李寧は昨年下半期、約3億元を売り上げて販売代理店に「未販売の商品」を買い戻すと発表しました。今後2年間、グループはさらに約14.48億元の在庫を買い戻す必要があると予想しています。中國の動向については、これまでに2.2億元の「稅抜き非経常性引當(dāng)金」を計(jì)上し、ディーラーの過剰在庫を買い戻すことを表明していた。注文目標(biāo)を低くしたり、店のスピードを緩めたりすることで在庫問題を解決します。しかし、特段では、將來は在庫の買い戻しはできないし、大幅な閉店もしないと強(qiáng)調(diào)しています。

分析者は、在庫の買い戻しは基本的に2011年のニュースです。商品の回転問題を解決するために、更新した製品を直ちに端末にアップロードさせるつもりです。端末の商品回転に問題がなければ、買い戻しの問題も自然になくなります。現(xiàn)在、スポーツ用品業(yè)界のルート規(guī)模は飽和狀態(tài)に近くなりましたが、在庫の消化に力を入れて、ルートの健康を確保して、単店の利潤を高めることが2012年の端末経営の鍵となります。

アン踏は昨年末から2012年第1四半期の注文を積極的に削減し、一部の注文を2012年第2四半期の出荷に延期しました。安踏擔(dān)當(dāng)者によると、業(yè)界の競爭はますます激しくなり、現(xiàn)在の小売割引は前の8割から7割に引き上げられるという。販売元により柔軟な小売割引政策を與えるとともに、販売元が早く商品を販売して利益を維持するために資金を還流させることを希望している。

安踏（中國）スポーツ用品有限公司広報(bào)部の袁偉経理は、市場の変化と日増しに激化する業(yè)界競爭に鑑み、店舗の新規(guī)及び統(tǒng)合において柔軟な手配を行い、流通ネットワークの効率を向上させると考えています。急速に変化する市場環(huán)境に直面して、安踏さんは店舗數(shù)を増やすよりも、単獨(dú)の店の利益を高めることが重要だと思っています。

在庫問題に対して、ピッカーは「端末在庫ゼロ」という方法を採用しています。昨年のピッカー2012年Q 2注文會で、ピッカーは企業(yè)の持続可能な発展を維持するために、「端末在庫ゼロ」の原則をとって、ディーラーがどれぐらいの量の注文をして、工場が相応の製品量を生産すると発表しました。以前の業(yè)界の慣例によって、注文量は実際の需要量に基づいて一定の割合で浮上します。つまり、一部の製品がディーラーの在庫負(fù)擔(dān)になる可能性があります。

このような業(yè)界慣行を完全に捨てて、ディーラーの圧力をゼロにしました。ディーラーの需要に応じて生産し、生産と販売過程における在庫と資金の滯積を大幅に低減し、資金回転を加速させ、在庫管理コストを低減し、市場の変化及び製品の更新買い替えによる値下げ、売れ殘りのリスクなどを回避することができる。ディーラーの圧力が低下し、相応の資金繰り能力、発展能力などが大幅に向上し、これは全體のサプライチェーンの管理効率を高めるのに役立つ。

これに対して、ピケCEOの許志華氏は「すべてはディーラーのためである。人民元の為替レートの変化と金融の引き締め政策の影響を受けて、経済の大きい環(huán)境は明るくなくて、市場は必然的にいくつか揺れ動くことができます。このような狀況の下で、私達(dá)はディーラーの安全を保障し、この非常時(shí)期を順調(diào)に過ごす必要があります。本社も比較的弱いディーラーに対してより強(qiáng)力な支援を提供します。「端末在庫ゼロ」とは、ディーラーとの難関を乗り越えるための一つの措置、一つの態(tài)度です。」

許志華氏は、「端末在庫ゼロ」は利益の低下を意味していないとし、「國際化會社を目指すピッカーにとって、積極的に変化を求め、英雄の伝統(tǒng)観念を変化させることは、未來を勝ち取るためである」としている。

中國の動向は昨年以來、生活が苦しくなり、昨年上半期の會社の売上高は11.79億元で、前年同期比45.1%減の2億25萬元で、71.2%下落した。中國の動向は、上半期の集団がディーラーに協(xié)力して在庫の滯積問題を解決するために、販売注文書と在庫の買い戻しを主導(dǎo)的に減少させる措置を取っており、これを利用して、ディーラーができるだけ早く正常な在庫レベルを回復(fù)するように助けると対外に公言しています。

ファッション製品市場の新戦線を開拓する。

新たな利益成長空間を発掘するために、スポーツ用品市場の同質(zhì)化競爭が深刻な問題を避けるために、いくつかのスポーツブランドはマーケティング手段や市場分野などから差別化経営を求め、新たな生存空間を開拓する。

三六度は今年の年報(bào)で、運(yùn)動とファッションを組み合わせた新しいブランド「尚」を正式に発表しました。三六一度の展示ホールの現(xiàn)場で、その責(zé)任者は記者に紹介しました。新しいブランドの「尚」の標(biāo)識は數(shù)字361の組み合わせから変形したものです。新しいブランドは中高級スポーツファッション市場に位置しています。361°グループはハイエンド市場とファッション運(yùn)動領(lǐng)域の空白を効果的にカバーできます。

