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五招は服裝業(yè)界の未來市場に勝ちます。

2012/3/31 11:40:00 17

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一、大型総合商業(yè)広場をロックする

市場は消費者の消費行動習(xí)慣の変化によって変化しています。どの時代の消費者にも特定の時代の消費特徴があります。

全體の社會の主流の消費群體の中で、50後、60後はますます少なくなります。消費の占める割合もますます小さくなります。70後、80後、90後は歴史舞臺に向かっていきます。彼らはファッション的でシンプルなライフスタイルを追求しています。さらにワンストップサービスに興味を持っています。アパレル専門店を消費、飲食、娯楽、レジャーなどを一體化した総合的な大型商業(yè)広場のビジネスエリアに立地させて、広範(fàn)な市場見通しを持っています。

二、ファッションの中身を正確に解読する

服裝

の

ファッション

スタイルの特異性ではなく、色の華やかさではなく、服裝のファッションは

ファブリック

色系、スタイル、バージョンなどの要素の調(diào)和が取れています。お客様は自分の職業(yè)、性格、顔の形、肌の色、體の狀態(tài)などによって、ファッションに対して異なる要求を持っています。ファッションは一人一人にとって異なる解読です。

一つのファブリックの選択、一つのアクセサリーの組み合わせ、一つのタイプの流線の変化、さらには襟元、袖口、ボタンなどの微妙な変化もファッション要素に溶け込むことができます。

服裝のファッションは最終的に現(xiàn)れたのは一人の気質(zhì)涵養(yǎng)と精神風(fēng)貌で、人と服裝が自然にぴったりで、落ち著いている雰囲気があります。

また、

ファッション

同じく1種の霊動の継続が必要で、絶えないのは時代の元素に溶け込んで、これは1種の成り行きの変化に順応するので、工夫を凝らしたのではありませんて、設(shè)計の風(fēng)格の延長と変化、ブランドに永遠(yuǎn)にファッションの潮流を牽引させて、ブランドの生命力を長い間衰えません。

三、顧客の製品のスタイルを把握して位置決めする

FAB、すなわち屬性、作用、利點。

FAB販売の法則の出発點は、製品の物理的な屬性から製品の優(yōu)位性を掘り出して、顧客に見せて、その中から製品のメリットを感じさせます。

このような紹介の法則は一定の効果がありますが、お客様が購入する核心的な需要を把握していません。

一人一人がファッションに対して違う解釈を持っていますので、同じ服を千編一律のFAB法則でお客様に紹介していますが、お客様一人が自分のスタイルの服に興味を持っていますので、もっと多い時はお客様の深層のニーズから、的確に紹介することができます。

四、思考を変えて忠実な顧客を育成する

一般的なVIP運営については、お客様の基本資料情報、購買頻度、消費レベル、サイズに注目しがちです。私達(dá)はその職業(yè)特徴、服裝スタイル、身體の細(xì)かい特徴などにあまり関心を持っていません。

多くのお客様が著ている服にはそれほど注意を払っていませんが、心の底から言えば、一人一人が美に対する憧れを持っています。これは私達(dá)に広い服裝の販売思惟の操作空間を與えました。一人一人のお客様の特徴とスタイルの好みによって、その服裝の正確な位置付けを見つけて、お客様を一生の商売仲間に変えることができます。

五、仮想ネット市場を心を込めて経営する

80後、90後、さらに遠(yuǎn)い未來において、オンライン市場は従來の販売ルートとして長期的に存在し、オンライン市場とオフライン市場の結(jié)合によって、社會の発展によりよく適応し、未來の市場空間を獲得することができる。

ネットマーケティングは以下のいくつかの方面に注意しなければなりません。（1）オンライン製品の位置づけは80後、90後などの主流ネット消費グループの消費スタイルニーズと結(jié)びつきます。（2）ネットマーケティングも実體のように運営と企畫を行う必要があります。