業(yè)界のリーダーとして、

90年代初め、引退後のオリンピックチャンピオン李寧は創(chuàng)業(yè)を開始し、「中國(guó)チャンピオンに中國(guó)スポーツブランドを著せたい」という夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために、「ブランドを作る」ことは李寧會(huì)社の業(yè)務(wù)モデルの核心となりました。

過(guò)去數(shù)年間のメディアの報(bào)道を見ると、世論は李寧の短期的な表現(xiàn)に過(guò)度に注目しているようで、そのビジネスモデル、戦略計(jì)畫、実施能力を深く分析する內(nèi)容は少ない。

李寧の歴史を振り返ってみると、もっと全面的に理解してもらえます。この本土で成長(zhǎng)してきた會(huì)社は過(guò)去二十?dāng)?shù)年の間に、ずっと市場(chǎng)の発展の趨勢(shì)に順応しています。

90年代初め、引退後のオリンピックチャンピオン李寧は創(chuàng)業(yè)を開始し、「中國(guó)チャンピオンに中國(guó)スポーツブランドを著せたい」という夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために、「ブランドを作る」ことは李寧會(huì)社の業(yè)務(wù)モデルの核心となりました。

當(dāng)時(shí)のスポーツ用品市場(chǎng)の非常に初期的な発展段階において、李寧個(gè)人のブランド効果はかけがえのない役割を果たしました。

2001年北京オリンピック招致成功、2008年北京オリンピックは中國(guó)の各スポーツ用品會(huì)社に百年に一度のチャンスをもたらしました。

しかし、「福禍」の弁証法はもう一度中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界に現(xiàn)れました。元々は粗放式の急速な成長(zhǎng)モデルに含まれている問題が早くも明らかになりました。

2009年、スポーツ用品業(yè)界も他の業(yè)界で中國(guó)で発生した普遍的な問題にぶつかり始めました。原材料と人件費(fèi)が絶えず上昇し、小売家賃が急速に上昇し、産業(yè)チェーンの上下の空間が圧迫されています。

同時(shí)、消費(fèi)者はブランドと製品の需要に対して更に熟していて、國(guó)際ブランドも絶えず開拓して、本土のブランドに更に圧力を形成します。

李寧會(huì)社は業(yè)界の分析を通じて、更に商業(yè)モデルを改善する決心を固めました。2010年に「ブランドの再生」と「ルートの変革」の二つの改革措置を主導(dǎo)的に打ち出しました。ブランドの差異化を?qū)g現(xiàn)し、小売運(yùn)営の効率を向上させ、業(yè)界全體の構(gòu)造の変化に対応することを目指しています。

會(huì)社の経営陣は當(dāng)時(shí)、未來(lái)の二年から三年は業(yè)界全體の転換期になると明らかにしました。

さまざまな疑問の聲が絶えないにもかかわらず、李寧會(huì)社は依然として自分の策略を堅(jiān)持しています。業(yè)界の発展の趨勢(shì)に応じて、さまざまな経営面の問題に直面して、転ばぬ先の杖を用意して、挑戦に対応する準(zhǔn)備を整えています。

集中優(yōu)位資源は企業(yè)の持続的成長(zhǎng)の基礎(chǔ)を作る。

李寧はもっと早く業(yè)界の発展の本質(zhì)を見て、比較的に展望性のある計(jì)畫を立てて、その財(cái)務(wù)資源は「ブランド志向」戦略に適応します。

各スポーツブランドが発売されて以來(lái)、各家庭の財(cái)務(wù)データを橫に比較するのが慣例です。

皆さんは李寧會(huì)社の費(fèi)用率の高い評(píng)価に慣れているようです。利潤(rùn)率は他の會(huì)社より効率的です。

記者は複數(shù)の業(yè)界専門家と財(cái)経専門家に問い合わせましたが、李寧及び國(guó)內(nèi)外の他のスポーツ用品會(huì)社のここ數(shù)年の費(fèi)用構(gòu)造を比較して研究したところ、すべては表面を見てはいけないことが分かりました。

