2012年の世界経済は不振で、中國は9年間で初めて7.5%の成長を見込んでいます?！竷?nèi)需」の方向性がいいですが、白熱競爭の國內(nèi)アパレル業(yè)界では、ストレスが日増しに増大しています。原材料や人件費(fèi)がどんどん高くなり、歐米からの注文が激減し、生産品の同質(zhì)化、ルート同質(zhì)化が難航しています。この背景に、國際一流の資源を?qū)毪?、?xì)分化市場を開拓する「青海原」は、市場の敏感度が高い國內(nèi)の服裝ブランドがすでにフライングし始めている。國內(nèi)の婦人服市場で二十年近く耕している影児ファッショングループの市場調(diào)査報告によると、財産が急速に伸びているハイエンドの消費(fèi)者層は、一定の量化マシンで服を作り、手作り、個性化と高品質(zhì)を特徴とする服裝の高級オーダーメイドが、彼らの服裝消費(fèi)の第一選択と身分地位の象徴となり、中國の贅沢品消費(fèi)総額は世界の27.5%を占めており、今後5年間で世界の高級品消費(fèi)のトップを占め、「オーダーメイド」としている。これにより、同グループは、婦人服の「ハイエンドオーダーメイド」時代を急速に推進(jìn)する機(jī)會が到來した。

3月末、手を攜えて人気ブランドのファッションスターの李氷となり、影ファッショングループの2つの高級婦人服ブランドSONG OF SONG歌の中で歌とOBBLIGATO奧麗嘉輪が北京で正式に高級オーダーメイド婦人服業(yè)に進(jìn)出すると発表しました。マーケティングモードでは、北京の高級ショッピングエリアに巨額の資金を投じてハイエンドの會所を設(shè)立し、華やかなカスタマイズSHOWから國內(nèi)でハイエンドオーダーメイドの會所式サービスを展開しました。

服裝の強(qiáng)國、國內(nèi)のブランドは市場の言語権を奪い取るべきです。

調(diào)査によると、これまで中國市場最大の婦人服市場は、まだいくつかの上場會社がなく、國內(nèi)ブランドの展望性研究能力、高速統(tǒng)合資源は毎秒変化している市場ニーズを満たす能力が不足している。9割以上のアパレル企業(yè)は経営の考えが古びています。規(guī)模、販売量の古いモデルをひたすら追求しています。コストの上昇、利潤の低下、在庫の増加という悪循環(huán)を抜け出すのは難しいです。

マーケティングのゴッドファーザーコートレーラーはかつて、中國が世界クラスを誕生する可能性が最も高いと指摘しました。ブランド服業(yè)界です。人口は世界一で、市場潛在力は世界で二番目にないです。これは「世界的ブランド」の土壌です。服裝は他の消費(fèi)品と違って、時代の特色が鮮明な文化內(nèi)包を含み、絶えず変化する流行に順応しなければならない。中國は五千年の文明史を持っていて、また「服裝國連」として五十あまりの民族服の精華沈殿があります。これは晉身の「世界ブランド」に天然の創(chuàng)意源を提供しています。婦人服の消費(fèi)の多段階、多次元性は、いくつかのブランドを追求している企業(yè)のために、ハイエンドの細(xì)分市場に切り込む巨大な空間を持ってきました。

このような背景の下で、OBBLIGATOオリ嘉朵とSONG OF SONG歌の中で高級オーダーメイドの婦人服業(yè)界に進(jìn)出したというニュースがあります。ポンドの大型爆弾が業(yè)界で大きな波紋を巻き起こし、デザイン業(yè)界、アパレル販売店、投資機(jī)関の注目を集めました。長期的に紡織服裝業(yè)を追跡している招商証券（香港）連合席の張春志取締役は、高級オーダーメイドは「ファッション中のダイヤモンド」であり、服裝業(yè)界全體のピラミッドの先端を占めており、価格設(shè)定モデルは一般的な日用製品ではなく、蕓術(shù)品の評価基準(zhǔn)で対応する高度に上昇し、企業(yè)全體の利益構(gòu)成を変えると述べた。張春志氏は、「オーダーメイド」のような顧客層は価格に敏感ではないタイプで、オーダー制品をめぐるサービス付加価値は製品そのものの価値より高いと指摘しています。國內(nèi)ではこの分野で率先して婦人服ブランドを突破することを?qū)g現(xiàn)し、一種の生産を促します。全く新しいビジネスモデル。

