心の狀態(tài)が第一で、これは地球人が全部分かります。

人々は常に、心理狀態(tài)が行動(dòng)を決定し、行動(dòng)が習(xí)慣を決定し、習(xí)慣が性格を決定し、性格が運(yùn)命を決定すると言います。

やってみると、運(yùn)命に影響するのはやはり

自信の心

実際から、自分を信じてもいいです。

これは自信です。

身長(zhǎng)は1メートル58センチで、必ずNBAに行ってバスケットボールをします。自信を持っていません。自壊と言って、自分の心を傷つけます。

去年は比較的に人気があった「鳳姐」が言っています。私は九歳で多くの本を読み、二十歳で頂上に到達(dá)し、三百年を前に押してから三百年を押しました。六百年以內(nèi)に私を超える人はいません。

鳳姐は自信があるのではなくて、自負(fù)心が強(qiáng)いです。

自信過(guò)剰です。やはり反対します。

世界的に有名な販売マスター

原一平さんは「身長(zhǎng)は145センチしかなく、やせて小さいので、體重も52キロしかないですが、卑屈ではありません?！?/p>

保険の勧誘は難しすぎて、あなたには無(wú)理です。

原一平は勇ましい闘鶏のように、歯をくいしばって聞きました。

試験官は傲慢に「一人當(dāng)たり月一萬(wàn)円」と言った。

原一平は「それなら月にこんなにたくさん売れる」と力を込めて言った。

今日にしたら、このような試験官に會(huì)ったら、応募者は鼻でせら笑うかもしれません。このような馬鹿さはきっとよくないと思います。

自信は一種の勢(shì)いを生むことができて、1種の強(qiáng)大なオーラ、1種の人を震え上がらせる力。

毛老の“人生の200年を自信して、水が3000を打つことができます”はどんなにの勢(shì)いがみなぎっています。

前向きの気持ち

積極的で積極的に雙子の兄弟です。積極的な人は積極的で、必ず情熱的に現(xiàn)実に直面します。

美しい眉を見(jiàn)て、自信がありますが、積極的に行動(dòng)しないといけません。

だから、自信を持って、もっと積極的に行動(dòng)します。

積極的に積極的に行動(dòng)することは自信の外に現(xiàn)れることです。

原一平は試験官の前で承諾した後、厳しいセールスツアーを開(kāi)始しました。

彼はこんなに苦しいとは思いませんでした。7ヶ月連続で業(yè)務(wù)がないので、家賃が払えなくなりました。大家さんに公園のベンチに來(lái)て夜を明かしました。

原一平はよく自嘲しました?！附袢栅媳瘧Kですが、公園もいいです。靜かで涼しいです?！?/p>

もっと多い時(shí)、原一平さんは自分を勵(lì)まします?！袱ⅳ胜郡尉瘠蓼懒ⅳ盲皮い胂蓼辍⒌工欷丹护毪猡韦悉ⅳ辘蓼护??！箽俺?時(shí)、原一平さんは公園のベンチから「起きて」歩いて出勤します。

道中元?dú)荬悉膜椁膜趣筏?、睡眠不足の疲れは少しもない?/p>

口笛を吹いたり、道行く人に親切に挨拶したりします。

ある日、公園を散歩していた大ボスが、原一平がこのような苦境にあるのを見(jiàn)て、笑顔で暮らしているのを見(jiàn)て、好奇心を持って話しかけてきました。

彼は原一平の話を聞いて、彼の積極的で楽観的な気持ちに感染して、愉快に保険書(shū)を買(mǎi)いました。

これは原一平がセールスに従事して以來(lái)初めての業(yè)務(wù)です。

この大ボスは數(shù)日後、原一平に多くのビジネス界の友達(dá)を紹介しました。

原一平の積極的な生活態(tài)度はますます多くの人に感染して、業(yè)務(wù)もますます大きくなりました。

生活は鏡のようです。顔をほころばせて笑うと、それが返ってきます。きっと酔っ払いの笑顔です。

世界で一番偉大な自動(dòng)車(chē)販売員のジョー？ジラードは言った。「あなたが笑うと、世界中が笑っていて、誰(shuí)も相手にしてくれない顔をしています?！?/p>

