンにStellaLunaブランドの店舗を開(kāi)設(shè)する。

事実、「中國(guó)製」ブランドの道は平坦ではない。

「主な障害はブランドである」として、「中國(guó)製造」が國(guó)際市場(chǎng)に向けて直面する困難について、ベテランブランドの専門家、元泰然方略コンサルティング會(huì)社の盧強(qiáng)社長(zhǎng)は、歐米などの成熟市場(chǎng)はすでに多くの有名ブランドに取り決められており、消費(fèi)者は一般的には前代未聞のブランド製品を買うことが少なく、「特にこれらの製品はまだ『國(guó)家』ブランドの乏しい國(guó)や地域から來(lái)ている」と述べました。

國(guó)際マーケティングの大家であるフィリップス?コートレーラーが予言したように、「今後20年は中國(guó)ブランドの高速成長(zhǎng)期になる」とすれば、今のところ、代替工場(chǎng)は中國(guó)ブランドの新戦力軍かもしれません。

代工企業(yè)の転換傾向

二年前、フォックスコンの社長(zhǎng)特別補(bǔ)佐、通路事業(yè)群會(huì)長(zhǎng)の胡國(guó)輝が會(huì)社のために「Uカーブ」を描いたという話があります。

予想外に多くの人が予想していたのは、企業(yè)の利益の最も薄いU型ラインの底部を代表していますが、フォックスコンの最も強(qiáng)力な製造業(yè)です。

実は、「代行の王」としても、フォックスコンはすべてのサラリーマンのように、両端の利益が高いブランドとルートに対して意欲的です。

しかし、二年間で、飛虎楽購(gòu)、萬(wàn)馬奔騰を含めて、フォックスコンのルートとブランド面での進(jìn)展は順調(diào)ではありませんでした。

それだけではなく、「代行の王」の規(guī)模はむしろフォックスコンのために雪をかぶっています。船というのは難航しています。

ゼネラル?モーターズの転換ルートに対する試みは、フォックスコンではなく、寶勝國(guó)際（持ち株）有限公司が比較的成功した例である。

名前はよく聞こえませんが、世界最大のブランドの運(yùn)動(dòng)靴とアパレルメーカーの裕元工業(yè)（集団）有限公司の持ち株子會(huì)社として、Nike、Adidasなどのスポーツブランドを含め、圧倒的に多くの注文を受けています。

直営、買収などを通じて、2011年の寶勝國(guó)際直営店と加盟店はそれぞれ2765店舗と3282店舗に達(dá)し、生産ラインもすでに24店舗あります。

外界は寶勝國(guó)際成功の経験を「自分を信頼し、同時(shí)に手を離して成型した地域チェーンを買収し、後者のルート資源を統(tǒng)合することによって、スポーツ用品分野で國(guó)美拡張の成功モデルを複製する」とまとめました。

中國(guó)の労働者企業(yè)のモデルチェンジのより早い時(shí)期をさかのぼれば、安踏という名前は無(wú)視できない。

アジアの金融危機(jī)以前に、安踏と晉江の多くの靴企業(yè)は同じように多國(guó)籍企業(yè)のために運(yùn)動(dòng)靴を生産しています。普通のOEM工場(chǎng)です。

ベテランブランド専門家の陳亮さんによると、安踏老総丁志忠は1997年にブランド戦略を?qū)g施し始めた時(shí)、市場(chǎng)はほとんどいくつかの歐米の強(qiáng)いブランドに獨(dú)占されました。

丁志忠は別の道を切り開(kāi)いて、マーケティングを突破口として、まず中國(guó)國(guó)家卓球チームと協(xié)議を締結(jié)して、世界チャンピオンの孔令輝をブランドイメージの代弁者に起用して、國(guó)內(nèi)中小都市から自分のブランドと販売ネットワークを創(chuàng)立します。

1999年から、孔令輝をイメージキャラクターにしたテレビCMが中央テレビ局に登場(chǎng)し、この広告が二ヶ月後に全國(guó)の発注者が安踏工場(chǎng)に殺到しました。

2000年シドニーオリンピックに孔令輝さんは卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

陳さんは、長(zhǎng)期にわたって労働者として製品の品質(zhì)、工蕓と生産設(shè)備の向上の基礎(chǔ)を築いてきました。生産管理経験の原始的な蓄積を得ました。市場(chǎng)を占領(lǐng)する鍵は自主ブランドを創(chuàng)立し、マーケティングが成功しました。

大世代の工場(chǎng)はすべて転換の意識(shí)あるいは行動(dòng)がありますが、しかしすべての企業(yè)のが払っていずれも仕返しを得ることができるのではありません。

「代行企業(yè)の転換は実は容易ではない。特に自主ブランドを作る道は更に平坦ではない」

科沃電子科技（無(wú)錫）有限公司の莊華総経理（仮名）は記者に対して、一般的にブランドを作る過(guò)程で、企業(yè)がお金を稼ぐかどうかの移行期間は大體二年で、ブランドチームを作るから利益が始まるまでに、5年間かかるかもしれません。

莊華のある科沃電子の親會(huì)社は蘇州にあります。

2005年には、同社が製造した電気製品の中で掃除機(jī)だけの年間売上高は8億元に達(dá)したが、2002年からは天井に觸れるようになった。

莊華氏によると、競(jìng)爭(zhēng)相手は雨後の竹の子のように現(xiàn)れ、注文を取り合い、市場(chǎng)を爭(zhēng)っている中小企業(yè)は數(shù)え切れないほど多い。「そして企業(yè)の人材はこれらの小企業(yè)に流失している。加工型企業(yè)である。當(dāng)然誰(shuí)からの給料が高いかは誰(shuí)にも分からない」

