「早くても、まだ安定していても、これは考えるべき問題です」春節(jié)期間中、浙江印心鳥靴業(yè)有限公司の黃高武會(huì)長はずっとこのハムレット式の問題を考えています。

2011年、中國靴業(yè)風(fēng)がわき起こり、起伏が激しい。ちょうど靴業(yè)界が激動(dòng)する時(shí)代に、印心鳥は超常的に発展して、業(yè)界の人に溫州の靴業(yè)の1匹の黒馬と譽(yù)められます。しかし、「龍門」を乗り越えた後、黃高武は「堅(jiān)実求進(jìn)」の発展を選んだ。先日、「印心鳥2012年夏新品補(bǔ)充版注文會(huì)」で、黃高武さんは代理店と販売店に「安定を求める」という情報(bào)を伝えました。

実は、2012年に多くの靴企業(yè)が印心鳥と同じ「求安定」の道を選んで、順調(diào)に2012年を過ごして、力を蓄えて、チャンスを待っています。中國の靴業(yè)によるとブランドオブザーバーの譚儒は調(diào)査して、“安定を求める”ため、溫州の大部分の靴の企業(yè)は以前の“速い馬に鞭を加える”を変えて、多く店を開くマーケティングの策略、そのマーケティングは3大成り行きを現(xiàn)します。

　　トレンド1：「微」マーケティング

2012年、インスタント時(shí)代に入った消費(fèi)者は、「微」物事に夢中になったようです。

2011年度の漢字選考では、「微」が40萬票を獨(dú)走した。微博WeChat、マイクロ映畫、微公益の臺(tái)頭は、「微時(shí)代」の到來を宣言し、同時(shí)に「微」マーケティングの概念も生まれました?！肝ⅰ攻蕞`ケティングは主に「自メディア」をマーケティングプラットフォームとし、「自メディア」を更新してネットユーザーに企業(yè)、ブランド、製品の情報(bào)を伝播し、良好な企業(yè)イメージと製品イメージを確立し、自身の忠誠消費(fèi)群體を育成し、マーケティングの目的を達(dá)成する。卡西龍がマイクロブログを利用して市場の最高點(diǎn)を占めているように、「微」を見て喜び、「博」を知っています。これらの靴企業(yè)の「微」マーケティングは靴業(yè)界を「微動(dòng)力、広天地」の境界に入らせます。聞くところによると、2012年、印心鳥は心鳥の伝奇的な物語に関する「微」映畫を撮影する予定で、ネット上に伝播するという。

　　トレンド2：「ダイエット」マーケティング

2011年には多くの靴企業(yè)が快馬に鞭をつけて、年前に制定した営業(yè)目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、開店量を追求し、多定多奨勵(lì)のマーケティング政策を制定しました。その結(jié)果、多くの靴企業(yè)が増加した自営店の収益率は高くなく、多くの店舗が人気の山イモになりました。同時(shí)に、いくつかの靴企業(yè)のディーラーや代理店が奨勵(lì)を求めて注文を増やし、表面的には靴企業(yè)の売上高が大幅に伸びているが、大部分の靴は消費(fèi)者の足元にはなく、中間ルートに止まっている。そのため、多くの靴企業(yè)が在庫を増やし、後から力が足りない。そのため、商品在庫の「痩身」と専門店の収益を?qū)g現(xiàn)することが2012年の靴企業(yè)のマーケティングの急務(wù)となりました。

精彫りして細(xì)かく磨いて、精耕市場、損失の自営店を閉鎖して、製品の“在庫ゼロ”を?qū)g現(xiàn)するため、“脂身を捨てて、軽裝して出陣します”、マーケティングの利潤の全面的な昇格を?qū)g現(xiàn)して、必ず“ダイエット”のマーケティングを?qū)g行しなければなりません。黃高武は譚儒に、2012年に、印心鳥は既存の営業(yè)ルートを整理して、健康的に発展させ、収益の把握がある時(shí)に自分で靴屋を増?jiān)O(shè)すると教えました。

　　トレンド3：「オンライン購入」マーケティング

印心鳥會(huì)長の黃高武氏はこのほど開催された印心鳥2011年マーケティング表彰會(huì)議で、「2012年、印心鳥はより健康的なマーケティングネットワークを構(gòu)築し、健康的なネットショップの構(gòu)築を含む」と明らかにした。

間違いなく、2011年のインフレ、物価の上昇、店の賃貸コスト、人件費(fèi)はますます高くなり、靴業(yè)界の伝統(tǒng)的な販売ルート、マーケティングモデルを天井に遭遇させました。ネットショッピング市場は爆発的な成長段階にあり、電子商取引を展開することはより多くの伝統(tǒng)的な靴企業(yè)の賢明な選択になります。電子商取引をするかどうかはもう問題ではありません。肝心なのはどのような電子商取引の形式を選ぶかです。

実際には、2012年前に電子商取引を展開していた伝統(tǒng)靴企業(yè)は珍しくないが、ほとんどが石を觸りながら川を渡っているので、試してみるという態(tài)度を取っており、電子商取引を伝統(tǒng)的な販売に基づいて多くの販売ルートとして投入するのは非常に慎重である。いくつかの靴の企業(yè)も精力を支配して分析研究の電子商取引を行ったことがなくて、ただネットの店をやって、いくつかのカスタマーサービスを募集して、それから商品を仕入れて、商品を売って、出荷します。

2012年、多くの靴企業(yè)はネットショップのマーケティングに対する投入を強(qiáng)め始め、電子商取引をマーケティングの最も重要なプラットフォームの一つとして位置づけ、靴企業(yè)B 2 C（「ビジネス対客」つまり靴企業(yè)が直接消費(fèi)者向けに製品とサービスを販売する）の全體レベルを促進(jìn)する。多くの靴企業(yè)は自分と市場の狀況によって、戦略の調(diào)整を続け、同行の成功方法を?qū)Wび、企業(yè)で電子商取引の専門チームを設(shè)立し、企業(yè)の電子商取引の運(yùn)用能力を向上させようとしています。

百貨店から小売卸売りまで、専門店から集積店まで、「授権経営、一級(jí)代理、多級(jí)販売」のマーケティングから「微」マーケティングと「ネットショッピング」まで、中國靴業(yè)の営業(yè)狀態(tài)は歴史の発展とともに変遷し、各時(shí)代は時(shí)代ごとのトレンドを育んでいます。

「孫子の兵法?勢力編」雲(yún)：「これを求めるのは勢いにあり、人に責(zé)任を負(fù)わない」。

中國の靴業(yè)界ブランドのオブザーバー、譚儒氏によると、2012年、中國経済の「安定した中進(jìn)」はすでに大勢であり、中國の靴企業(yè)は「安定を求める」過程の中で、順調(diào)に行わなければならない。