積極的な人は笑顔で風(fēng)雲(yún)を見(jiàn)なければなりません。

堅(jiān)持する気持ち

自信はできます。積極的な行動(dòng)と楽観的な精神も大丈夫です。目標(biāo)が実現(xiàn)されない前に、堅(jiān)持できるかどうかが最大の試練です。

なぜ自分の好きな女の子に追いつけないですか？あなたは三日間の熱しかないので、最初は火が強(qiáng)くなり、ゆっくりと火が消えてしまいます。

本當(dāng)に堅(jiān)持する勇気のある人は、永遠(yuǎn)に消えないオリンピックの聖火のように激しく燃えています。

トム？ホプキンスは世界で一年間で一番多くの不動(dòng)産を販売している営業(yè)マンです。一日に一軒の家を売っています。

その後、彼の名前はギネス世界記録に入りました。國(guó)際的な多くの新聞に國(guó)際販売界の伝説的なチャンピオンと呼ばれています。

彼の事業(yè)が輝かしい時(shí)代を迎えた時(shí)、「成功の秘訣は何ですか？」と彼は答えました。

成功者はあきらめない。あきらめた者は成功しない！」

ハリウッドのアクションスターのスティー?テロンさんはきっとおなじみです。彼の出世の道はまず自分の腳本「ロッキー」をプロモーションして、自分が男性の一番になるように要求します。これは多くのプロデューサーと監(jiān)督に直言で斷られます。

史泰龍はあきらめず、1850回も斷られてやっと成功したという。

この數(shù)字は多くの説があります。私も考証していません。とにかく1800回以上です。でも、この數(shù)字はパクリかもしれないと思いますが、100回以上拒否されたり、何百回も拒否されたりすることが可能です。

産婆がハサミを持って母親のお腹に花が舞い、顔の神経を傷つけたという。

アメリカには昔たくさんの醫(yī)者がいました。

自分を信じ、最後までやり通して、大きな成果を収めました。

包容する気持ち

販売の中で、包容力を知っていて、一部の常識(shí)に背く人や事に対して計(jì)算してはいけなくて、小さな事で個(gè)人の損得を計(jì)算しないで、人を許す処はしかも人を許すべきです。

あなたの善意が取引先の理解を得られない時(shí)に、取引先が理不盡に騒ぐ時(shí)に、取引先が非情に拒絶する時(shí)に、あなたは穏やかな心理狀態(tài)をやり遂げることができますか？

原一平さんは保険の販売にあたって、「こんにちは、原一平です。明治保険の営業(yè)マンです?！?/p>

「えっと、すみません、保険はいりません。保険は嫌いです。」

「なぜですか？」原一平は微笑んで言った。

「嫌なのは理由がいらない！」と客の聲が急に上がってきて、イライラしています。

「この業(yè)界で成功していると友達(dá)から聞きました。羨ましいです。私の業(yè)界でもあなたのようにうまくやっていけたら、本當(dāng)に素晴らしいことです?！?/p>

原一平は相変わらず笑顔で彼を見(jiàn)ていた。

原一平さんによると、取引先の態(tài)度は少し好転しました。

はい、保険について話してください。

もしお客さんがあなたに怒ったら、お客さんがあなたを理解してくれないなら、お客さんがあなたに対して全然気にしないなら、相変わらず笑顔でいられますか？

包容力は心です。

どのぐらいの胸があるかというと、どんな大きな舞臺(tái)があるかということです。

もともとはあなたのミスではありません。お客様の職責(zé)に対して、「敢えて負(fù)擔(dān)してもいいですか？」

トム？ホプキンスの取引先は意外傷害保険を買(mǎi)った後、非常に重要な証拠を取り戻すことを忘れました。トムは他の書(shū)類と一緒に棚に上げました。

三ヶ月後の一日、このお客さんが転んで怪我をしました。賠償を処理する時(shí)、その書(shū)類が必要です。

その後、トムは材料を保管しているクリップを取り出して調(diào)べました。お客さんがその書(shū)類を見(jiàn)た時(shí)、トムは無(wú)責(zé)任だと愚癡を言いました。

