彼らの話は事実だと信じていますか？本當(dāng)に卒倒しています。2011年の年報(bào)と2012年の第一四半期の新聞をよく見(jiàn)てください。アメリカ服董事長(zhǎng)の周成建大さんは去年の年末からメテジスが高在庫(kù)危機(jī)に陥っているとの憶測(cè)を受け、各方面から質(zhì)疑を受けています。最近の業(yè)績(jī)速報(bào)によると、アメリカの衣料品の在庫(kù)回転率は四半期ごとに改善しており、世論はまだ在庫(kù)の話題をめぐっている。パリを視察している周成建さんは「在庫(kù)」という文字がすぐに電話を切ったと聞き、文の前に送った。

在庫(kù)問(wèn)題が目立つ

在庫(kù)圧力はアパレル業(yè)界の普遍的な問(wèn)題です。実は、國(guó)內(nèi)の多くのカジュアルアパレルブランドは2011年に在庫(kù)難に陥っています。凡客誠(chéng)品が提出した上場(chǎng)文書(shū)によると、凡人は昨年7月から今年6月までに10億元の損失を見(jiàn)込んでおり、14.45億元の在庫(kù)があるという。同期に上場(chǎng)を目指す海瀾の家は、2011年12月31日時(shí)點(diǎn)で、在庫(kù)総額は38.71億元で、資産総額は56.94%に達(dá)している。このほか、森馬、七匹狼、九牧王などの企業(yè)は、2011年第3四半期までの會(huì)社の在庫(kù)殘高は年初比37.36%、78.43%、52.69%増加した。

周成建の憂鬱は理解にかたくない。高在庫(kù)という普遍的な問(wèn)題に直面して、米國(guó)も例外ではない。2010年第1四半期には、米國(guó)の在庫(kù)は7億元しかない。2011年第1四半期には、米國(guó)の四半期末の在庫(kù)は31.6億元に達(dá)し、上昇幅は300%を超えた。

中金報(bào)告によると、米邦の2012年春夏の新商品の在庫(kù)は約2.5億元で、2011年秋冬の在庫(kù)は7億元で、2011年春夏の在庫(kù)は8億から9億元で、2010年秋冬の在庫(kù)は5億から6億元で、殘りはもっと早いです。業(yè)界の慣例によると、2012年春夏新型と2011年秋冬モデルは正常に在庫(kù)を運(yùn)営していますが、殘りの15億元を超える貨物はすべて季節(jié)商品です。つまり、これらの滯留在庫(kù)は毎日値下がりしています。

米側(cè)には誰(shuí)も顔を出さなかったが、在庫(kù)が倉(cāng)庫(kù)に滯留している狀況が実際に発生した。

ゲームの生産と販売のバランス

長(zhǎng)年の経験を持つ婦人服メーカーの張翼さんは、今年の春節(jié)の間に友達(dá)から広東からの電話を受けました。その工場(chǎng)には6000件以上の男性服があるということです。友達(dá)によると、この注文を受け取る時(shí)に30%の前金を受け取ったにもかかわらず、去年10月に加工が終わった後、販売店はまだ未來(lái)に貨物を引き取るのが遅くなっています。冬物の販売期間が過(guò)ぎると、これらの服は倉(cāng)庫(kù)にストックしておくしかないです。友達(dá)は「この注文書(shū)はアメリカから來(lái)ました。」

「サプライヤーは通常、工期を追われる分だけあります。前金を割った販売店はめったにありません。最後に數(shù)十萬(wàn)円の商品をここに置いています?！箯堃恧丹螭喜凰甲hに思っています。長(zhǎng)年の就職経験の中で、このようなことはめったにありません。服の品質(zhì)には間違いがないので、販売店自身が原因と判斷します。資金に問(wèn)題があるかもしれません。販売に問(wèn)題があるかもしれません?！负晌铯蛞訾工趣摔?、殘りの代金と販売コストなどの諸費(fèi)用を支払うべきです。彼が売れないと知っているなら、いっそいらないです?！?span lang="en-us" style="font-family: 宋體; font-size: 14pt; mso-bidi-font-family: ‘times new roman‘; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa">{pageubreak}

アメリカの衣料品はかつて自分の在庫(kù)の問(wèn)題について説明しました。3つの原因で在庫(kù)が溜まると思っています。一つは販売規(guī)模が拡大し、デザインが豊富です。二つは2010年の冬は遅く、冬物の販売サイクルが延期されました。

