テア靴業(yè)界傘下のアウトドアブランドRAXに朗報(bào)が屆いた。昨年12月に本格始動(dòng)したばかりのこの新ブランドは、オンライン売上高が月ごとに倍増し、ネット販売のさらなる神話を打ち立てた。RAXは4月になると、新たに40以上の新型をネット販売に追加すると予想している。

ユニークではありませんが、アウトドア、アメリカンライオン、天倫天などのアウトドアブランドは前後してブランドのオンライン販売のペースを速めた。米國(guó)のライオンは、數(shù)人しかいない電子商取引部を年後に急速に拡充し、國(guó)內(nèi)の有名なソフトウェア會(huì)社を招いて、その量身のために電子商取引の発展案を構(gòu)築した。

業(yè)界では、アウトドア消費(fèi)の主體が若者であることから、この部分の人々はさらにネット通販の大軍の主要メンバーであるため、アウトドアブランドのネット進(jìn)出は大勢(shì)の赴くところとなっている。インターネットで販売しようとするアウトドアブランドにとって、このブームの中で先手を打てるかどうかは重要だ。成功的に血路を切り開(kāi)くには、オンラインチャネルの計(jì)畫(huà)、ブランドのマーケティングがこれらのアウトドアブランドの最も重要な考慮事項(xiàng)となっている。

　大勢(shì)の赴くところ

　　アウトドア用品の消費(fèi)者の多くは若者で、ジムのような室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)でフィットネスをしている人に比べて、登山、巖登り、野外遊びなど、より刺激的で挑戦的なアウトドアプロジェクトを好むが、これらの人もネット通販の大軍の主要メンバーであるため、アウトドア用品がネットに向かうのは大勢(shì)の赴くところだ。

オンライン上の巨大な販売空間に直面して、RAXは思い切ってオフライン操作モデルを放棄し、ブランドの宣伝、販売などの流れをインターネットに託した。

インターネット販売の將來(lái)性を見(jiàn)據(jù)えたアウトドアブランドは少なくないが、米國(guó)のライオンブランドも電子商取引のルートを早くから固めている。米國(guó)ライオンブランドの許栄盛社長(zhǎng)は、若者がアウトドア用品のネット通販に夢(mèng)中になっていることと大きな関係があると述べた。ただ、RAXに比べて、これらのブランドの歩みはそれほど大きくなく、寶をインターネットに押し込んでいないだけだ。

　　「アウトドアスポーツの臺(tái)頭と同じように、電子商取引はすでに流行のライフスタイルとなっており、スマートフォンのインターネット接続、帯域幅のスピードアップ、ネット取引の支払いの安全性などの要素がこの新興市場(chǎng)の発展を促している。他の業(yè)界に比べて、アウトドアスポーツ市場(chǎng)には絶対的に強(qiáng)いリーダーブランドが現(xiàn)れていない。のシェアも相対的に限られており、主にオフライン市場(chǎng)に集中しているため、新ブランドにチャンスを殘しています」アモイ瑞行電子商取引有限會(huì)社の趙林社長(zhǎng)は分析した。

さらにアウトドア用品の社內(nèi)関係者によると、多くのアパレル企業(yè)は地域別に供給されており、全國(guó)の各地域の商品の種類には多少の違いがあるという。これにより、すべての消費(fèi)者の「味」を満たすことができなくなります。ネットワークには地域差がなく、消費(fèi)者は自分の好みに合わせてアウトドア用品を選択して購(gòu)入することができ、それによって自分の個(gè)性的な需要を満たすことができる。

　販売するにはもっとマーケティングしなければならない

幕を閉じたばかりの楽登アウトドアグループ傘下ブランドのSevlae受注會(huì)で、Sevlaeは、実店舗と同期した公式電子商取引を開(kāi)始し、消費(fèi)者のネット通販體験と個(gè)性的なニーズに応えると発表した。また、各種のマイクロブログマーケティング、ビデオマーケティング、口コミマーケティングなどの多種のネットワークマーケティング方式もSevlaeがブランドを普及させる手段の一つになるだろう。これにより、サンバーレはオンラインとオフラインの同時(shí)進(jìn)行によるチャネルのアップグレードと拡張方式を採(cǎi)用し、これにより全國(guó)市場(chǎng)の新たな活力を育成し、形成する。

