“奇異の王果”は“許三多式”のマーケティング戦略の運(yùn)用と伝播を通じて、大いに自身のブランド実力を強(qiáng)めただけではなくて、製品の差異化をも実現(xiàn)しました。ある程度で言えば、「キウイ」のこの戦略は「マーケティング」の発展趨勢(shì)に順応して、新たな戦略的思考でブランドの「包囲突破」を配置して、実行可能な方法として、業(yè)界にいい參考価値を提供しました。?許三多は農(nóng)村の土子で、突然の要因として、成才のように聡明で器用な若者が必要な部隊(duì)に入りました。これからも彼を生命の窮地に追い込みました。このような窮地に直面して、彼は何をすることができますか？強(qiáng)靱に生きていきます。生命の窮地から生活の支點(diǎn)を探して、生命の呼吸を探しています。この信念を支えているのは、生きていくことです。生きていくためには、意味のあることをしなければならない。このようにしてこそ、彼はいかなる困難の中でもいつまでも見捨てないことができます。「キウイ」はこのように「あきらめない」という精神によって、競(jìng)爭(zhēng)の激しいジュース市場(chǎng)で國(guó)內(nèi)初の「スーパーVC栄養(yǎng)ドリンク」を見つけました。同時(shí)に、製品の位置づけ、ブランドイメージ、マーケティング組織及び顧客開発などの面で、全面的なシステム革新を行い、中國(guó)ジュース市場(chǎng)の未來の「グリーン、健康、栄養(yǎng)」の消費(fèi)主流を牽引し、育成しました?！袱い膜蓼扦猡ⅳ椁幛胜ぁ工趣いκ袌?chǎng)細(xì)分則?マーケティングの巨匠、コートレーラーは言ったことがあります。近代的な戦略マーケティングの中心はSTPマーケティングと定義できます。つまり市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)と市場(chǎng)位置づけです。市場(chǎng)細(xì)分化は企業(yè)戦略マーケティングの出発點(diǎn)であり、評(píng)価によって決定される?yún)g一の市場(chǎng)であり、消費(fèi)者または顧客の需要から出発點(diǎn)として、購(gòu)買決定に影響を與える外在的行為と內(nèi)在的な考慮要素に対して一連の市場(chǎng)調(diào)査と論証を行い、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、実験などの方法を用いて単一の市場(chǎng)を異なる基準(zhǔn)と特性によっていくつかの類似性を持つサブ市場(chǎng)に區(qū)分する。企業(yè)は自身の資源と外部の競(jìng)爭(zhēng)狀況に基づいて、中から自分が比較的優(yōu)位を持っていることを選んで、あるいはもっと投資価値があると思っているサブ市場(chǎng)を企業(yè)の目標(biāo)市場(chǎng)とします。だから、企業(yè)のあらゆるマーケティング戦略は、市場(chǎng)の細(xì)分化から出発しなければならない。?匯源はこの點(diǎn)に基づいて、拳法で新商品の「キウイ」を発売しました。それは「スーパーフルーツ」という概念に由來する大衆(zhòng)化ジュース製品です。ジュース市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化している今日、為替源はこの分野の風(fēng)向基準(zhǔn)として、大衆(zhòng)の果物競(jìng)爭(zhēng)レベルを飛び出すことができます。キウイジュースを原料として、まず「スーパーフルーツ」の細(xì)分市場(chǎng)に切り込みます。品質(zhì)革新戦略から言えば、間違いなく碁が上手です?！捌娈悿瓮豕堡鲜证藮佯B(yǎng)の健康に対する需要を満たして、“匯源”のブランドの100%の純粋な果汁の専門化の“大きいブランド”の戦略と目がくらむ“新製品”の開発速度に頼って、短い時(shí)間の內(nèi)に“スーパー果物の飲み物”のこのハイエンドの細(xì)分の市場(chǎng)を広めて占拠して、その販売収入、市場(chǎng)の占有率、利潤(rùn)率などはすべて業(yè)界の中で上位にあって、果汁の飲料市場(chǎng)のリード者になります。果汁飲料業(yè)界に対してこのような広さの市場(chǎng)細(xì)分化のやり方は匯源會(huì)社が果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の初期段階でリーダーシップを獲得できる重要な成功要素であるというべきです。実は、市場(chǎng)導(dǎo)入初期のブランドで、特に「キウイ」のような飲料ブランドは、顧客の需要が比較的簡(jiǎn)単で直接的なため、市場(chǎng)細(xì)分化は一般的に市場(chǎng)の地理分布、人口及び経済要因などの広さの範(fàn)囲をめぐって展開されています。