國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の中で、國(guó)際大都市上海とファッションセンターの広州はずっと溫州の靴企業(yè)が大挙して攻略しにくい“高地”です。

ここ10年の奮闘を経て、奧康はすでに上海で見(jiàn)本市場(chǎng)を設(shè)立しました。赤とんぼは広州市場(chǎng)でも同業(yè)者から稱(chēng)賛されています。上海、広州市場(chǎng)を攻略する溫州靴業(yè)英雄式になりました。

壁の中で花が咲いて壁の外で香の溫州市崇徳靴業(yè)有限會(huì)社（以下「崇徳靴業(yè)」と略稱(chēng)します）、更に牛の高い手があります。この會(huì)社は1997年に工場(chǎng)を建てて以來(lái)、十?dāng)?shù)年の中でこれまで注文會(huì)を開(kāi)いたことがなくて、「會(huì)社はどんな靴を作って、代理店はどんな靴を売りますか？」

靴がよく売れるので、代理店はお金を稼いでいます。この「栄光の伝統(tǒng)」は2010年末まで維持されています。

注文會(huì)を開(kāi)催しない「別種」

龍灣區(qū)永中街道の永強(qiáng)路では、家庭式の小工場(chǎng)から始まった崇徳靴業(yè)の門(mén)は目立たないですが、この三、四メートルの広い門(mén)から入ると、長(zhǎng)い廊下に沿ってずっと入ってきます。

1997年の初め、姜徳生、邵崇華夫妻は身の回りで靴を作る人が大金を儲(chǔ)けることができることを見(jiàn)て、そこで合計(jì)して、それぞれ名前の中間の字を取って、“崇徳靴業(yè)”はそれから登場(chǎng)します。

當(dāng)時(shí)は、「崇徳」という男性靴ブランドのように見(jiàn)える女性靴のブランドが、これからはおしゃれな女性靴の輪の中で派手に作られるとは思いもよらなかったかもしれませんでした。

ほとんどの溫州の女性靴企業(yè)と同じで、崇徳靴業(yè)は販売モードにおいて、省級(jí)総代理制度を?qū)g行しています。

崇徳靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の姜徳生氏によると、現(xiàn)在この會(huì)社の販売ネットワークはすでに比較的健全で、20あまりの省級(jí)総代理は崇徳を信じます。

日泰集団のマーケティング會(huì)社の社長(zhǎng)の滕志傑によると、創(chuàng)業(yè)初期には、溫州の製靴企業(yè)は規(guī)模が小さいため、毎日の生産量は大きくなく、普通は注文會(huì)を開(kāi)かないのですが、企業(yè)規(guī)模が拡大し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が日増しに激化しています。1990年代末から、各四半期ごとに代理店を集めて新製品の注文會(huì)を開(kāi)き、溫州の靴企業(yè)の「鉄のルール」になりました。

今、白熱化の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に先取りするために、溫州の靴企業(yè)は毎月一回の小型注文會(huì)を開(kāi)いて、四半期ごとに大型注文會(huì)を開(kāi)きます。

現(xiàn)在、崇徳靴業(yè)には2本の靴の生産ラインがあります。400名以上の従業(yè)員は一日に4000足以上の女性靴を生産できます。年間生産量は100萬(wàn)足です。

滕志傑などの古參の靴業(yè)界の人から見(jiàn)て、1家の年産の女性の靴の能力の100萬(wàn)足の企業(yè)として、10數(shù)年は注文會(huì)をつけないでその上企業(yè)がするのがそんなに良くて、溫州で靴の業(yè)界を作るのはめったに見(jiàn)られないのです。

じゃ、崇徳靴業(yè)は十?dāng)?shù)年注文會(huì)を開(kāi)かない秘訣はどこにありますか？

3本の管がそろう

「スマイルカーブ」を見(jiàn)せる

1992年、エイサーグループの創(chuàng)設(shè)者であるシュ振栄氏が有名な「スマイルカーブ」理論を提唱しました。

「微笑曲線」とは微笑口型の曲線の両端を上向きにし、産業(yè)チェーンにおいて付加価値がより多く「設(shè)計(jì)」と「販売」の両端に現(xiàn)れ、中間段階にある「製造」の付加価値が最も低いことを意味する。

崇徳靴業(yè)は十?dāng)?shù)年注文會(huì)を開(kāi)催しませんでしたが、販売量は安定して向上しました。最大の秘訣は研究開(kāi)発設(shè)計(jì)という肝心な點(diǎn)を捉えて、生産されたファッションが斬新な崇徳婦人靴は市場(chǎng)で何年も売れ行きを維持しています。