Sevlaeの擔(dān)當(dāng)者によると、Sevlaeにとって、同社は電子商取引プラットフォーム上の口コミマーケティングをより気に入っており、直接販売を刺激するのではなく、ファンの興味をつかむことに力を入れているという。つまり、商品の販売促進(jìn)ではなく、ブランドのオタクとやり取りし、関連サービスを提供するために電子商取引をより効果的に活用します。

ブランドマーケティングの専門(mén)家である畢小軍氏は、泉州企業(yè)は次々と大規(guī)模に軍を振って電子商取引に侵攻し、新たな販売ルートを開(kāi)拓する外で、インターネットは新メディアとしてブランドの一つの伝播ルートとなり、特にアウトドアブランドの消費(fèi)者に対して、天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の許騰達(dá)氏は記者に語(yǔ)ったことがあると明らかにした。屋外で遊ぶ人はほとんどがネットユーザーで、一般的に若くなっている。

　　「現(xiàn)在、インターネットの高度な普及、ネットユーザーのネット通販に対する認(rèn)識(shí)の変化に伴い、多くのブランドマーケティング戦略は伝統(tǒng)からインターネットへと転換している。伝統(tǒng)的な大衆(zhòng)伝播ルートとオフライン活動(dòng)に付著することから、オンラインオフライン普及の交差組み合わせにアップグレードし始めた。もちろん、『電子商取引』の範(fàn)疇も拡大しており、このようなネットワークを利用してブランドイメージを立體化し、改善?向上させているプラットフォームのサービスの質(zhì)と視聴者の體験感、それによってアウトドアブランドのために本當(dāng)の口コミの伝播効果を蓄積して、麥バッグ、麥コリン、緑の箱……有名なインターネットブランドを創(chuàng)造して、これもこれらのアウトドアブランドの學(xué)習(xí)の手本です」畢小軍の提案。

　チャネル計(jì)畫(huà)の先行

2009年から現(xiàn)在に至るまで、國(guó)際的に有名なアウトドアブランド海泰客HI-TECは電子商取引モデルの発展曲線で中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、中國(guó)B 2 C市場(chǎng)の潛在力が持続的に力を入れていることによって、HI-TECは確かに誇らしい成績(jī)を収めた。趙林氏によると、HI-TECの京東商城、淘寶、拍拍などの電子商取引プラットフォームでの販売実績(jī)はいずれも上位3位に入っている。

このような成功は、より多くのアウトドアブランド業(yè)界の人々をも蠢かせている。

しかし、業(yè)界の専門(mén)家は、現(xiàn)在ますます多くの企業(yè)が電子商取引の発展を重視し、それを企業(yè)の戦略的目標(biāo)に組み入れ、専門(mén)的な部門(mén)や子會(huì)社を設(shè)立してネット上に専門(mén)店を開(kāi)設(shè)して製品を販売し、オンライン販売もますます多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓する上で無(wú)視できないルートとなっていると述べた。しかし、これらのすべては企業(yè)の將來(lái)戦略計(jì)畫(huà)に基づいて、電子商取引を議事日程に入れ、そのルートの位置づけを十分に考慮しなければならない。

「RAXは新ブランドとして、オンラインとオフラインのルートは完全に白紙で、オフラインの代理店とのいくつかの関連利益を整理する必要がないので、電子商取引をブランドの市場(chǎng)こじ開(kāi)けの重要な戦略的ステップとすることができますが、天倫天については、このように手放すことはできません」泉州富信天倫天（福建）アウトドアスポーツ用品有限會(huì)社の許騰達(dá)社長(zhǎng)は、多くのアウトドアブランドの懸念を率直に語(yǔ)った。

だから、趙林氏は、アウトドアブランドは電子商取引に入る前に、既存のルートが占める市場(chǎng)の比重を十分に考慮しなければならないと提案した。さらに重要なのは、電子商取引が企業(yè)の成長(zhǎng)戦略に適しているかどうかを早急に明らかにすべきである。言い換えれば、Eコマースは會(huì)社全體のチャネルレイアウトにどのような位置にあるのでしょうか。今後、それは重要な分銅であるか、あるいは単にオフラインルートの補(bǔ)充ルートであるか、あるいはオフライン雙方向ルートであるか。

これらは、ブランド自體の発展?fàn)顩rに基づいて、將來(lái)の配置を事前に計(jì)畫(huà)し、盲目的に追隨することができるようにする必要があります。

畢小軍氏も、電子商取引の開(kāi)拓は必ず企業(yè)とブランドの発展戦略にマッチしなければならないと述べた。チャネルを開(kāi)拓するためにも、正確なマーケティングのためにも、企業(yè)がよく考える価値がある。