「生産と販売のバランスが微妙な瞬間で、生産計(jì)畫(huà)、設(shè)計(jì)品類、店舗面積、さらには店員の販売術(shù)にも影響が出ます。いくら生産すれば店頭の販売狀況を満足させることができますか？多くのメーカーは盲目的で、正確さを確保するのは難しいです。」名を望まない業(yè)界関係者は言った。

モードの繁栄

今回のアパレル業(yè)界に蔓延する在庫(kù)は夢(mèng)にうなされ、米國(guó)で注目されているのは同類ブランドをはるかに超えているだけではなく、上場(chǎng)企業(yè)の背景のためだけではなく、この溫州街頭出身のアパレル企業(yè)が何度も「異常な道」を歩んでいることにある。

アパレル業(yè)界で流行している軽資産モデルは米國(guó)が初めて作ったものです。生産関連の重資産業(yè)務(wù)を各種類の加工企業(yè)にアウトソーシングし、加工済みの服裝を各地の経営ルートに任せて販売しています。會(huì)社は原料調(diào)達(dá)、製品設(shè)計(jì)、ブランド企畫(huà)に集中しています。創(chuàng)業(yè)初期、周成建は資金の制限を受け、広東、江蘇、浙江の各地の數(shù)十軒の服裝加工工場(chǎng)と協(xié)力関係を結(jié)びました。17年後、この3つの地域は次第に米國(guó)の生産基地になります。物流が便利であるという観點(diǎn)から、アメリカの倉(cāng)庫(kù)は全國(guó)に分けて、分散型荷物を預(yù)ける。

アパレル業(yè)界が土地を走る段階で、ルートの拡張速度は企業(yè)の収入の増加を決定して、周成建はもちろんこの道理を理解します。彼は加盟を主として、直営をセカンダリとする運(yùn)営モデルを採(cǎi)用して、加盟店はメートルビックの商標(biāo)、商號(hào)、サービス方式などを利用して、會(huì)社に50萬(wàn)元から300萬(wàn)元の特許料（注文割引率はそれぞれ違っています）を納めて、最終的な販売収入の25%は加盟店に帰ります。このようなモードで販売ルートの拡張を?qū)g現(xiàn)して、効果はすぐに効果が現(xiàn)れて、アメリカの専門(mén)店の初期は毎年50社のスピードを増加して発展します。2008年に発売されるまで、全國(guó)に直営店と加盟店を持つ2211店のうち、加盟店は1927店で87%を占め、直営店は284店であった。

アメリカの衣料品の発売時(shí)の発展目標(biāo)によると、人口100萬(wàn)人以上の都市で68店舗を購(gòu)入し、レンタルして新築する計(jì)畫(huà)で、直営店は31店舗、加盟店は37店舗である。しかし、発売後わずか8ヶ月で、アメリカは浙江、福建省上海などの省市の39カ所の商業(yè)用不動(dòng)産の収入は目標(biāo)の半分以上を上回っています。

開(kāi)店のスピードに対応して、アメリカのサプライヤーが商品を圧著する力は業(yè)界でも有名です。上場(chǎng)後、多くの加盟店が米邦と締結(jié)した三年間の経営契約には、毎年25%の業(yè)績(jī)増加の硬性規(guī)定がある。また、米國(guó)側(cè)は、加盟者が署名しない限り、フランチャイズ経営権を取り消すと表明しました?！杆陌肫冥搐趣俗⑽闹笜?biāo)があります。少し注文しないと、代理権の委譲を言い渡されます。元米加盟商丁さんは言います。

服裝の注文には時(shí)間の前倒しがありますので、商品は一旦生産が終わると各店舗に運(yùn)ばれます。このように高回転して、アメリカを含む多くのアパレル企業(yè)は2008年から2009年にかけて、在庫(kù)狀況は空前の喜びです。

高速で走る「後遺癥」

しかし、初期の優(yōu)位性が明らかなディーラーのフランチャイズ経営モデルは、一定の規(guī)模になると情報(bào)フィードバックが滯り、端末コントロールのだるさなど多くの問(wèn)題が発生します。2010年以降、アパレル業(yè)界全體の販売狀況は予想以上に伸びておらず、店頭販売店が耐えられなくなり、問(wèn)題が露呈しました。上記の業(yè)界関係者は言う。{pageubreak}

