今、全國のアパレル企業(yè)は急速に発展しています。數(shù)が増えて、新しく発売されたアパレルブランドは數(shù)え切れないほどあります。アパレル端末の店舗は資源が限られています。

これは服の代理店にもっと大きな発展空間を提供すると同時(shí)に、彼らとブランド會社のために一連の問題を提出しました。本社が代理店に與える代理店のエリアはもっと大きい方がいいですか？

規(guī)模も個(gè)々の店舗の業(yè)績も注目が必要です。

多くの総代理店は市場を開発する過程で、店を開くのは多ければ多いほどいいと思っていますが、多くの國際一流ブランドを見ても、売上高と利益はとても高いです。しかし、これらの売上高は大量の店舗によって積み上げられたのではありません。

例えば、世界トップの高級ブランドLVは中國では數(shù)十店舗しかありません。中國以外の市場は60店舗しかないです。ZARAはヨーロッパ一と言われています。

多くの代理店は、これらは國際的な大ブランドで、自分の代理ブランドとは比べられないと思っています。

國內(nèi)のアパレルブランドを見に來ました。杭州のあるカウボーイカジュアルブランドは三年前に、ブランド全體は100店未満でしたが、會社の売上はすでに億円を超えました。ある婦人服ブランドは三百店以上しかないですが、會社の売上は四五億円です。

このことから分かるように

また、通常代理店は會社が自分の地域を大きければ大きいほどいいと思っていますが、必ずしもそうではありません。

現(xiàn)在、中國には一部があります。

市場の空白を埋めるには一定の順序が必要である。

今は多くの総代理店が続々と家を出て市場を開拓しています。

しかし、情熱だけではないですか？それとも足りないですか？自分の開発したい市場に対して十分な理解が必要です。自分の所在地の省にはいくつの都市級がありますか？県級はいくつありますか？いくつの県ですか？これらの地域の中で有効市場の數(shù)はいくらですか？これらの有効市場の中でどれが発展の重點(diǎn)ですか？

異なる種類の市場を企畫し、市場戦略を立てる。

例えば、現(xiàn)地でいくつかの重點(diǎn)都市を選択して、特別な加盟方式でいくつかの専門店を発展させ、この省全體の市場を放射する支持點(diǎn)として、このいくつかの成功した専門店を板のように利用して、周辺地區(qū)にチェーン店を発展させます。

端末販売ネットワークを把握してこそ、市場を本格的に把握し、未來の市場での激しい競爭に打ち勝つことができます。

端末は実際の販売を?qū)g現(xiàn)するところです。

端末建設(shè)は、開発から管理まで、固定的なネットワークを形成するには、多大な投資と長い時(shí)間が必要であり、この過程では経済効果がよくないかもしれないが、これはコア競爭力の向上に対する投資であり、必然的な経験である。

代理店は明日の市場で同行に淘汰されないようにしたいです。自分の端末ネット販売の建設(shè)は必須の道です。