外國貿(mào)易のビジネスが一般的に低迷しています。國際注文量がどんどん減っている現(xiàn)実の下で、伝統(tǒng)的な代行企業(yè)も電子商取引の新たなサプライチェーンに參入し始めました。

代行企業(yè)にとって、その転換は二つの方向があります。一つはインターネットブランドの発展に続いて、いくつかの大手電子商取引の注文を受けます。二つは自社ブランドを創(chuàng)造し、電子商取引を利用して國內(nèi)販売を?qū)g現(xiàn)します。

前者であれ後者であれ、代行企業(yè)による増量は非常に大きい。

インターネットブランドからの注文

上海の上でマクロ靴業(yè)はもともと回力靴の1つの工場です。

2000年、回力の総工場は破産しました。

宏靴業(yè)はどうしても改制しなければなりません。

改制した上宏靴業(yè)は外國貿(mào)易の注文書の好年度に追いつきました。外國貿(mào)易の注文を受け始めました。

當(dāng)時(shí)、上海のほかの40社以上の硫化靴やゴム靴を生産していた企業(yè)の生活はまだ楽でした。

2008年以降、金融危機(jī)、人民元の切り上げ、労働コストの上昇などの要因で、上海の靴企業(yè)は次々と倒産しました。

現(xiàn)在、上海は私達(dá)のような規(guī)模で硫化靴を生産しています。製品の品質(zhì)がいい企業(yè)は5社しか殘っていません。

上宏靴業(yè)會(huì)長の胡其龍氏は言う。

外國貿(mào)易から転換してする

國內(nèi)販売のブランド戦略を転換する

代工企業(yè)は代工の転換以外に、もう一つの道はブランドを転換することです。

多くの世代の工場にとって、自分でブランドを作るのはずっと振っても離れられない夢です。

彼らは通常二つの大きな問題に直面します。即ち、営業(yè)とルートです。

マーケティングの難題は工場が國內(nèi)のユーザーと接觸したことがないことにあって、ユーザーを理解していないで、そこでマーケティングはどこからやり始めますかが分かりません。

eコマースという通路は、この二つの問題をすらすらと解決できるようです。

インターネットによってユーザーと製品が限りなく接近することができます。もう一方では長年の発展を経て、オンラインには既にタオバオ、京東、ダダなどの成熟したプラットフォーム型ルートがあります。

そこで、いくつかの外國貿(mào)易企業(yè)はオンラインでブランドを作ることを始めました。

このような例です。2007年以前は主に海外の一流ブランドにカードの生産をしていました。2007年から海外からのメーカーがキャンセルや注文を減らしたため、會(huì)長の呉詩輝はモデルチェンジを考え始めました。

彼はまずオフライン専門店を開いて、伝統(tǒng)的なルートでブランドを作ろうとしましたが、大敗して帰ってきました。

その後、獨(dú)立公式サイトを作ってみましたが、結(jié)果はあまり楽観的ではありませんでした。

その後、呉詩輝は既存のプラットフォームを利用して、まず寶を洗う上に店をオープンすることを決めました。

続いて、呉詩輝は各プラットフォームに進(jìn)出して、ネットマーケティングを行います。

呉詩輝氏によると、従來の外國貿(mào)易の10%から20%の毛利率に比べて、斯波帝カードは電気商ブランドに転換した後、30%以上の毛利率を獲得した。

ユニークです。ケル製の服も成功的にモデルチェンジされた事例です。

10年前、七匹狼が自主ブランドを作り始めた時(shí)、カイル製の総経理の呉志超はチャンスを逃しました。

2008年以降、対外貿(mào)易の産業(yè)が日増しに下り坂になった時(shí)、もう伝統(tǒng)ブランドのルートでブランドを転換したいなら、もう大きな仕事ができなくなりました。

2010年下半期には、2ヶ月の準(zhǔn)備を経て、カイル製の服で作られたオンラインブランドの格男仕が正式にラインアップします。

ケル製の服の強(qiáng)みは秋冬の服なので、ネットショップは秋に行くことを選びました。

同時(shí)に、呉志超はまた一種の借力の策略を採用しました。

寶を洗う上の大部分の売り手を洗うため、すべて自分の工場がないので、彼らの通常の方法はあちこち商品を探して、それからゆっくりと大きいです。

そこで、呉志超はこれらの大売り手に代理販売の話をしに行きました。

呉志超さんによると、このような借力の方法はとても有効で、3ヶ月の間に、格男仕は1000萬元以上の売上を達(dá)成しました。

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