通常、世界の高級品ブランドの販売シーズンはクリスマスから春節(jié)までです。

北京の店の最盛期は特殊です。毎年の3月、特にこれらのすばらしいファッションの女性靴は一度噴出しました。

そのために準(zhǔn)備ができましたか？

販売経験

目立つ商品はお客様が嫌いです。

先日、世界高級品協(xié)會(huì)の中國代表処の歐陽坤執(zhí)行長の友達(dá)が誕生日を迎えました。彼にいくつかのHermes（エルメス）を注文してもらいました。

調(diào)べた後、歐陽坤は全部買われました。予約金を取っておいて、一つも殘さないと言われました。

同じ時(shí)期に、ある消費(fèi)者が微博で文句を言っています。プラダのカバンを買いたいです。北京市の3つの専門店に聞きましたが、全部売り切れました。

これは毎年3月に世界の高級品ブランドの北京店だけに現(xiàn)れる特別な狀況です。

北京では高級品店の販売員が3月の顧客の優(yōu)先順位を早く把握するように教えられました。

経験のある販売員は、彼らはあまり目立つ商品が好きではないと言いました。特にZEgna（ジェニア）のスーツが好きな人もいれば、Salvator Ferragamo（エルサルバドル?フェラガモ）の靴に傾倒する人もいます。

しかし、彼らのほとんどは高価な腕時(shí)計(jì)に夢中です。

腕時(shí)計(jì)といえば、この名は経験があります。

商売が繁盛する

毎年3月には、通常の2倍の売り上げを記録しています。

ダンヒルは、成熟した、穏やかな男性を裝う一貫した魅力を持っています。このブランドの専門店の販売マネージャーによると、普通は一萬元ぐらいで、明らかなマークがなく、見た目が控えめなブリーフケースが一番人気があります。最近10個(gè)以上は注文が必要です。そして他の店に注文しなければならないです。

カルティエの専門店の販売員は、一般的な顧客はカルティエの腕時(shí)計(jì)やアクセサリー（指輪、ブレスレットなど）に傾きますが、贈(zèng)り物をするお客様はカルティエが8000元～10000元ぐらいの萬年筆を選んでいます。

あるイタリアブランドの元中國區(qū)の総代理店によると、毎年この時(shí)期はこのようにしており、販売量は通常の2倍に達(dá)するという。

わざわざお客さんを開発しなくてもいいです。お客さんが自分で訪問します。

1.北京に駐在された販売員は「初めて中國に來た時(shí)、私は混亂しました。いつも二人で買い物に來ているのを見ましたから」と話しています。

彼女は言った。

2.新光天地では、一行が一緒に出る頻度がとても高く、地方なまりで、おしゃれができないですが、たくさん買いました。

このような取引先に対して、靴の販売?jì)荬戏e極的に勧めます。これを買いましょう。