トムは正直に言いました?！袱工撙蓼护?、仕事のミスです。この重要な書(shū)類を取るように注意していません。あなたの仕事を遅らせるところでした?！?/p>

その後、このお客さんはこのことでトムにもっと信頼して、また多くのお客さんを紹介しました。

惜しまない気持ち

惜しまない道は中華民族の數(shù)千年の文化と知恵の結(jié)晶です。

ある話を聞いたことがあります。

子供の硬貨が花瓶に落ちて、手を伸ばしてつかんだ。握りこぶしを握りしめて硬貨をつかんだので、瓶の口が小さすぎて、こぶしが出なくて、お母さんは花瓶を叩きつぶすしかなかった。

子供が硬貨をつかむために出られないということを知った時(shí)、母は気が狂いそうになりました。この花瓶は三萬(wàn)円の価値があるからです。

しかし、もしお母さんが機(jī)を見(jiàn)て行動(dòng)すれば、その場(chǎng)で教えて、惜しまない道理を子供に教えて、その価値は3萬(wàn)元だけではないはずです。

私などの凡人はいつもほんの少しのものが捨てられないため、失ったのが更に多くて、このような実例は生活で珍しくありません。

ある時(shí)、何元の駐車(chē)料金を節(jié)約するために、車(chē)を道端に止めましたが、出てきたら、車(chē)がなくなりました。

盜まれたのではなく、交通警察に引きずられました。

そこで、7,8元を節(jié)約して、何百元を損失して、たくさんの面倒をかけます。

北京の有名な鍋城の海底はすくい取って、顧客などの時(shí)、多くの無(wú)料のサービスを提供して、無(wú)料の果物、無(wú)料でマニキュアを塗って、無(wú)料の飲み物、無(wú)數(shù)な無(wú)料のプロジェクトはあなたを気が遠(yuǎn)くなります。

このようにすれば、第一波のお客さんは利潤(rùn)がないかもしれません。

しかし海底のすくい取りは金を儲(chǔ)けるので、火のので、それが思い切って捨てますため、小さいことを捨てて、大きいことを得ます。

惜しまないのは1種の知恵で、更に1種の勇気です。

これは私たちの可愛(ài)い馬雲(yún)さんを思い出します。

寶を洗ってその時(shí)eBay易趣の前で完全に1人の小さい屁の子供です。

eBayは世界最大の、ピーク時(shí)の業(yè)界リーダーであり、中國(guó)市場(chǎng)で90%以上のシェアを獲得しました。タオバオはわずか2年で70%以上のシェアを奪い、前者に戦略的な再編を余儀なくされました。

これも奇跡で、商業(yè)史の上の偉大な奇跡です。

この奇跡は馬雲(yún)の惜しまないことと緊密につながっています。

eBayは売り手に有料です。タオバオを無(wú)料で提供します。Freeは無(wú)料で來(lái)ます。一番好きなのは無(wú)料です。

馬雲(yún)の昔の大舎は、今日の大きな成果をもたらした。

空杯の心境

空コップの心の原型はみんなよく知っています。ここではもう詳しく説明しません。

空の杯の心理狀態(tài)のテーマの思惟は私達(dá)が學(xué)習(xí)の道にわかるのです。

常に新しい知識(shí)と技能を?qū)Wび、謙虛に他人に學(xué)び、他人の意見(jiàn)を受け入れる。

世界には本當(dāng)の聖人がいません。何でも分かるし、何でもできるし、間違いを犯さないです。

今は情報(bào)時(shí)代で、知識(shí)の半減期はますます短くなりました。

大學(xué)を卒業(yè)する時(shí)、あなたの知識(shí)の半分はもう古いです。

今日の知識(shí)は本に印刷したばかりで淘汰されるかもしれません。一人で勉強(qiáng)しないとか、勉強(qiáng)をやめる時(shí)間が長(zhǎng)くないと、すぐに社會(huì)と逸脫します。