ブランドはスポーツ用品業(yè)界の最も核心的な內(nèi)容で、各社は「広告マーケティング普及費(fèi)用が売上高に占める比重」を披露しています。記者は各社の年報(bào)からこれらのデータを探し出し、比較しました。

他の國(guó)內(nèi)ブランドと比べて、李寧會(huì)社のこの部分の費(fèi)用率は業(yè)界で一番高いです。

アン踏、ピケなどの企業(yè)は基本的にここ數(shù)年で大規(guī)模な増加を始めました。

李寧はもっと早く業(yè)界の発展の本質(zhì)を見て、將來(lái)性のある計(jì)畫を比較して、その財(cái)務(wù)資源は「ブランド志向」戦略に適応します。

この部分の費(fèi)用率は高いほうがいいですか？それとも低いほうがいいですか？ナイキ、アディダスのように數(shù)十年、百年の歴史を経て成功したブランドです。今日、彼らは販売収入が國(guó)內(nèi)ブランドの數(shù)十倍のレベルで、広告マーケティングの投入は依然として売上高の10%以上を占めています。

ブランドの投入費(fèi)用率を例にとって、李寧の財(cái)務(wù)資源計(jì)畫は一斑に見えるが、高費(fèi)用率は必然的に當(dāng)期の利益率に影響し、李寧の経営利益率は他の國(guó)內(nèi)ブランドよりかなり低いです。國(guó)際ブランドを見てみたら、短期の利潤(rùn)率が高いとか低いとかで會(huì)社の成功を測(cè)るべきではないです。

研究の過(guò)程で、記者はまた製品の研究開発の方面のデータに関心を持ちました。

李寧もずっと高い投入を維持しています。他の國(guó)內(nèi)ブランドもここ數(shù)年急速に研究開発費(fèi)を増加しています。各會(huì)社が製品の重要性を意識(shí)しているということです。

でも、李寧會(huì)社は製品の戦略を重視しています。

李寧會(huì)社が近年発表した新製品を観察してみると、例えば李寧弓、李寧アークなどの科學(xué)技術(shù)プラットフォームも分かりやすく、技術(shù)革新と材料革新を絶えず強(qiáng)化することは、企業(yè)の長(zhǎng)期発展に不可欠な基礎(chǔ)條件である。

これは李寧會(huì)社が企業(yè)発展の根本的な方向に強(qiáng)い戦略を持っていることを示しています。

スポーツ用品業(yè)界の未來(lái)

コスト駆動(dòng)から価値駆動(dòng)に転換し、ブランドで製品プレミアムのビジネスモデルを高めることは李寧ブランドの長(zhǎng)期安定発展であり、最終的には國(guó)際的に有名なブランドの基礎(chǔ)となる。

周知のように、コスト問題は商業(yè)モデルを決定する重要な要素の一つである。

中國(guó)のスポーツ用品會(huì)社は過(guò)去10年の利益がかなり豊富で、多くの原因は低いコスト構(gòu)造に依存して形成されました。今のような粗放型のビジネスモデルは自然に大きな挑戦に直面しています。

中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)は二つの選択に直面しています。一つは生産から販売まで自分で経営し、ブランドと研究開発における大量の投入を節(jié)約し、基礎(chǔ)的な製品を提供します。

李寧が選んだのは後者です。

異なった選択は企業(yè)自身の業(yè)務(wù)パターンと長(zhǎng)期にわたる経験と能力と密接な関係がありますが、國(guó)內(nèi)ブランドの自己調(diào)整の過(guò)程で、どのように業(yè)界の発展の大きな趨勢(shì)に順応し、自身の優(yōu)位に合わせてモデルチェンジを行うかは、楽な過(guò)程ではなく、李寧が述べた「陣痛」の意味です。

専門家によると、李寧はコスト駆動(dòng)から価値駆動(dòng)に転向し、ブランドで商品プレミアムのビジネスモデルを向上させ、李寧ブランドの長(zhǎng)期的安定発展のために、最終的には國(guó)際的に有名なブランドに堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てます。