丁水波は自分でプーマとKAPPAを最も鑑賞するブランドとして、後から來る者として、それらはアディダスとナイキのすき間の中で、ファッション的な生活方式で“青い?！堡蜷_拓しました。

李寧と安踏の後、特歩も後を考えて上を目指す策略です?！袱长欷?0年以內にないチャンスです?！?/p>

上海威海路のフォーシーズンズホテルスイートルームで、特歩（中國）有限公司の丁水波社長はこのようにしてオリンピックが彼に提供する機會を説明しました。

前日の夜、會社から招待されたスターたちと會食し、翌日またメディアに會いに來ました。スーツ姿のブザーが走り回っています。

彼が言ったような「千載一遇」の機會ではないなら、暖かい日差しの冬の朝、彼は私服を著てソファーに寄りかかってのんびりと福建ウーロン茶を飲んでいるかもしれないと想像してもいいです。

丁水波と夕食を共にするスターは、ニコラスツェー、潘魏柏、蔡依琳、TWINSなどを含む。

これらの若者たちは、オリンピック公開のためにわざわざ招待した香港と臺灣の人気スターです。

ペプシコーラのオールスター家族に続いて、蕓能界に誕生した最も豪華な広告陣で、本土ブランドが初めて自分だけのオールスターグループを持つのです。

丁水波は具體的な數(shù)字の開示を拒否しましたが、推測だけでも分かるように、この映畫は高価です。

それでも、これは丁水波が制定した2億元のオリンピックマーケティング計畫の一部です。

2億の豪快な賭博の丁水波は自稱して祖先はペルシア灣から來て、名前の“アラジン”、略稱は“丁”です。

しかし、これは福建の標準語を話している運動靴企業(yè)が経営しています。どう見ても遠くの砂漠民族の特徴が分かりません。唯一の連想できるのはビジネスの天分と不撓不屈の精神です。

1987年の夏、わずか17歳の丁水波と2人の兄弟が一緒に創(chuàng)業(yè)し、1500元を頼りに三興製靴工場を設立しました。

その時の靴工場の経営の流れはとても簡単です。まず市場に行って針とその他の原材料を買って、近くの家庭に渡して作ります。靴ができたら、工場は靴を取りに來て、市場に行って売り込みます。

今特歩會社はすでに2軒の靴工場、1軒の靴底工場と刺繍、高周波、印刷、複合、金型などのセット工場を持っています。従業(yè)員は4000人を超えて、國內ランキング3位のスポーツブランドになりました。

代工の訓練を経て、この中國靴都泉州靴業(yè)の商業(yè)會長は、多くの海外ブランドが中國に進出しており、海外製品の快適さが私たちより良いと感じている人が多いと言いました。

実際、海外ブランドの70%～80%は國內で生産されています。

私達の自主ブランドは國際市場に進出します。品質面は完全にパスできます。

私たちも自分のブランドで海外市場を開拓することができます。

しかし、ブランドの建設は、生産能力や技術の向上とは全く別の問題です。

前者は知識経済に分類され、後者は依然として工業(yè)製造段階にとどまっている。

丁水波はもちろん両者の溝がどこにあるかを知っています。だから、オリンピックを利用して鴻溝を乗り越えてきました。もちろん彼の長年の夢です。

私たちの目標はもちろん世界のブランドになることです。ナイキは40年をかけてこの目標を実現(xiàn)しました。アディダスは80年を使っています。私たちはもっと速く歩くことができると信じています。

先日、丁水波の同郷、廈門大學広告學部の黃合水主任によると、國內企業(yè)はここ數(shù)年、次々と國際市場に進出すると宣言し、國際ブランドになりたいです。

しかし、これらの方式を採用するのはサイクルが長すぎて、利益が比較的に低いです。一番早い方法はやはり國際重大なスポーツ試合に乗るべきです。例えば、オリンピックの東風です。

