もともと男性用の靴を生産していた溫州の靴企業(yè)が多く、近年はますます女性用の靴の割合が増えています。溫州の女性革の靴は後発のショーとして、成長(zhǎng)のスピードは驚異的ですが、広東などの女性靴ブランドの環(huán)視のもとで、ブランド化の過程は困難になりました。溫州の女性の靴はどのように破局するべきですか？

すぐ婦人靴市場(chǎng)から言えば、現(xiàn)在広州ブランドといくつかの國(guó)際ブランドが中國(guó)のハイエンド市場(chǎng)を占有しています。その中で、百麗はほとんど三分の二のチャネルシェアを占めています。また、関連統(tǒng)計(jì)によると、中ハイエンドの消費(fèi)領(lǐng)域では、71%の消費(fèi)者はデパートに買い物に行くのが好きです。だから、ハイエンド市場(chǎng)の新進(jìn)者は溶け込みにくいです。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位などはなおさらです。

このため、筆者は溫州の女性靴は「ハイエンドではデパートには売れない。ローエンドでは市場(chǎng)には売れない」という狀況の下で、ブランド運(yùn)営において突破を?qū)g現(xiàn)するなら、以下のいくつかの點(diǎn)について考えさせられる。

　伝統(tǒng)的な構(gòu)成と思考を打ち破る。

百麗、土曜日などの女性靴が発売された後、資本力を借りて大幅に拡張され、また思Qなどの女性靴ブランドは強(qiáng)いチャネルを通じて小売ブランドを作っています。溫州の女性靴はまだどの靴が売れていますか？製品を売って得たのは第一層の利益だけです。ブランドの付加価値を高めるだけで、ビジネスがより長(zhǎng)く、より高い利潤(rùn)リターンと市場(chǎng)占有率が得られます。

では、溫州の女性靴企業(yè)はどうやってブランドの付加価値を高めることができますか？

社長(zhǎng)の思考パターンは溫州です。靴メーカー盛衰の関節(jié)點(diǎn)は、急速に発展する情報(bào)化時(shí)代に企業(yè)のリーダーや軍人に開放的な思考を求めるからです。生産と市場(chǎng)を重視するだけでなく、企畫部、人的資源部、宣伝部、マーケティング部などの部門の役割を十分に発揮し、靴企業(yè)の総合運(yùn)営能力とマーケティング力を構(gòu)築し、サプライヤー、販売代理店、小売業(yè)、メディア、消費(fèi)者との間で特別な利益を共有し、相互作用の関係連盟を?qū)g現(xiàn)し、品質(zhì)、ルート、イメージ、サービス、文化などの付加価値を全面的に向上させる。

　　ユニークなビジネスモデルを設(shè)計(jì)する

今の段階では、溫州の女性靴のブランド運(yùn)営はほぼ千篇一律で、狹義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。端末の同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になっている。市場(chǎng)が成熟し、運(yùn)営コストが上がるにつれて、このモデルの生存狀態(tài)はますます悪くなります。どのように獨(dú)特で科學(xué)的なビジネスモデルを設(shè)計(jì)し、溫州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

簡(jiǎn)単に言えば、ビジネスモデル會(huì)社はどんな方法や方法でお金を稼ぎますか？それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業(yè)的論理を解明します。それは會(huì)社がお客様に提供できる価値と會(huì)社の內(nèi)部構(gòu)造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を?qū)g現(xiàn)し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業(yè)資源と能力、収益方式からなる三次元立體モデルです。女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構(gòu)築する最初に、どのような消費(fèi)習(xí)慣がありますか？どのような商品、イメージとサービスが必要ですか？あなたの目標(biāo)消費(fèi)者はあなたの商品に潛在的な購(gòu)買力が強(qiáng)いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？規(guī)模が拡大できますか？