実際には、人材競(jìng)爭(zhēng)、価格交渉能力の低下、コストの上昇、注文の流失は、國(guó)內(nèi)の工場(chǎng)のモデルチェンジを真剣に考えるようになった原因である。

「この道をまっすぐ行くには死の道しかない。せいぜい他の人のケーキを自分の皿に持ってくるだけだ。企業(yè)は持続可能な発展の未來(lái)を見(jiàn)ることができない」

厳粛で率直に述べる。

記者の取材の過(guò)程で、これらの観點(diǎn)を持つ企業(yè)家や業(yè)界の観察者は少なくなく、荘華のある中小企業(yè)だけでなく、苦境に直面する可能性があります。九興ホールディングスのような上場(chǎng)企業(yè)でも多くの挑戦に直面します。

「OEMメーカーは自主ブランドを作ろうとすると同時(shí)に、伝統(tǒng)的な顧客に依存し続ける傾向がありますが、これらの顧客は代替工商と自分が肩を並べる局面を望んでいないかもしれません?！?/p>

香港の科學(xué)技術(shù)大學(xué)の消費(fèi)業(yè)界の専門家クリスティーアン？

このような理由に基づいて、クリスティーアンは「代行業(yè)者は業(yè)務(wù)パターンを変えることが難しいかもしれない。また、海外に進(jìn)出する中國(guó)本土の消費(fèi)ブランドは確かに少なく、ハイエンド市場(chǎng)では極めてまれだ」と述べました。

幸いにも、ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)ではGMCの優(yōu)良メーカー連盟などの組織と標(biāo)準(zhǔn)が臺(tái)頭し始めており、これは「中國(guó)製造」が海外市場(chǎng)を開(kāi)拓するという別のグループ的なブランド構(gòu)想が芽生えていることを示しています。

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これに対して、盧強(qiáng)は「ドイツ製」「ドイツ技術(shù)」というように、ある國(guó)や地域の企業(yè)が長(zhǎng)期的な努力を通じて、非常に高い名聲を得ていると解釈し、信頼できる性能を意味しています。イタリア皮靴、スイス時(shí)計(jì)は國(guó)際市場(chǎng)でも強(qiáng)いアピール力を持っています。

盧強(qiáng)から見(jiàn)ると、中國(guó)企業(yè)はまだ國(guó)家ブランドを建立していません。

アピール力のある國(guó)家ブランドを形成するには、複數(shù)の企業(yè)を通じて國(guó)際市場(chǎng)での成功が必要です。

「中國(guó)企業(yè)の國(guó)際化は今から10年以內(nèi)でも國(guó)のブランドを借りることができず、自分の力でブランドを作るしかないので、難しい」

盧強(qiáng)は率直に言った。

ブランドの戦いの製品はまだ王です。

とはいえ

盧強(qiáng)は、中國(guó)の自主ブランドが國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出し、東南アジア、中東、アフリカなどであれば、TCL、連想などのように自社ブランドを使用してもいいと考えています。

歐米などの先進(jìn)國(guó)に入るには、二つのブランド戦略があります。

一つは自社ブランドを使い、低価格で競(jìng)爭(zhēng)することです。

例えばファーウェイのアメリカでの広告用語(yǔ)は「何でも同じです。価格以外は」です。

このようにする前提はこれらの業(yè)界がもとは粗利益が高いので、さもなくば低価格の戦術(shù)は使い始めることができません。

第二の方法は現(xiàn)地ブランドを買収することです。例えばTCLはヨーロッパに入るためにシュナイダー、トムソンを買収しました。

しかし、自社ブランドを使うべきなのか、それともブランドを買うべきなのかは、業(yè)界の特性と業(yè)界の粗利益レベルによるものだと陳氏は指摘しています。

陳さんは記者に対して、一般的に、カラーテレビやPCのような成熟した業(yè)界では、粗利益はすでに低く、製品の同質(zhì)化現(xiàn)象は明らかであり、無(wú)から有までブランドを作る周期はとても長(zhǎng)く、企業(yè)にとってチャンスコストはとても大きいです。

陳氏の提案は、地元の有名ブランドを直接買い付けたほうがいいです。しかし、これは企業(yè)自身に高い管理水準(zhǔn)が必要です。

毛利のレベルが高い業(yè)界については、陳亮は自社ブランド戦略を適用すると考えています。価格戦をしても、企業(yè)はブランドを広めるために投資する能力があります。

「將來(lái)、中國(guó)企業(yè)は低価格戦術(shù)を取らず、品質(zhì)でハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出するのが本當(dāng)の『中國(guó)創(chuàng)造』です」

陳亮は言った。

これに対して、盧強(qiáng)は自社ブランドを使うには、企業(yè)獨(dú)自の能力が必要だと指摘しました。

例えばファーウェイは製品の知的所有権を全部持っていますので、測(cè)定可能な製品の機(jī)能においては主要な競(jìng)爭(zhēng)相手に少しも劣らないです。価格はかなり低くなりました。だから、自分のブランドを使って道を開(kāi)けます。

盧強(qiáng)から見(jiàn)れば、本當(dāng)に國(guó)際市場(chǎng)で有望な企業(yè)は、研究開(kāi)発によって製品が優(yōu)位になり、また製品を通じてブランドを動(dòng)かし、お客様が製品を受け取ったら、自然にブランドを受け入れます。

「この道を行くと、初期のスピードが遅くなりますが、企業(yè)が研究開(kāi)発において継続的に投資し、マーケティングにおいて長(zhǎng)期的に努力する必要があります。しかし、これが一番有望です?！?/p>

ル強(qiáng)は言った。