実は、この目標を早く実現(xiàn)するために、丁水波さんは2億元を出してオリンピックのマーケティングに參加したいと言っています。

その後のマーケティング戦略はオリンピックの概念の下で、中國のスポーツ用品市場は壯大なシナリオ劇を上演しています。

オリンピックのスポンサーの「入場券」を手にしたアディダスはもちろん、李寧、安踏、特歩、デル恵、361度といった昔のランキングに近いライバルたちも、場外から同じコースに來て、次々にフライングして、この分野での優(yōu)位性を競います。

実は、オリンピック大作を撮影する前に、特歩は頻繁に出撃しました。

「特歩號オリンピック列車」という名前を冠して、「競技場速達」の獨占的な冠名権を獲得して、「2008年オリンピック決勝戦生放送パッチセット広告」という落札者の特歩の歩みは大きいです。

オリンピックのマーケティングのこのにぎやかなコンサートで、丁水波は差異化のマーケティングで注目を集めたいです。

「靴のブランドの中で、最後に入ったブランドです。遅れた人はもっと努力して、もっと輝きます?！?/p>

他のスポーツブランドがスポーツの専門性を強調するのと違って、特に強調しているのは娯楽性、生活性です。

私たちの目標は大學生、中學生です。彼らは自分のアイドルを持っています。だから私たちはスポーツ選手ではなく、このような蕓能人を呼んで、限定版の商品を発行します。

すべての記者の足に履かれている靴を見た後、丁水波さんは素早く指摘しました。ある記者の足には専門のスケート靴があります。

これは運動靴の生活化の例です。あなたはそれを著てスノーボードをするのではないと信じています。私たちが今売っている多くの運動靴もそうです。あなたの生活の中で他の場所に現(xiàn)れることができます。

丁水波は自分でプーマとKAPPAを最も鑑賞するブランドとして、後から來る者として、それらはアディダスとナイキのすき間の中で、ファッション的な生活方式で“青い海”を開拓しました。

李寧と安踏の後で、特に歩も謀略の後で上に來る策略を畫策しています。

特歩オリンピックチームは空中広告のほかに、2008年にも丁水波は堅固な地上戦術を起動します。

オリンピックのマーケティングに協(xié)力して、端末の建設は販売の重要な保障になります。

特歩はこのほど、既存の専門店の売り場面積を拡大し、イメージを改造し、一部の店舗をゴールデンエリアに移す計畫を始めた。

現(xiàn)在、1600平方メートルのオリンピック概念店がすでに発売されました。

私たちは全國各地に4000店以上の店舗を持っています。2008年には新店を開く予定はありませんが、店舗ごとに中身を高め、面積を拡大します。

丁水波は2007年の春夏注文會によると、2008年の特歩ブランドの販売は今年13億～15億元を基礎に70%の向上が可能だと自信を持っています。

またメディアによりますと、特歩はモルガン?チェースとUBSをノマドとして任命したばかりで、オリンピック開催の2008年に3億ドル（約23.4億香港元）の資金調達を計畫しています。

これは李寧（2331.HK）と安踏體育に続いて、香港に上場する內陸スポーツブランド會社です。

しかし上場には慎重な言葉を述べ、「上場の考えはもちろんあるが、お金には事欠かない」と外交辭令を出した。

彼は他の2つのブランド、ハイエンドブランドのCROISについて話をしたいと思います。そして中高級のディズニー中國の獨占的な授権を受けた子供靴です。

この3つのブランドはピラミッドの組み合わせを構成しています。特歩は最も大衆(zhòng)的なものです。もちろん、これもピラミッドの塔です。

丁水波から見れば、オリンピックのこのマーケティング競爭において、泉州企業(yè)がよく使う「広告＋スター」のブランド建設公式はもう新しい情勢に適応できなくなりました。

一方、消費者は絶えず成熟し、大衆(zhòng)化され、ブランドの要求はより個性化されている。一方、多くの國際的なブランドが進出するにつれて、市場のマーケティング競爭の武器は広告とスターだけではなく、企業(yè)のマーケティング資源の優(yōu)位性の統(tǒng)合の競爭であり、ブランドの組み合わせ、端末の建設、ルートのアップグレードなどの全面的な統(tǒng)合を包含している。