今ではショッピングでもネットショップでも、キャラクターが描かれたペイントシューズ、カップルの寫真がプリントされたTシャツ、民族的な風(fēng)情のあるマフラーは、若者の目を引くことが多く、文化的なアイデアと個(gè)性的なプロジェクトもますます多くの起業(yè)家に注目されている。

一部の業(yè)界関係者から見れば、伝統(tǒng)文化の要素を含むクリエイティブプロジェクトは創(chuàng)造力を核心とする新興産業(yè)であり、技術(shù)、創(chuàng)意、産業(yè)化を通じて伝統(tǒng)文化を開発、マーケティングする業(yè)界である。溫州市文化創(chuàng)意産業(yè)協(xié)會(huì)の執(zhí)行會(huì)長で浙江奧美力文化メディア有限會(huì)社の馬勇偉董事長は記者団に、創(chuàng)意産業(yè)に必要なのは変化であり、新鮮なアイデアと珍しい思考パターンが必要であり、ますます多くの「ビジネスマン」が文化創(chuàng)意産業(yè)を伝統(tǒng)を動(dòng)かす「弦」にしていると語った。

手描き靴起業(yè)は「異路」を歩む

「80後」張旭は2005年に大連の財(cái)経大學(xué)の國際貿(mào)易學(xué)科を卒業(yè)し、まずアパレル輸出の小さな対外貿(mào)易會(huì)社に入社した。給料は安いが、ネット販売の仕事は彼に接觸させた手描き靴プロジェクト。以前美術(shù)を?qū)Wんで受賞したことがある張旭氏は、手描き靴プロジェクトを選んで家に帰って起業(yè)することにした。當(dāng)時(shí)、このプロジェクトが登場したばかりで、市場はまだ形成されておらず、発展の余地が大きいと信じていた。

手描き靴は、落書き靴やペイント靴とも呼ばれ、元の純色の完成品靴の上で、絵師は靴のデザイン、生地、顧客の好みに応じて、靴の表面に専門の手描き絵の具で精巧で個(gè)性的な模様を描いた。靴の畫面は漫畫漫畫、実寫スケッチ、風(fēng)景、図案、裝飾文様であってもよい、物語の斷片に文字を付けることができます。お客様自身の好きな畫像に真情を込めて告白することもできます。

2007年に瀋陽に戻って、張旭は家に手描き靴工房を設(shè)立し、お金を借りて買ってきたパソコンが彼のすべての財(cái)産だった。彼は「振り返るにたえない」とスタートの最初を形容した?！赴驻D人靴をばらばらに買って、自分でデザインして、素材を集めて、手で描いてからネットで売っている」。

手描き靴は最初は主にネットで販売されていたが、たまに1日に2、3足売っても生計(jì)を立てるだけだった。徐々に、張旭はネット上で手描きの靴プロジェクトに興味を持っている友人と知り合い、多くの経験を?qū)Wんだ。その後、一部の実店舗でも靴の代理販売が相次いだ。

2年間、張旭の手描き靴が徐々に売れてきて、彼は自分の手描き靴のために創(chuàng)立したブランド、E-LOVと呼ばれ、中國語名の「異路」――異なる創(chuàng)業(yè)の道を歩む。固定顧客とブランドができてから、販売量はますます良くなり、張旭の小さなスタジオはすでに需要を満たすことができなくなって、彼は手描きの靴チームを設(shè)立して、現(xiàn)在の日の販売量は100足ぐらいに達(dá)することができて、年間売上高は50萬元に達(dá)することができて、利益も十?dāng)?shù)萬元あります。

張旭は手描き靴の価値が創(chuàng)意と個(gè)性に表れていると信じており、靴の図案技術(shù)の含有量はその蕓術(shù)的価値である。張旭氏のデザインチームは次々と新しいデザイン版を発売しており、現(xiàn)在では毎年100種類以上の新版が発売されている。

古いマッチが「新しい火花」を消す

張旭氏と同様に、「80後」の男の子、杭州ジブリ蕓術(shù)創(chuàng)造社市場総監(jiān)の沈子凱氏の商売も「小」から始めたが、彼が売っているのは「新」ではなく「舊」だ。