現(xiàn)在、國內(nèi)には19のアパレル企業(yè)が並んでいますが、運(yùn)命はまだ不明です。2011年にIPOが否定された紡織服裝企業(yè)はいずれもその原因がいっぱいです。例えば、日本ブランドのユニクロの代理店である上海利歩瑞さんは主要業(yè)務(wù)の粗利率と販売の純利率が明らかに同業(yè)界の水準(zhǔn)を上回っていますが、合理的な説明がありません?！妇t合的に見ると、利益モデルにはハイライトがないということです」中山大學(xué)のマーケティング専門家の林景新氏は、OBBLIGATOオリックス嘉輪とSONG OF SONG歌の中で歌の「ハイエンドオーダーメイド」が新たな道を切り開くことができれば、服裝業(yè)界全體の參考と參照の意義は非常に大きいと分析しています。

マーケティングを革新し、「會所モード」で市場を再定義する。

調(diào)査によると、映畫ファッショングループは長年にわたる高級オーダーメイド婦人服に対して、トップのマーケティング機(jī)構(gòu)を?qū)毪?、様々なデータ化の利潤モデルを行って、業(yè)界で初めて「ハイエンド會所」のマーケティングとサービスモデルを採用し、お客様に専屬サービスを提供し、北京など多くの「ワンストップ利益成長センター」を育成することを決定しました。

今回の高級オーダーメイド発表會は北京華貿(mào)センターSONG OF SONG歌の中で歌の高級オーダーメイド會所――北京逸品ショッピングサークルで開催され、現(xiàn)場で記者が自ら高級オーダーメイド會所のサービスフローを體験しました。デザイナーと衣服者のコミュニケーションは高級オーダーメイドの第一歩であり、服の裁斷師が服の部位のサイズを測定し、彼女の情緒特徴、人格タイプ、個人の審美趣味及び歩く習(xí)慣を理解することを含む。紹介によると、初めて交流した後、デザイナーと衣服者は一緒に設(shè)計(jì)案の改訂、適切な布地選別、版型の修正、手作業(yè)裁斷と制作などの多くのプロセスを完成します。服を著た人とデザイナーとのコミュニケーションを開始してから數(shù)ヶ月間にわたって、服を著た人と美しさと私の対話になります。デザイナーはここで服を著た人の「ライフスタイル監(jiān)督」に変身しました。市場を調(diào)査するためにわざわざ來た投資家の社長は記者に分析しました。この會所のモデルは一般的なアパレル業(yè)界の価値の発生方式を覆して、ソフトサービスはハード製品に取って代わられました。お客様の開発から製品の交付とアフターサービスまで、利潤の仕組みは時間的に柔軟に延長され、新しい利潤の再構(gòu)築プロセスを構(gòu)築しました。

OBBLIGATOオリガルトとSONG OF SONG歌の中で歌は深圳影児ファッショングループの二大贅沢婦人服ブランドであり、消費(fèi)グループは強(qiáng)力な消費(fèi)能力を持っています。正式に高級オーダーメイド婦人服業(yè)界に進(jìn)出する前に、お客様の自己アピールと価値の反映のために、両ブランドはすでに段階的にオーダーメイド業(yè)務(wù)を行いました。さらに業(yè)務(wù)範(fàn)囲を拡大するために、二つのブランドは専門的なサービスチームを育成しただけでなく、もう設(shè)計(jì)人材の「選択、使用、育成、留」メカニズムを確立しました。イタリアの有名なデザイナー、留學(xué)英法のデザイナー、國內(nèi)の新鋭デザイナーの共同チームが高級オーダーメイドの設(shè)計(jì)チームを作り上げました。また、アパレル企業(yè)のモデルチェンジアップグレードは、既存のルートサービスシステム以外に獨(dú)立したサービスシステムを確立する必要があります。映畫ファッショングループにとって、ハイエンドの會所モードはまさにこの歴史的使命を擔(dān)っています。