二線情趣下著ブランドの成長(zhǎng)史も情趣下著代理店の成長(zhǎng)史であり、塩歩、潮陽(yáng)ブランドに代表される二線ブランド情趣下著企業(yè)のほとんどは代理モデルに頼って大きくなった。ある地域の市場(chǎng)での二線ブランドの操作が成功するかどうかは、その地域の代理店に大きく依存します。同じブランドを操作すると、異なる代理店が運(yùn)営する業(yè)績(jī)は雲(yún)泥の差になる可能性があります。今、市場(chǎng)の絶え間ない発展に従って、競(jìng)爭(zhēng)の絶え間ない激化、代理店に対してもますます高い要求を出して、どのように1名の成功の情趣の下著になることができますエージェント商売は?筆者が提案した情趣下著代理店の十大成功法則を參照してください。

一、情趣下著ブランドを選ぶ

情趣下著ブランドを選ぶのは簡(jiǎn)単そうに見えますが、実は深い學(xué)問(wèn)があります。

情趣下著ブランドを選ぶのは妻と結(jié)婚するように、あなたの家庭が幸せかどうかを直接決めて、あなたの妻は少なくともあなたと同じ志を持って共通の言語(yǔ)を持っていなければなりません。あなたが代理店なので、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあるので、慎重に協(xié)力する情趣下著ブランドを選択しなければなりません。

情趣下著ブランドを選ぶにはまず自分の実力を認(rèn)識(shí)しなければならない。大情趣下著ブランドを経営するにはもちろん利益を得る可能性が高く、リスクも小さい。しかし、情趣下著の大ブランド経営の敷居は一般的に高く、供給割引が高く、返品交換などの政策も厳しいことが多い。自分の実力が足りなければ、大手ブランドと平等に対話する権利も得られず、協(xié)力交渉で劣勢(shì)になる可能性があります。

情趣下著ブランドを選ぶときは、その情趣だけでなく下著ブランドの実力も、この情趣下著ブランドの潛在力を明らかにしなければならない。この情趣下著ブランドのボスの経営構(gòu)想、ブランドを創(chuàng)造する決意、その企業(yè)に専門的なマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。一部の企業(yè)もただ情趣下著ブランドをしてお金を稼ぐことができると思って、試してみる心理を抱いてブランドを運(yùn)営して、長(zhǎng)期的な目標(biāo)はありません。業(yè)界內(nèi)でこのような冗談を言ったことがあります:広東のあるブランドはいくつかの雑誌の上で大々的に數(shù)ヶ月の広告をしてブランドを作りたいと思って、數(shù)ヶ月後に利益がだめだと発見してまた前の卸売狀態(tài)に戻って、いくつかの代理店を苦しめました。

また、この情趣下著ブランドの製品の特徴が地域消費(fèi)者の身體特徴や好み習(xí)慣に合っているかどうかなどに注意してください。多くの情趣下著ブランドの製品は南方でよく売れており、北方市場(chǎng)では優(yōu)位性があるとは限らず、中國(guó)の南北の女性の體型の違いが大きい。

陝西省のある代理店は1年以內(nèi)に3つの情趣下著ブランドを交換した。最初の情趣下著ブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化しすぎて、合わないので、3ヶ月後に交換した。第2の情趣の下著のブランドは約半年して、価格は高すぎて、ずっとどれだけの市場(chǎng)を開くことができなくて、やめるしかありません;第3の情趣の下著のブランドはちょうど3ヶ月もしないで、このブランドのメーカーは専門的に外単加工をして行って、國(guó)內(nèi)販売の製品をしないことを宣言して、この代理店も退出するしかありません。1年來(lái)、倉(cāng)庫(kù)には3つの情趣下著のブランドの製品が積み上げられていて、資金と精力がたくさん投入されていますが、まったく利益がありません。この代理店は疲れていないと言っていますか。

だからやはりあの古い言葉です:最も良くなくて、最も適當(dāng)です。あなたの経営の第一選択として、自分に最も適した実力のある情趣下著ブランドを選ぶべきです。{page_break}