業(yè)界分類方法と似ています。あるいは潛在的な市場(chǎng)は區(qū)分や識(shí)別の基準(zhǔn)でより小さいサブ業(yè)界に區(qū)分されています。統(tǒng)計(jì)、分析とその特性をまとめやすいです。各細(xì)分化されたサブ業(yè)界は識(shí)別しやすい有形基準(zhǔn)があるため、互いに交差しないことがよくあります。そして、この分類基準(zhǔn)は確定されると、何年も変わりません。しかし、市場(chǎng)のスタートと成長(zhǎng)期の適切な時(shí)に、まず広さ市場(chǎng)の細(xì)分化を行う企業(yè)だけがもっと大きな市場(chǎng)シェアを占めるチャンスがあります。?市場(chǎng)細(xì)分の重要性を鑑みて、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)が関心を持ち、応用し始めた。しかし、従來の計(jì)畫経済の影響及び「市場(chǎng)細(xì)分化」理論體系自體はまだ完全ではなく、市場(chǎng)細(xì)分化方法の実際的な応用は國(guó)內(nèi)にもあまり殘っていないため、多くの企業(yè)が利用する時(shí)、認(rèn)識(shí)の誤りに陥りやすいです。つまり、市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造と環(huán)境に関係なく、市場(chǎng)に靜的な淺さの市場(chǎng)細(xì)分化を行います。市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造が変化した時(shí)にも、既存の市場(chǎng)細(xì)分化方法を使って、多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を失いました。果物の王國(guó)では、いくつかの果物は普通のように見えますが、いくつかの栄養(yǎng)素が非常に豊富で、他の果物よりも含有量が多く、しばしば「スーパーフルーツ」と呼ばれています。キウイは典型的な「スーパーフルーツ」です。米R(shí)utgers UniversityのDr.Paul LaChanceが発表した研究報(bào)告によると、キウイは常に食用されている27種類の果物の中で栄養(yǎng)価が最も高い果物で、ビタミンCの含有量はさらに1位で、普通の果物の何倍から數(shù)十倍にもなる。?が「スーパー」である以上、それは普通ではない面があります。マーケティングという「スーパー」は、これを普通でない面で演じる必要があります。品質(zhì)がよくない、品行がよくない、または論爭(zhēng)があるスターを選ぶのは、ブランドの代弁者キウイには不向きです。王寶強(qiáng)は新人で、更に輝かしい新星であり、彼はいかなる広告映畫も撮影したことがなく、匯源は王寶強(qiáng)と手を攜えて、ブランドの新たな魅力と第一イメージを効果的に表しています。キウイは奇異で絢爛な形をしていませんが、果物の中で最も豊富なVCが含まれています。同じように、農(nóng)民が生まれた「許三多」の王寶強(qiáng)も特に優(yōu)れた外観を持っていません。許三多が普通の一兵から「兵王」になれるのは、彼がずっと自分が意義があると思っていることをやり続けているからです。彼がたゆまずに多くの小さなことから始めたからこそ、最終的には大きな木に成長(zhǎng)したのです。実はキウィの本質(zhì)はこのようです。もし1つの代弁者が頻繁に同じ業(yè)界や近くの分野で異なるブランドイメージを代弁するなら、後者にとってブランドイメージは大幅に弱まり、ブランドの個(gè)性も突出しておらず、ぼやけている狀態(tài)になります。だからブランドの代弁者を選ぶ一番の基準(zhǔn)は同じ種類でなければならないのです?！弗供`パーフルーツ」は理論的には普通の果物よりも栄養(yǎng)があり、より健康的であることは間違いないです。匯源はイメージの日光、健康を招いて、內(nèi)在的に純樸で溫厚な「許三多」が「奇異の王果」を代弁してくれます。大袈裟に言えば、許三多の今は、キウイの未來です。構(gòu)想が進(jìn)路を決定するのは，策略が先行する時(shí)代である.マーケティング戦略の革新は今日のマーケティングにおいてますます重要な地位を占めています。中國(guó)の多くの飲み物企業(yè)にとって、思想的な突破はマーケティングの革新と同じように重要です。製品の革新、戦略革新、管理革新を通じてこそ、販売市場(chǎng)上で突破できます。革新的なマーケティングモデルだけが、飲料企業(yè)は勢(shì)いを形成し、利益を獲得し、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で立腳して発展することができます。