勉強(qiáng)は毎日するべきことです。

何百円で服を買(mǎi)う人がいますが、十円で本を買(mǎi)うと高いと思います。

學(xué)習(xí)は投資であり、コストや消費(fèi)ではない。

フランスの思想家ロマン?ローランは、「大人が時(shí)代に淘汰される最大の原因は年齢の増加ではなく、學(xué)習(xí)意欲の減退だ」と述べた。

いつまでも學(xué)習(xí)意欲を保つことができず、成功できないだけでなく、時(shí)代に淘汰されます。

なぜなら、生涯學(xué)習(xí)の時(shí)代です。

企業(yè)がお金を使って従業(yè)員を訓(xùn)練したり、學(xué)んだことがある従業(yè)員がいます。

実は、カップの空きがあるかどうかがポイントです。

販売巨匠のトム？ホプキンスさんによると、當(dāng)初參加したプロモーションの養(yǎng)成訓(xùn)練班のことは永遠(yuǎn)に忘れられないといいました。私のすべての収穫はその時(shí)學(xué)んだことに由來(lái)しています。

善縁の心

善縁はここで多くの善行をし、多くの人を助けると理解できます。

あなたが他の人を助けたら、他の人もあなたの成長(zhǎng)と成功を助けます。

良い縁はあなたに更に多くの人間関係を昇格させることができて、良い縁はいつも意外な収穫を獲得することができます。

このような話は本當(dāng)に多いです。

王永慶さんのキャディー、蔡合城さんは臺(tái)灣の販売業(yè)界の傑作でもあります。たくさんの販売奇跡を作りました。例えば半年以內(nèi)に99臺(tái)のベンツを売って、失業(yè)から保険天になります。

蔡合城さんは友達(dá)に財(cái)産を騙されて、自分の家を売りに行きました。

臺(tái)風(fēng)の日、家を見(jiàn)に行く人がいません。お年寄りのおばあさんの傘が強(qiáng)風(fēng)で壊れてしまいました。彼女は普通の田舎の節(jié)約婦人のように見(jiàn)えます。お金があるわけはないですが、蔡合城は傘を持って彼女に貸しました。

でも、思いもよらなかったのは、この家を買(mǎi)ったのはこの年老いたおばあさんです。

まだみんながうんざりしている雨の日です。蔡合城さんは道を渡る時(shí)を待っています。女性が両手で頭を隠しています。赤い緑の燈の口に立っています。

彼は自分から進(jìn)んで歩いて行きます。彼女と一緒に傘をさしています。彼女は手を頭から下ろして、防衛(wèi)感を心から下げて、道の端から反対側(cè)にかけます。