「ライターを1つ手にすると、マッチを持ったあなたは流行中の人になります」沈子凱のアイデアの初志は張旭とは異なり、生活に追われているのではなく、「生活の中の普通のものを面白くて面白い製品に変えたい」と思っている。{page_break}

蕓術(shù)デザインを?qū)煿イ筏可蜃觿Pは広告會(huì)社を持っていたが、2007年に友人からもらったマッチが事業(yè)の軌跡を変えた。マッチは黒い外箱で、UVプロセスで細(xì)かく砕かれた模様を押して、マッチは長くて太くて、友達(dá)はこれを「お金を贈(zèng)る」と言っています。きれいで愛嬌のある贈(zèng)り物は沈子凱を喜ばせて、退屈な時(shí)によくこのマッチを繰り返して遊びます。その後、「杭州ジブリ蕓術(shù)創(chuàng)造社」に登録し、「純真年代蕓術(shù)マッチ」の商標(biāo)を登録し、蕓術(shù)マッチの開発に専念した。

現(xiàn)在、「純真な年代」の100近くのディーラーは多くの地域に広がり、多くの顧客も加盟者になっている。最近、臺(tái)灣の商人が「純真な年代」の西塘専門店で製品を見て訪ねてきた。マッチを臺(tái)灣に持ち帰って売ってほしいと思っていた。アートマッチの最大の特徴は、文化や蕓術(shù)などの要素を外観デザインに取り入れていることです。現(xiàn)在、アートマッチの多くはセットで販売されており、長方形、正方形、三角形などさまざまな規(guī)格があり、內(nèi)容は古代の帝王、第二次世界大戦の名將、十大元帥などの歴史上の人物から、ファッション名車、都市の落書き、映畫?テレビのポスターなどのファッション素材まで網(wǎng)羅されている?！弗ぅ饱幞蠛细裨^」、「獨(dú)身証」などの「本式」に裝丁された異形の紙のマッチはさらに特徴的だ。

これらの「新しい服」を著たアートマッチは、マッチの最初の効用から遠(yuǎn)ざかっており、安価な點(diǎn)火道具だけでなく、材料や技術(shù)も伝統(tǒng)的な製品と大差がない。例えば、伝統(tǒng)的なマッチは安価で低級(jí)な油面紙を使用しているが、アートマッチはホワイトカードなどの高級(jí)紙を使用しており、外箱被膜などの包裝技術(shù)も使用しており、マッチヘッドも伝統(tǒng)的なものより大きく、規(guī)格も多様で個(gè)性的だ。

70後、80後の若者たちにとって、子供の頃の思い出を含むマッチは再包裝され、実用的な機(jī)能と完全に切り離すことができ、コレクションになるだけだ?！袱黏蛸?zèng)る」という概念も、このような手頃な価格の製品を小さな贈(zèng)り物に適している。

沈子凱氏の推計(jì)によると、現(xiàn)在のアートマッチ市場の年間売上高は5000萬元で、平均50%の純利益率に基づいて、2500萬元近くの純利益もあり、伝統(tǒng)的なマッチ業(yè)界の數(shù)百倍である。ギフト市場、コレクション市場、ビジネス提攜、輸出などの市場をさらに細(xì)分化すれば、その市場の総量はそれだけではありません。

沈子凱は「櫛を売っても市販できる」と感心した「譚大工」で、700社の加盟店を持ち、総販売額が2億元を超えるブランドは彼の今の手本だ。

「クローン」になりやすい限界をどう突破するか

中央財(cái)経大學(xué)文化創(chuàng)意研究院の魏鵬執(zhí)行院長は文化創(chuàng)意産業(yè)を3段階に分けてみると、土壌がなければ種も実もない。文化クリエイティブ産業(yè)の誕生は文化そのものに根ざしなければならない。どのように肥沃な土壌を選び、豊かな経済価値をもたらす果実を育てるかは育種の第一の考慮事項(xiàng)である。

「以上の2つのケースの『育種』には共通性が含まれている」と馬勇偉氏は分析し、張旭氏の手描き靴、沈子凱氏のアートマッチには豊かな文化的內(nèi)包が含まれており、絵畫、文學(xué)などを伝統(tǒng)的な製品に融合させる技術(shù)革新であり、この新技術(shù)は伝統(tǒng)的な生産技術(shù)を突き破って、古い製品を一新し、蕓術(shù)により大きな価値を発揮させる。{page_break}

