膨大な在庫が既に全體を紡いでいる。服裝産業(yè)「圧傷」は、時(shí)間が経つにつれて、これらの滯積している紡績(jī)服裝製品は急激に下落しています。

在庫化はすでに口頭にとどまる課題ではなく、目前に迫ってしなければならないことです。在庫はすでに排水し始めていますが、水門を開けてから、在庫の洪水はどこに流れていますか？新しいオンラインルートを通じて、それとも伝統(tǒng)的な割引店、特売場(chǎng)で処理しますか？最終的な端數(shù)はどこに行きますか？アパレル企業(yè)が模索しているこれらの「下水」は開通していますか？全體の紡績(jī)服裝産業(yè)の在庫流出の鍵となります。

　　ルート一：オンライン処理

品がよくて値段が安いのは、オンライン製品の一番著しいラベルです。在庫処理は、値下げも必殺技です。同じ特性で、電気商に最初から在庫処理と密接な関係があります。

現(xiàn)在、オンラインルートはすでに在庫処理の新しいルートになっています。廈門三連上質(zhì)電子商取引有限公司の林時(shí)體會(huì)長(zhǎng)は靴の服企業(yè)はすべて注文制で、オンラインの初めは電子商取引のルートの計(jì)畫がなくて、現(xiàn)在、在庫を電子商取引のルートのスタート商品として、多くの靴と服の企業(yè)がオンラインの電子商取引の普遍的な方法になりました。

実際には、在庫も企業(yè)のオンライン攻撃のルートとしては、非常に良い"砲弾"となっています。在庫自體は存在していますが、オンラインで5%の出荷をしても、企業(yè)は赤字にならないし、在庫も取れます。戦狼舊家の施海容社長(zhǎng)も、現(xiàn)在のところ、戦狼家のオンラインルートは主に在庫を販売するためであると明言した。もちろん、オンライン在庫は靴と服のブランド運(yùn)営のオンラインルートのスタート時(shí)の一般的なやり方です。林時(shí)體は、初期の時(shí)期のこのような方法は在庫の消化にもいいし、企業(yè)がオンラインルートの具體的な運(yùn)営構(gòu)想を探求するのにもいいと表しています。

しかし、オンラインチャネルは企業(yè)の在庫販売の新たなルートになりそうですが、これはあくまでも新戦場(chǎng)です。大量のブランドがオンラインに集まり、どうやって流量を引き出すか？オンライン情報(bào)の流れ、資金の流れ、物流をどのように改善するか？オンラインでの普及は、ブランドイメージに深刻な影響を與えるか？これらはブランド企業(yè)がまだ模索している問題である。

　　チャネル二：年間割引店

業(yè)界関係者によると、福建の男裝の中で、ビジネスメンズの七匹狼は初めてディスカウントストア（工場(chǎng)店、特売店ともいう）を使って在庫を売ったのです。2001年、七匹狼は石獅子振興路で內(nèi)裝前の特売を行い、一日15萬元の販売を記録しました。その後、七匹狼は內(nèi)部従業(yè)員に特売店の開設(shè)を奨勵(lì)し始めました。すぐにアイデンブルクやウィシカなどのメンズブランドも真似し始めました。

聞くところによると、國內(nèi)のある一流ブランドは正品の店とアウトレットを採用して8：2の割合で店をオープンして、在庫の“下水道”を開通させて、これによって正規(guī)品の店が長(zhǎng)年セールしないことを保証します。しっかりとした「下水道」があり、このブランドは長(zhǎng)年セールをしていないマーケティング戦略が業(yè)界に獨(dú)自のものとなっています。

ディスカウントストアが開設(shè)しているエリアは成否の鍵です。操作がよければ、正価商品の販売に影響しやすくなります。ブランドを傷つけます。だから、ディスカウントストアは普通3、4線都市あるいはコミュニティ、工業(yè)區(qū)などの人の流れが比較的に集中していますが、主要商店街のところではありません。