蔡合城さんは彼女が向こうの商社の副社長(zhǎng)であることを知りました。すぐに78萬(wàn)元の保険契約が成立しました。

すべての人を助けることができますが、知っていますか？それとも知らないか？

あなたの目的は彼をきっとあなたの取引先にならせないで、ただ1種の感謝の気持ちだけ、ただ1種の人を助けるのが楽しい気持ちです。

事実上、あなたが広く良縁を結(jié)ぶ時(shí)、あなたは更に多くの成功の機(jī)會(huì)を獲得します。

謙遜する気持ち

周易六十四卦では、一卦ごとに吉あり兇あり、ただ謙卦のみがあり、六方方皆吉であり、大吉であるとされています。

謙卦は謙遜を提唱し、謙遜すれば縁起が良いです。

これから分かるように、一つは謙遜して、どれだけの美徳の教養(yǎng)をカバーしました。

販売の中で、謙遜は心理狀態(tài)だけではなく、テクニックでもあります。

お客さんに対して話している時(shí)は、凜としていて、火の勢(shì)いが強(qiáng)いと、親近感がなくなります。

原一平はある時(shí)、ある店の主人を訪ねました。

すみません、明治保険の原一平です。今日は貴地に來(lái)たばかりです。この有名な社長(zhǎng)を教えてもらいたいことがあります。

何ですか？近くで有名な社長(zhǎng)ですか？

「そうですね。私が調(diào)べた結(jié)果、皆さんはこの問(wèn)題を教えてくださいと言っています。」

「えっと、みんなにそう言われましたか？恐れ入ります。いったい何の問(wèn)題ですか？」

「実は隠してはいけません。

立って話してもいいですか？中に入ってください。

もし原一平が一人を訪問(wèn)したら、一番いいセールスマネージャーだと言っています。ぜひ訪問(wèn)したいです。訪問(wèn)させないなら行かないでください。このように生意気な人は何人もいないと思います。

謙虛で君子で，穏やかで玉のようである。

人に対して謙虛で、事に対して慎重で、これは人としての境界です。

クラシックなケースがありますが、オリジナルは誰(shuí)なのか分かりません。

ある大學(xué)では近代的な電気教育ビルを建設(shè)しようとしていますが、多くのメーカーが次々と訪れ、設(shè)備を擔(dān)當(dāng)する張教授と連絡(luò)したり、張教授に彼らの製品がどういいかを紹介したりします。

ある工場(chǎng)の王主任は変わった方法を取っています。張教授に手紙を書(shū)きました。大體次のような內(nèi)容です。尊敬する張教授は電気化學(xué)教育設(shè)備の専門(mén)家であることを知っています。今日は手紙で邪魔します。

あなたの仕事が忙しいと知っていますので、いつでも喜んで迎えに行きます。

張教授は手紙を受け取ってからとても嬉しいです。すぐに王主任に返信します。今週末は行きたいです。

王主任に付き添われて、張教授はこの工場(chǎng)の製品を注意深く観察して、試行操作しました。結(jié)果は、いくつかの細(xì)部に改善意見(jiàn)を提出しただけです。

學(xué)校に帰って三日後、工場(chǎng)で張教授から「研究の結(jié)果、貴工場(chǎng)の電気製品を買(mǎi)うことになりました。」

王主任は謙遜して販売に成功しました。

感謝の気持ち

私達(dá)が順調(diào)に行く時(shí)、私達(dá)が楽しい時(shí)、私達(dá)の夢(mèng)想が実現(xiàn)する時(shí)、私達(dá)は他の人の助けに感謝しなければならなくて、陰で私達(dá)を支持する身內(nèi)と友達(dá)に感謝します。

ありがとうございます。行動(dòng)で感謝の意を表します。

恩に感じる心がない人は恐ろしい人です。今は本當(dāng)に多くの人が恩に感じることを知らないで、両親に感謝することを知らないで、わがままばかりして、浪費(fèi)だけできます。

中國(guó)の首善陳カーソル先生は、慈善と私たちが提唱している「控えめな人間」の伝統(tǒng)を強(qiáng)調(diào)していますが、私は斷固としてユーザーを支持しています。ご存知のように、十?dāng)?shù)億の純金と銀は、誰(shuí)でも手に入れることができるものではありません。

助けられた人たちは、感謝の気持ちを持って社會(huì)に感謝し、陳カーソルのような慈善家に感謝するべきです。

陳カーソルさんによると、80%の人が彼の助けを受けたことに感謝の気持ちがないという。

この點(diǎn)について、陳さんは心を痛めています。

これは魯迅先生が醫(yī)學(xué)を捨てて文から言った言葉を思い出します?！羔t(yī)學(xué)を?qū)Wぶことは重要なことではないと思います。凡そ愚弱な國(guó)民は、たとえ體格がどんなに健全であっても、どんなにたくましくても、無(wú)意味な見(jiàn)せしめの材料と観客だけを作ることができます。」

陳カーソルさんは主に物質(zhì)文明の慈善をしていますが、精神慈善をする方法がありますか？

私たちは私たちを助けてくれた人に感謝するだけでなく、私たちを拒否した人、さらには私たちの敵にも感謝します。

感謝の気持ちで成功と失敗に直面したら、文句を言わないし、恨みもないし、自信もない。

スティーブンスはソフトウェア會(huì)社で8年間働いていたプログラマーで、彼が仕事に満足していた時(shí)、會(huì)社が倒産しました。彼は生計(jì)のために再び仕事を探さなければなりませんでした。