二、情趣下著ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫を行う

　　ブランド所有権はメーカーに屬して、あなたは代理して、區(qū)域の経営権を持って、あなたはくれぐれも何もメーカーに託してはいけません。情趣下著業(yè)界全體は立ち後れた業(yè)界で、多くのメーカーはブランドを操作することに対して専門がどこに行くことができるとは限りません。多くの情趣下著工場(chǎng)もマーケティングが何なのか分かりません。だから、もっと多くの時(shí)、あなたは自分に頼らなければなりません。一部のリードする企業(yè)の多くは、あなたに経営理念の指導(dǎo)を提供するしかありません。具體的な市場(chǎng)の詳細(xì)の実行は、あなた自身に頼らなければなりません。

もしあなたがスタートしたばかりなら、あなたはすべての精力を集中してまず情趣の下著ブランドを作るべきで、大きな喜びを避けなければなりません。もしあなたがすでに一定の実力を持っているならば、あなたは多くの情趣の下著のブランドを経営することができます。しかし、あなたはスタイルが似ている情趣下著ブランドを経営しないほうがいいです。できるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営してください。情趣下著ブランドの中には文胸が長(zhǎng)く、塑身衣が強(qiáng)みで、ズボンが市場(chǎng)で口コミがあるものもあります。それらの特徴に基づいてブランドを効果的に組み合わせなければなりません。閑散期の関係を考えて、閑散期には異なる経営重點(diǎn)があることを保証しなければなりません。マルチブランド戦略はリスクを移転させ、メーカーとの交渉のチップを増やすことができ、経営している製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

また、あなたが経営している情趣下著ブランドには必ず重點(diǎn)があり、ある情趣下著ブランドはあなたの経営にイメージを確立することができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。下著ブランドは有名ではありませんが、経営利益は大きいかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

三、情趣下著メーカーをよく知っている

情趣下著業(yè)界のメーカーはすべて私営家庭企業(yè)を主とし、情趣下著業(yè)界の全體経営の誠(chéng)実さのレベルは低い。

あなたとメーカーの関係をはっきり認(rèn)識(shí)することは、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力は永遠(yuǎn)に一時(shí)的で、あなたたちの関係は利益関係です。個(gè)人的な義理の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけない。

もしあなたが経営が悪いなら、情趣下著メーカーはあなたを取り替えることを考えているかもしれません。もしあなたが経営があまりにも良いならば、メーカーは経営権を回収したいかもしれませんが、支社、事務(wù)所を変更して利益を自分のものにしたいかもしれません。多くの情趣下著ブランドメーカーの地域マネージャーは、あなたの代わりに市場(chǎng)の事務(wù)所マネージャーになりたいと思っています。

あなたは永遠(yuǎn)にただ情趣の下著のメーカーの市場(chǎng)の上の1枚の駒で、情趣の下著のメーカーの話の最も多いウィンウィンについて、あれは通常すべてとても美しい1つの言葉に聞こえて、ただメーカーのあなたに対する慰めと勵(lì)ましだけです。デパートでは永遠(yuǎn)に利益が先で、利益問(wèn)題にかかわる肝心な時(shí)、情趣下著メーカーはいつでもあなたを犠牲にする可能性があります。

四、會(huì)社化運(yùn)営

情趣下著代理店の多くはまだ自営業(yè)にとどまっている。問(wèn)屋多くの代理店は自分の1ヶ月の利益収入の具體的ないくら、費(fèi)用の支出のいくらを知らないで、自分の手の中でいったいどれだけの貨物があるのか、それとも夫婦店の卸売業(yè)者の年代にとどまっているのか、このような商売はどのように大きくすることができますか?

成功した情趣下著代理店になるには、自分の貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立し、市嘗財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行う必要があります。あなたはコンピュータであなたの在庫(kù)を管理することをマスターして、あなたは取引先の管理システムを創(chuàng)立することをマスターします......。あなたの規(guī)範(fàn)的な運(yùn)営はあなたのためにもっと多くの取引先を引きつけることができて、あなたにもっと多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある情趣下著代理店は、専門の販売會(huì)社を設(shè)立し、職業(yè)マネージャーを招聘して管理し、マーケティング部門には10人以上の人馬があり、その年のある?yún)g一ブランドの代理売上高は1000萬(wàn)以上に達(dá)し、他の地域の7、8つの代理店の年間売上高の総和に相當(dāng)する。當(dāng)然彼はこの情趣下著ブランドの全國(guó)最大の代理店になって、彼もそのためメーカーの最大の支持を得て、だから、數(shù)年來(lái)、彼の業(yè)績(jī)はずっと安定した成長(zhǎng)を維持することができます。