現(xiàn)在、一部のブランドはアウトレット店が主ブランドの販売とイメージに影響を與えないように、在庫を切り札しています。アウトレット店でもブランド名を表さず、「隠稱埋名」で在庫処分しています。しかし、このような形式は多くの管理上の困難をももたらしています。なにしろ在庫が滯っていますから、商標(biāo)を変えて販売できるかどうかは未知數(shù)です。また、消費(fèi)者もこのブランドの偽裝に疑いがあるということです。{pageubreak}

　　ルート三：特売場(chǎng)を集中する

特売場(chǎng)の多くはスーパーにあります。往年はメンズブランドはデパートでしか特売しませんでした。

これに対して、業(yè)界関係者の李興林氏は、代理店が握っているデパートの端末チャネルが多い時(shí)、彼はデパートの特売をするほうがいいと述べました。定休日を除いて、デパートごとのイベントが違っています。その中のデパートが活動(dòng)している時(shí)、いくつかのデパートの在庫を集めて、次の大きな場(chǎng)所を借りて特売場(chǎng)を作ります。この面では、虎都、帝牌などの発展地域の代理店制の企業(yè)が優(yōu)勢(shì)であり、代理店の多くはいくつかのデパートを握っています。また、虎都と九牧王の直営デパートの端末も多く、彼らの本部はデパートの特売場(chǎng)を作りやすいです。

特売場(chǎng)のもう一つの場(chǎng)所は大型スーパーです。はい、男の身の中で、これはまだ比較的に斬新な方法で、前の2年間、7匹のオオカミはある程度渉猟し始めます。

一番特別な特売場(chǎng)は利郎の年末特売場(chǎng)です。このブランドのマーケティングディレクターの章宇峰氏によると、その數(shù)日間の年末特売は、基本的に1年間のすべての本社の在庫を処理でき、毎日100萬元以上の現(xiàn)金が還流されるという。しかし、このようなやり方は一つの要求があります。利郎はビジネスメンズの中で、比較的にファッション的です。だから、彼らの毎年の製品の生地、デザイン、色の違いはとても大きいです。これも主なブランドの販売に影響しない主な原因です。利郎の成功は多くの企業(yè)の追隨を招いたが、消費(fèi)者が最初にこのようにした企業(yè)を覚えたため、他のブランド自體があまり知られていないため、「鵜呑み」になっただけである。

　　ルート四：「流通」を「卸売り」に転換する。

現(xiàn)在、いくつかのまだ専売システムを発展させているブランドがあります。一方ではデパート、専門店の販売ルートを利用して販売します。一方では卸売市場(chǎng)で営業(yè)しています。これも彼らの経営戦略の一つであり、一部の古いタイプの相対的に売れない在庫はより低い価格で卸売り市場(chǎng)から流通しています。専門システムは比較的安定した価格を維持し、ブランド全體のイメージを確立しています。

しかし、業(yè)界関係者の林さんは、このようなやり方は決して「お世辭」ではないと考えています。これらの卸売市場(chǎng)は國內(nèi)向けのものもあれば、外商向けのものもあります。國內(nèi)販売なら、さまざまな層の消費(fèi)者を相手にしていますが、表面的にはブランドへの影響は小さいようです。しかし、ブランド全體のイメージと価格體系が亂れやすく、百貨店と卸売業(yè)者の間の矛盾を引き起こしやすい。

外國に売るということは、普通はあります。端數(shù)品買収先は非常に低い価格でブランド會(huì)社から古い在庫を買い付け、外國人に卸し、あるいは外國人が直接ブランドを探して在庫を買い付けます。この方式のメリットは在庫処理量が多く、資金回収が早いことですが、価格が低すぎて損失が大きいことです。ライオンの居留郷商業(yè)城の地下室では、紳士服ブランドの在庫品がよく見られます。中東などの外商に大量に買われました。