この時(shí)、マイクロソフト會(huì)社はプログラマーを募集しています。待遇はとてもいいです。スティーブンスさんは自信を持って応募します。

厳しい専門(mén)知識(shí)によって、彼は筆記試験を楽に過(guò)ごしました。二日後の面接に対して、スティーブンスも自信を持っています。

しかし、面接でスティーブンさんは淘汰されました。

スティーブンスはマイクロソフトのソフトウェア産業(yè)に対する理解が彼の耳目を一新させ、深く啓発されたと思います。そこで彼は會(huì)社に感謝の手紙を書(shū)きました。

この手紙はその後ビル？ゲイツの手に送られました。

3ヶ月後、マイクロソフトのポストが空きました。スティーブンスは採(cǎi)用通知書(shū)を受け取りました。

十?dāng)?shù)年後、すばらしい業(yè)績(jī)によって、スティーブンスはマイクロソフトの副社長(zhǎng)になりました。

恩に感じるのは1種の美徳で、1種の生活態(tài)度で、身を処する最低の教養(yǎng)です。

両親に感謝し、生活に感謝し、先生に感謝し、友達(dá)に感謝し、自然に感謝しましょう。

毎日、感謝の気持ちを持ちましょう。それでは、この社會(huì)は本當(dāng)に調(diào)和しています。

反省の念

孔聖人のお?dú)荬巳毪辘蔚茏婴螘婴丹螭踏à皮欷蓼筏俊?/p>

毎日3つの面から自分を反省するという意味です。

今日にしてみて、私たちは毎日自分を反省します。

今日は何か間違ったことがありますか？何か足りないことがあったら、明日はもっとよくできると思います。

このように追求し続けていけば、進(jìn)歩は明らかであり、自己を超越することは空念仏ではない。

実際の仕事の中で、上の9つの心理狀態(tài)はよくできましたか？常に反省すべきではないですか？どこが向上するべきですか？その心理狀態(tài)はまだ足りないです。

私たちは反省するだけでなく、反省の結(jié)果を行動(dòng)に移します。

元一平さんは保険を始めたばかりの時(shí)、7ヶ月間の堅(jiān)持は何も得られず、大家さんに追い出されました。

ある日、和尚さんに會(huì)いました。彼の落ち著いた様子を見(jiàn)て、思わず前に行って教えを求めました。

若い人は売りさばく前に、まず自分を売り込みましょう。

高僧の一席の話で、元一平は迷走した舵手のようにナビゲーションの燈臺(tái)を見(jiàn)ました。思想の自覚が行動(dòng)の変化を?qū)Гい郡韦?、原一平は同?人を誘って彼を評(píng)価しました。

——せっかちで落ち著きがない。

——性格が悪い上に、そそっかしい。

——頑固で獨(dú)善的で、失敗しやすいので、他の人の意見(jiàn)をよく聞きます。

——知識(shí)が豊富ではないので、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化したいです。いろいろな人に直面しているので、他人の「生活指導(dǎo)者」になるために、豊富な常識(shí)が必要です。

——高すぎることがあって、目の前を見(jiàn)落とします。

自分の欠點(diǎn)を認(rèn)識(shí)した後で、もとの1が引き分けして決心してすべて変えて、彼が知っているため、一人で成功の最大の前提を得るのは直ちに自身の欠點(diǎn)を発見(jiàn)するので、そして効果的にそれを取り除きます。

人の最大の敵は自分で、これは共通認(rèn)識(shí)で、人の最も難しい障害は自分で、人の最も改正しにくい欠點(diǎn)も自分です。

しかし、常に反省し、自分を正す勇気があれば、將來(lái)は明るいと思います。

自分を省みることができる人は、決して低俗な人ではない。

イギリスの小説家ブラウニングはこう言っています。