大量の加盟者が本社に注文割引の引き上げを求め始めた時(shí)、周成建氏は初めて加盟社の力が強(qiáng)くなれば、會(huì)社が拉致に陥る可能性があると認(rèn)識(shí)しました。だから彼は加盟店の5倍のコストで直営店を開(kāi)き、販売ルートのコントロールを強(qiáng)化しました。

周成建が予想していなかったのは、加盟店と直営店の間にも亀裂が生じ始めたことです?！袱铯辘扦?、シーズンオーバーの服を二割引で売ることを許可していますが、二つの交差點(diǎn)の直営店では、五割引六割引の看板を掲げています。どうやって売られていますか？」と米國(guó)の加盟業(yè)者は不満を口にしています。ある資料によると、アメリカの販売チームは直営店と加盟店の二つの部分に分けられています。直営店の販売會(huì)は業(yè)績(jī)と単店の収益を評(píng)価しますが、加盟店の販売を擔(dān)當(dāng)していますが、業(yè)績(jī)指標(biāo)にばかりこだわっています。

直営と代理の衝突は問(wèn)題の全部を要約することができません。服の品質(zhì)を決める二つの核心――デザイン、布地、美邦もしばしば非難されます?！窮F」という元美邦デザイナーは、會(huì)社が設(shè)計(jì)図の基準(zhǔn)を選択することが分かりにくいと言いました。リーダーは前日に10枚のサンプルを決めました。一晩だけで、このリーダーはその8つを書(shū)き直したいと言いました?！杆皮郡瑜Δ薁顩rが多くなりました。アイデアのあるデザイナーはもちろん、服のデザインの品質(zhì)が不安定になります?！?/p>

ファブリックの発生狀況については、アメリカの服の縮みや変形に関する苦情が、各ネット掲示板で見(jiàn)られます?！竿猡巧bする軽資産モデルにも弊害があり、産業(yè)チェーンの生産環(huán)節(jié)が自分で把握していないと、設(shè)計(jì)と品質(zhì)、販売と在庫(kù)の関係を均衡するのが難しくなります。ここで販売が妨げられて、そちらのサプライヤーはまだ殘業(yè)しています?！股嫌洡螛I(yè)界関係者はコメントしている。

內(nèi)外がつまずく

目下の國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の內(nèi)外は敵を受けます。企業(yè)內(nèi)部の暗流がわき返る一方、外部の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面している。2009年後、ZARAH&M、ユニクロなど國(guó)際的に有名なファッション大手が中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出を加速している。これらのファストファッションブランドはややもすれば1000平方メートル以上の直営店で、ケーキを分けようという自信を示すほか、アメリカの人々からも羨望されています。更に重要なのは、製品の売れ行きフィードバックがタイムリーで、回転が速く、在庫(kù)が低いためです。

実は、周成建はとっくに手を出しています。2008年に発売された米邦服飾の副ブランド「Me&City」は、ZARAとH&Mの歩みを追っていることから、「Me&City」ブランドは工場(chǎng)の生產(chǎn)から店舗の棚に上がるのが一番早い。20-30日しかかかりません。50～60人のデザインチーム、設(shè)計(jì)スタッフは臺(tái)灣、韓國(guó)、日本などから來(lái)ています。米連邦が「Me&City」として大々的に投入したとき、2010年第1四半期の決算によると、會(huì)社の純利益は同9割を大幅に下回った。2009年の年間売上高は48億元で、「Me&City」わずか3.5億元の赤字狀態(tài)です。

アメリカに近い関係者によると、2010年からは「Me&City」の開(kāi)店時(shí)間が遅くなり、一部の製品がベストタイムを逃して在庫(kù)比率が高いという。

米國(guó)が遭遇した最後の記録は外部環(huán)境からのものである?！袱长扯辘蠠o(wú)常の気候で、冬服が出回る時(shí)は寒くなく、春服が出回る時(shí)は暖かくない。多くのアパレル企業(yè)の小売売上高は予想をはるかに下回っており、さらに減少している。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の王毅秘書(shū)長(zhǎng)は「このように、より高い伸びが期待される商品の準(zhǔn)備には必ず在庫(kù)が上昇する」と話しています。