卒業(yè)して失業(yè)した大學(xué)生からある大手アパレル工場の人事?lián)?dāng)者まで、また自分で創(chuàng)業(yè)して服裝を売りに行きます。年間売上は數(shù)十萬元に達(dá)しています。徐さんはわずか二年間で、多くの人の期待できない目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。

服裝業(yè)界は金融危機(jī)の中で衝撃の大きい業(yè)界と言えるかもしれませんが、このような形式の下で、徐さんは機(jī)會を捉えて、違ったマーケティング方式で財産を創(chuàng)造しました。

メーカーが直接仕入れして商品の供給源を保証します。

服裝はデザイン以外に、一番重要なのは品質(zhì)です。だから、商品の供給源の上で、大型の服裝加工工場を優(yōu)先します。

これらの工場は普通いくつかのためにできます。

メンズを選ぶと、ストレスのリスクが下がる。

服裝にとって一番怖いのは押収です。

あるデザインの服が売れなくなり、在庫が溜まると、キャッシュフローの流れが悪くなります。特に、小さいサイズの服屋さんは、現(xiàn)金の流れがスムーズになることが重要です。

そのため、徐さんは伝統(tǒng)的なビジネスカジュアルメンズを選びました。女裝に対してメンズのデザインは固定しています。

似てない

獨占販売による値引きリスク防止

競爭があれば価格競爭があります。自分の商品がいい値段に売れるように徐さんは買い取り制をとっています。

毎回工場では何か新しい商品が出ますか？デザインさえよければ、徐さんは全部買います。市場で価格競爭を防止するために、十分な利潤空間があります。

店舗なし販売の無店舗賃貸圧力

更にコストを圧縮するために、徐さんは服を直接端末消費(fèi)者に売らずに売りました。

投資分析

コスト投入：起動資金は18000元で、全部服裝の1000件を買うために使われています。店舗の賃貸料がなく、雇用人員の圧力がなく、後で商品の供給源によって調(diào)整されます。

利益：毎回1000件を入荷して、一つの利益は平均8元で、毎月の純利益は平均15000元です。

資金繰りサイクル：速い一週間、遅い一ヶ月。

リスク指數(shù)：正常運(yùn)行軌道に入るとリスクが極めて低く、元の仕事を辭めるなら、無固定収入リスクを負(fù)擔(dān)する。