はい、伝統(tǒng)靴企業(yè)電子商取引と結(jié)婚する過(guò)程で、多くの企業(yè)がどのようなプラットフォームを借りるか、オンラインとオフラインの製品の種類(lèi)をどう位置づけるかなどの問(wèn)題に困惑しています。このために、記者は専門(mén)的に七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の周少雄會(huì)長(zhǎng)を取材しました。特に歩（中國(guó)）有限公司の社長(zhǎng)丁水波さんはネットの社長(zhǎng)李國(guó)慶節(jié)さんとなりました。

　　プラットフォームについて：ブランドの位置づけに合うプラットフォームを選択する。

記者：伝統(tǒng)的な靴と服の業(yè)界はどのような電気商のプラットフォームで運(yùn)営するべきですか？

周少雄：靴の服の伝統(tǒng)的なルートは、最初の百貨店から、後に専門(mén)店を開(kāi)くのが流行っています。また、大型の商超まで、どのような価格帯の製品に適していますか？しかし、電子商取引においては、みんなが愚かです。これは現(xiàn)在のエレクトビジネスプラットフォームの位置付けと関係があります。

今は電商プラットフォームが混み合っています。一部のプラットフォームは高級(jí)なものを作りたいかもしれません。大きい百貨店の形を作りたいです。全部のものを入れたいです。各エレクトビジネスのプラットフォームはまだ試みています。業(yè)界全體がまだ統(tǒng)合されていません。厳密には369などを割り出していません。伝統(tǒng)靴業(yè)界にとって、このプラットフォームが一體どのような形で対応しているのかを見(jiàn)極めることが大切です。

七匹狼にとって、電商プラットフォームは伝統(tǒng)的なルートの補(bǔ)充と見(jiàn)なされます。エレクトビジネスのプラットフォームでは、私たちは同じように厳格に正価店とアウトレットを分けて、違うプラットフォームによって異なる形式を選択します。

丁水波：一番早いのは私達(dá)です。電気商端數(shù)商品を取り扱うプラットフォームとして、數(shù)年前からネット上で特段の商品が多いです。価格は比較的低いです。昨年から電気事業(yè)者の企畫(huà)を再スタートさせ、ネット専用の靴代をスタートさせた。例えば、私達(dá)はあるウェブサイトと協(xié)力して打ち出した「歩歩庚心」はとてもいいケースです。異なった位置付け、異なった方式を決定して、もちろん借りたのは異なっているプラットフォームです。

　　定価について：販売促進(jìn)でブランドに対する損害を減らす。

記者：今日に至るまで、価格要因は依然として消費(fèi)者のネットショッピングに影響する最も主要な要素である。そのため、多くのエレクトビジネスのプラットフォームが規(guī)定しています。プラットフォームに入るには、商品の數(shù)を割引しなければなりません。このような方式はブランドイメージを損なうことがありますか？他の方法に置き換えられますか？

李建國(guó)記念日：ネット上の価格自體はとても透明で、他のプラットフォームは100元の製品を売っています。プラットフォームを変えて130元を売ってもいいですか？このような場(chǎng)合、もう一つの方法を選択してもいいです。販促は低割引低価格の弊害を避けて、ブランドに対する損害を減少させます。これはネットに入ってからずっと採(cǎi)用してきた形式です。

もちろん、一部の人から見(jiàn)れば、販売促進(jìn)の本質(zhì)は依然として価格戦である。しかし、このような価格競(jìng)爭(zhēng)は一生懸命に割引して、一生懸命に安い価格でブランドに対するダメージが小さくなります。ブランドにもっと忠実な顧客を持ってきます。

服裝を例にして、売ります。割り引き製品は普通です。服はシーズンが過(guò)ぎたら必ず売ります。売らないと死品になります。私たちはオンラインで同じようにセールをします。道理は同じです。ただ、このような販促は度があります。同じ商品とは言えません。今は1000元で売っています。二ヶ月後には200元しか殘っていません。この中に価格管理の問(wèn)題があります。

私の考えでは、ネット上では端數(shù)品だけでなく、新品も売られています。七匹狼はネット上でディスカウントストアもあり、正価店もあります。今は正価店の販売が少し低いですが。しかし、このお客さんのグループは徐々に育成していきます。將來(lái)彼らは最新の商品が電気商のプラットフォームで買(mǎi)うのとオンラインで買(mǎi)うのとは本質(zhì)は同じです。

　　淘ブランドについて：実體を作るには管理部門(mén)をまたぐ必要がある。

記者：電気商の臺(tái)頭に従って、多くの淘汰ブランドも有名になりました。Mr ingのように、広東などで専門(mén)店を操作して、実體の操作段階に入ります。ブランドの淘汰をラインの下に行くには、どう思いますか？

周少雄：私の考えでは、成長(zhǎng)ルートの違いによって、ブランドと伝統(tǒng)的な靴を洗うブランドはブランドの特徴によって違いがあります。ブランドを淘汰してもっと追求しているのは製品のスピードです。商品が追いつき、利益が得られさえすれば、オンラインで押し出すことができます。伝統(tǒng)ブランドよりブランドを選ぶほうがもっと簡(jiǎn)潔です。伝統(tǒng)的なブランドについては、製品の陳列、ショーウインドーの企畫(huà)、ショッピングガイドの育成など、考慮すべきものが多いです。

ブランドの淘汰がラインの下に來(lái)たら、まず管理問(wèn)題を解決する必要があると思います。やはりオンライン操作と比べて、伝統(tǒng)ブランドの管理次元が多くなりました。もちろん、ブランドの淘汰も伝統(tǒng)ブランドの淘汰も、最終的な成功を勝ち取るためには、消費(fèi)者のニーズを知ることが一番大切です。