ここ一年、2008年が近づくにつれて、関連話題も話題になりました。特に「オリンピックの年はスポーツ用品産業(yè)を熱します」という言葉が広く伝わっています。多くのメーカーが2008年に期待しています。

具體的に運動靴業(yè)の08の多方面まで予測して、悲観的な見方がめったにありません。

筆者は數(shù)年來、閩南運動靴服企業(yè)の立場にサービスを提供し、自分の観點を提出し、交流を求めています。

國産の攜帯電話業(yè)界の前車の鑑はある意味、國産のスニーカーは數(shù)年前の攜帯市場とかなり似ている。

當(dāng)時、多くの國內(nèi)資本は攜帯電話の暑さを見て、続々と市場に転入してきました。

數(shù)年前には、高科、パンダなどのブランドが見劣りし、一部のブランドは巨額の負(fù)債を抱えています。

國産攜帯電話の常用戦術(shù)をめぐっては、次のような點が挙げられます。一つはスターの代弁者が道を切り開いて、トニー?レオン、アンディ?ラウ、チャン?マン玉などの人気タレントを誘い、もう一つはテレビメディアが順番に爆撃し、パンダの攜帯は更に中央テレビの王を獲得するために注目されています。

また、製品のファッションデザインを強(qiáng)調(diào)し、外資ブランドに対する優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、安くて質(zhì)の良い商品を誘因として買いを説得しようとしています。

攜帯電話市場全體について言えば、外資ブランドはノキア、サムスン、モトローラ、索愛など何位を占めていますか？市場シェアは安定していて、次第に拡大しています。

外資ブランドの一挙手一投足は攜帯電話業(yè)界の動向に影響を與え、國産ブランドの追隨の手本となっている。

そこで國産の運動靴に連絡(luò)して、ナイキ、アディダスなどのブランドは全世界の業(yè)界內(nèi)の崇高な地位はすでに決まった局になって、明らかに國內(nèi)のブランドの製品の研究開発、販売場所の空間、広告のイメージ、運営パターンの前進(jìn)方向に影響して、同時に外資のブランドは中國市場の重い心で絶えず下へ移動して、一線の市場から集中的に二、三線の都市に浸透して、國産ブランドの市場シェアを侵食します。

スター戦略、メディア広告、端末の建設(shè)、価格の販売促進(jìn)及びファッション化、高い価格性能比の製品設(shè)計も國産運動靴の出現(xiàn)の普遍的な戦術(shù)である。

経験は、具體的な市場が有望な市場機(jī)會を持っていると教えてくれましたが、敷居が低く、混んでいるメーカーが多く、マーケティングのFrom EMKT.com.cn同質(zhì)化と価格競爭の泥沼にはまり、危険から遠(yuǎn)くないかもしれません。

レジャーとスポーツの間に泳ぐ気まずさは、スイスの腕時計の意味が強(qiáng)い製造地のイメージであると言えば、運動靴は中國では間違いなく弱いです。お客様はスポーツ選手を含めて長期にわたり國産の運動靴と専門の競技靴を區(qū)別して対応してきました。國産ブランドについては技術(shù)面では疑問視されています。

実はお客様の価値観から分析して、お客様がスニーカーの基本的な屬性に対して要求しているのは著心地が良くて、ファッション感があります。ハイテクは普通のお客様にとって希望の屬性です。

これは、蕓能人がスニーカーの販売を促進(jìn)する理由を理解するのに難しくないです。スターの代弁者が商品のファッションセンスに點數(shù)をつけられるからです。

はっきりしない言い方を変えてください。お客さんはファッションのために運動靴を好きになったのです。スポーツの必要性からではありません。

2008年の中國の経済、文化、政治、特にスポーツ産業(yè)に対する影響は明らかであるが、これは顧客がそのために「國民全體が動く」という意味ではない。

中低購買層に長く集う國産ブランドとして、レジャーやファッションといった屬性で築き上げた取引の基礎(chǔ)を放棄すれば、オリンピック年にぴったりの地位を築いて、歓心を買うのは難しいです。

ブランド集中は競爭の必然的な結(jié)果であり、毎年數(shù)千萬の広告費を過ぎることを代価にして、一億元ぐらいの売上高を支えています。

中間商の端末イメージの裝飾をサポートする補(bǔ)助金が高止まりしています。特に服を増やしたり、アクセサリーを付けたりした后の利益が縮みました。國產(chǎn)のスニーカーは表のように見えないほど栄光があります。

その原因を追求して、競爭の圧力の下から來た結(jié)果で、競爭者は外資ブランドの圧力のようです。國內(nèi)の同レベルのライバルの爭い、小集団の雑用カードの略奪、レジャー靴類ブランドの代替型の脅威、市場の各業(yè)界の頻繁な特売はお客様の交渉能力を更に強(qiáng)くさせます。

マーケティング學(xué)の一般的な法則によると、市場競爭経験は無秩序競爭、秩序競爭、獨占競爭まで完全に競爭し、最終的な局面は三五ブランドが大半の市場シェアを占めている。

近年の急速な規(guī)模拡大は、泉州地域のいわゆる「同城兄弟」の他のブランドをはるかに追いやっており、ブランド集中前の兆候とみられている。

だから大多數(shù)の國産の運動靴にとって、2008年のチャンスにうぬぼれているよりも、正直に自分の能力を検査して、似合う市場機(jī)會を見つけて、市場の細(xì)分からやり始めます。

この點については、「情報の安全」を標(biāo)榜したビジネスが國産の攜帯電話業(yè)界で新たに道を切り開いたケースや參考になるかもしれません。

2008年の第1號は作者とあなたの観點と見方を探求することを歓迎して、電子メール：cnad@163.com