馬勇偉氏によると、張旭氏と沈子凱氏の文化クリエイティブ製品が市場に人気があるのは主に2つの側(cè)面からだという。まず、アイデア獨(dú)特で、手描き靴とアートマッチという2つの製品は文化クリエイティブ産業(yè)に帰屬し、資金投入が少なく、需要量が多く、現(xiàn)代人の多彩な生活の需要を満たすことができ、このような小さなプロジェクトも「80後」の大學(xué)生が起業(yè)するのに適していることが多い。また、思想は獨(dú)特で、張旭は小學(xué)校の絵畫、沈子凱からデザイン學(xué)科を卒業(yè)し、彼ら二人とも蕓術(shù)の影響を受けて、蕓術(shù)に必要なのは大膽な構(gòu)想と革新である。

しかし、1つの文化クリエイティブ製品が市場の認(rèn)可を得ていることは、この産業(yè)チェーンが成長できるわけではなく、文化クリエイティブ産業(yè)の成長にはより多くのリスクが存在している。張旭氏は、クリエイティブプロジェクトの強(qiáng)みは「人がいないこと」の革新にあると分析している。伝統(tǒng)的な業(yè)界と比べて、その弱點(diǎn)は規(guī)模が小さく、複製された「クローン」の機(jī)械化された大量生産に衝撃を與えることにある。このような弱みを減らすには、研究開発と革新を続け、技術(shù)を改善しなければならないが、これはコストを増やすに違いない。

張旭氏によると、大學(xué)生が文化クリエイティブ産業(yè)を選んで起業(yè)するには、経験と能力がマッチしているかどうかを見なければ、役割を果たすことができない。そうしないと、「他の人が成果を上げているのを見て、やりがいを感じている」という。

実際には、クリエイティブ起業(yè)プロジェクトは獨(dú)自の屬性にも制限されています。

「例えば練炭、いろいろな色にしても買いますか。使う価値がないときは、付加価値は衰退期を延長するだけで、単獨(dú)では製品の発展をサポートする要素にはなりません」。ある広告會(huì)社のクリエイティブディレクターは、マッチという製品はすでに衰退期に達(dá)しており、包裝の革新にかかわらず、市場や市場が小さいことはほとんどないと考えている。運(yùn)用コストを支えるのは難しい。固有の屬性の制限に加え、技術(shù)が「海賊版」になりやすいほか、マッチの「燃えやすいもの」の性質(zhì)もメーカーやディーラーを悩ませている。

2008年のオリンピック期間中、沈子凱は多くの商売を遅らせ、多くの観光地の専門店も顧客が製品を購入した後、飛行機(jī)に持ち込めなくなったことで業(yè)績に影響を與えた。さらに厄介なことに、「燃えやすいもの」であるアートマッチは自然と安全上の危険性とされ、繁華街、特に大型総合商業(yè)地での著地には多くの制約がある。

どのようにしてこれらの限界を突破しますか？馬勇偉氏が出した答えは、長期的な計(jì)畫に著目し、ブランド意識(shí)を確立し、長期的な産業(yè)チェーンを作ることだ。また、創(chuàng)業(yè)者はブランド意識(shí)を持っている。文化クリエイティブ産業(yè)のブランドは非常に重要で、ブランド建設(shè)は企業(yè)の存亡の高さまで上昇して対応しなければならず、初期から明確な知的財(cái)産権保護(hù)意識(shí)を持たなければならない。

大學(xué)生が文化クリエイティブ産業(yè)に従事していることについて、馬勇偉氏は、大學(xué)生がクリエイティブ産業(yè)分野で起業(yè)することに優(yōu)位性があると考えている。彼らはより多くの創(chuàng)造性と創(chuàng)意的な情熱を持っているため、規(guī)則に従わず、規(guī)則を守らず、勇敢に型破りな性格の特質(zhì)を備えていると同時(shí)に、一定の文化的含蓄と文化的品位を持っており、これらの特徴は彼らを創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)に適応させることができる。