男の下著屋さんは女の人に売っていますか？南屏歩行者天國(guó)で下著屋をやっています。ここ一年の劉さんは商売が慘憺していますが、友達(dá)のところで「販売秘籍」を見(jiàn)つけて、最近の商売が盛んになりました。毎月の商売の純利は4000元近くになります。劉さんの「秘籍」は、男性用下著も女性がほとんど買いに來(lái)るので、商品の組み合わせや販売戦略などで女性の顧客に調(diào)整しました。

友人の一言「救活」の店

いつも張り切っているので、珠海に來(lái)て2年近く働いていた四川の妹の劉さんは短期間で3萬(wàn)元のお金を儲(chǔ)けました。去年の末、彼女はこの3萬(wàn)元を取り出して農(nóng)民の李さんと共同で商売をしました。

半月前の調(diào)査で、劉さんは南屏歩行者天國(guó)は女性の下著屋が多く、男性の下著専門店はほとんどないことが分かりました。このため、今年初め、二人は南屏歩行者天國(guó)の商貿(mào)市場(chǎng)で男性の下著だけを販売する店を始めました。しかし、店がオープンして最初の一ヶ月は商売が慘憺していて、家賃さえ稼げていませんでした。

商売の狀況を転換するために、劉さんは至るところ経済を求めています。拱北で3年間男の服裝の卸売りをした友達(dá)は玄機(jī)をずばり言いました?！袱郡趣肖蜗轮荬颏浃盲皮?、営業(yè)の対象は女の人です。」劉さんはマーケティング方式で微調(diào)整をすることにしました。

女性の商品を増やして女性の顧客を引き付ける。

劉さんは女性のお客さんを引き付けるために、女性のアクセサリーやストラップを買いました。女性のパンツなど。彼女は品種と數(shù)量は多くなくて、主に初めて店に入る女性の顧客を引きつけますと思っています。また、彼女はお店に入るとすぐに贈(zèng)り物をしたり、商品を買ったり、女性用品を送るなど、主要消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激します。

店の知名度と規(guī)模の増加に伴って、劉さんは店舗の入り口で特色のある専門売り場(chǎng)を開(kāi)いて、「カップルの下著」を販売しています。劉さんはこのようにするのはお店の話題性を高めるためで、お客さんの注目を集めますと言いました。しかし、彼女は販売戦略は男性の下著専門のテーマを堅(jiān)持すると強(qiáng)調(diào)しました。また、劉さんは無(wú)料で包裝、宅配などのサービスを行っています。彼女は記者に、利益を保証する前提の下で、付加価値サービスを展開(kāi)することができると言いました。

また、劉さんはもう一つの開(kāi)設(shè)を考えています。男性用下著ネットの店、商品の圧力を減らすことができるだけではなくて、経営のリスクを下げて、1枚の下著を売るごとに、1筆の本當(dāng)の余分な収入です。

商売の経験

消費(fèi)者グループを分析する

劉さんによると、多くの男性は男性の下著屋に行くことができないので、男性の下著屋を開(kāi)いても、営業(yè)の対象は女性だという。そのため、店內(nèi)では必ず女性の下著や関連消費(fèi)品を組み合わせる必要があります。

製品は普通のブランドと特色のブランドが必要です。組み合わせ

劉さんは以前の販売経験によって、入荷する時(shí)はやはり日常的なブランドの下著を卸して、特色のある制品に組み合わせて、割合は5:1ぐらいで、もし店は発展期があるならば、日常的な下著だけを販売する方がいいと提案しています。

店は消費(fèi)者の群れに接近しなければならない。

家賃の安いところはほとんど繁華街にあり得ないので、劉さんは百貨店の裏通り、商店街に近い通りの店先やコミュニティ、高校、工場(chǎng)から20メートル以內(nèi)のところを借りることができると考えています。