同擔(dān)當(dāng)者によると、361°傘下の中高級スポーツブランドとして、「尚」はもっと多くのスポーツを愛する若いファッショングループを狙っている。例えば、在學(xué)中の大學(xué)生、企業(yè)のホワイトカラー、デザイナー、ストリートスポーツ愛好者などの流行の達(dá)人。この若い消費(fèi)層の生活は楽観的で積極的で、自分をアピールすることを渇望しています。このために「尚」はスポーツとファッションを境にして、人々のスポーツ、ファッション、潮流に対する追求を新しい高品質(zhì)の生活様式と生活態(tài)度に演じたいと思います。

偶然ではなく、正大體育用品有限公司も今年にブランドの「快ファッション」理念に足を踏み入れました。正大社長の郭敬清氏は、スポーツからファッションまで、再び突破した背景には中國のスポーツ用品市場の全體的な変化があると説明しました。10年余りの急速な発展を経て、中國の靴と服の業(yè)界は2012年に調(diào)整周期を迎えて、ルートの配當(dāng)時(shí)代から正式に商品の小売時(shí)代に転向して、ブランドの商人達(dá)は日に日に複雑な消費(fèi)市場に直面します。

彼は靴の服が急速な消費(fèi)財(cái)になっているという著しい傾向を示しています。"チュニック"は徐々に都市の若い消費(fèi)者が嫌いになり、海外のファストファッションブランドが狂ったように中國市場を襲う時(shí)、電子商取引のルートが消費(fèi)行為をより簡単にする時(shí)、市場は服のブランド商に絶えず新しいものを紹介し、スピードのあるファッションへの対応能力を作らなければならない。都市の新しいファッションのリーダーとしての役割を成功させるために、正大グループは特にヨーロッパのデザインチームに參加してもらい、スポーツと當(dāng)節(jié)の都市青年が注目するファッション文化を結(jié)合して、都市の新しいファッションの獨(dú)特なスタイルを解釈します。

分析者はスポーツブランドがスポーツの屬性からファッション、レジャーの屬性まで延びるのは新鮮なことではないと思っています。國際ブランドについては、ナイキの製品はもっと前にファッションと専門の細(xì)分がありますが、アディダスは更にファッションの分野で「三つ葉草」と「Yー3」のブランドを別に出しています。國內(nèi)のブランドについては、數(shù)年前からファッションの分野でプロのスポーツとは違った生活レジャー店を出しています。お店の中では、安踏の裝備はファッションの味が強(qiáng)い製品のほかに、ジーンズのシリーズもあります。

このような伸びの原因はブランドメーカーだけが商品市場を開拓するためではないという。今の消費(fèi)者は現(xiàn)代生活の中で、裝に対してますます多様化する需要を體現(xiàn)しています。ブランド商はこの新しい需要に合わせるために、製品は運(yùn)動の屬性の上で必要で、ファッション、レジャーの元素を増加して、甚だしきに至ってはビジネスの元素です。

海を渡って海外に行って専門店を開く。

在庫圧力の下で、スポーツブランドは期せずして國內(nèi)の端末店の拡張速度を遅くすることを選択しましたが、海外の専門店はここに含まれていません。例えば、ピッカーは新たな成長空間の開拓をアメリカなどに視野に置いています。

ピケ2011年の年報(bào)によると、現(xiàn)在のピケは國際的に30社以上の代理店があり、世界には200社以上の代理店があります。2011年上半期までに、海外売上高は全體の9.9%を占めています。

先月、ピケは全米の旗艦店がロサンゼルスの西ハリウッドメルロスストリートに開店したと発表しました。ピケは、正式に世界最大のスポーツ用品市場に進(jìn)出し、國際スポーツブランドのナイキ、アディダスと同じ競技を開始したことを示しています。紹介によると、このピケアメリカの旗艦店は総合概念の街角の店で、この店はロサンゼルスの有名なファッション街のMelroseに隣接していて、近くにたくさんの有名なファッションブランドがあります。これに先立ち、ピッカーのもう一つのバスケットボールコンセプトの旗艦店が、昨年末から試験営業(yè)を開始しました。この店はアメリカロサンゼルス市のカルバー城にあります。Footlocker、Footactionなど有名なスポーツ用品店と同じ階にあります。主にピケブランドの運(yùn)動靴、運(yùn)動服とアクセサリーを販売しています。

アメリカにお店をオープンすることは市場の國際化戦略を?qū)g施する一里塚です。ピケCEOの許志華氏は、アメリカの強(qiáng)力な放射線能力を借りて、より広範(fàn)な國際市場に浸透し、國際的に有名なブランドになりたいと話しています。

紹介によると、ピッカーはアメリカ市場を開拓するのはシンボル的な動作だけです。グローバルでは、ピッカーは各地のマーケティング資源と経験豊富なディーラーに助けを借りて、市場の潛在力を深く掘り下げます。スポーツの資源をマーケティングの擔(dān)體にして、ピッカーはすでにその他の國際市場で試みてしかも効果が顕著で、協(xié)賛した國家級のスポーツ資源はニュージーランド、イラン、セルビア、オーストラリアなどの多くの國家と地區(qū)に深く入り込んで、その現(xiàn)地での影響力と呼びかけ力を利用して、みごとに自分のブランドを現(xiàn)地市場に進(jìn)出して、販売店のために販路を開けます。

記者によると、ここ數(shù)年來、安踏、特歩、361度、鴻星爾克、亜禮得などの泉州スポーツブランドも続々と海外市場で積極的に推進(jìn)している。