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ファッション産業(yè)としては、製靴企業(yè)の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)能力が重要です。

この會(huì)社の社長(zhǎng)の邵崇華さんによると、この方面では、崇徳靴業(yè)は血の本を惜しまず、三管が揃って業(yè)界のリードを守っています。

一つは內(nèi)部資源を十分に利用して、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)能力を高めることです。

同社の研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)は靴のデザインを8人持っています。四半期ごとに100個(gè)以上の女性靴のデザインを開(kāi)発します。

多くの靴のデザインは會(huì)社で年が長(zhǎng)いため、女性の靴のファッションスタイルの潮流を崇徳し、より良い歴史的伝承を行うことができます。

第二に、會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の姜徳生さんはよくチームを連れて、広州、昆明、瀋陽(yáng)などの市場(chǎng)の最前線に行きます。

統(tǒng)計(jì)によると、毎月何十種類(lèi)もの綺麗で実用的な靴の模様が採(cǎi)集できます。

三、代理店の資源を十分に利用すること。

毎月、この會(huì)社の全國(guó)各地の代理店は當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)での売れ行きのいい靴の代金を続々と提供しています。

邵崇華は記者にこのように三管揃って設(shè)計(jì)された崇徳婦人靴は國(guó)際大都市上海、中國(guó)製靴業(yè)のファッションセンターの広州でもよく売れています。

上海と広州に突入しました。

ここ10年の奮闘を経て、現(xiàn)在、奧康、赤とんぼはすでに上海、広州市場(chǎng)の溫州靴業(yè)英雄式ブランドを攻略しました。

しかし、よく知られていません。1998年から今まで、上海、広州だけで毎年販売されている「崇徳」は10萬(wàn)足を超えています。

1997年に創(chuàng)業(yè)したばかりの時(shí)、崇徳女靴は江蘇常熟市場(chǎng)に入ると、ファッション、斬新なスタイルで同業(yè)者から注目されました。

邵崇華はこの會(huì)社の上海と回想しています。

邵崇華の記憶に深く殘っているのは、當(dāng)時(shí)の胡森のファッションがとてもおしゃれでした。

彼がパーマをかけてひげを伸ばしています。コートを著てスーツケースを引っ張っています。崇徳靴工場(chǎng)の敷地に現(xiàn)れた時(shí)、多くの労働者が職場(chǎng)の窓から顔を出してきました。みんなは外國(guó)人だと思いました。

彼が口を開(kāi)くと、彼は溫州の正真正銘の人だと分かります。

胡森といえば、崇徳靴業(yè)副社長(zhǎng)の邵秀華さんはいつも「弟」と呼んでいます。

會(huì)社が上海の靴城に胡森に出荷する時(shí)、直接受取人の欄に「弟宛」と書(shū)きます。

1997年から、このお灑落な“弟”でもあります。上海のスーパーに初めて崇徳婦人靴を並べて販売しています。

その後、崇徳女靴は続々と各地のスーパーに進(jìn)出しました。

上海市場(chǎng)では、崇徳婦人靴は毎年10萬(wàn)足の販売量があります。

広州大都市靴城で卸売りをしている黃國(guó)強(qiáng)は1998年に崇徳靴業(yè)の代理店になりました。

もし「弟」が崇徳女靴を商超販売のモデルに連れて行ったというなら、邵秀華は黃國(guó)強(qiáng)の仕入れパターンも彼女に新しいものを?qū)Wばせたと考えています。

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邵秀華さんによると、他の代理店が會(huì)社に來(lái)る時(shí)は靴の買(mǎi)い付けに親身になっていますが、黃國(guó)強(qiáng)夫婦が會(huì)社に來(lái)る時(shí)は、二人はいつも「山遊び」です。

黃國(guó)強(qiáng)によると、現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員は消費(fèi)者に接觸でき、デザインに対する把握はより正確である。

同様に、広州市場(chǎng)での崇徳婦人靴の販売量は、毎年十?dāng)?shù)萬(wàn)足である。

エージェント

よく會(huì)社に來(lái)ます。

ずっと「會(huì)社がどんな靴を作っても、代理店はどんな靴を売っていますか？」だから、製品が売れている時(shí)に、このような「生産定売」のモードは製品が売り切れになることがあります。代理店は會(huì)社に靴を奪い取りに行きます。

去年の冬、崇徳靴業(yè)の社內(nèi)で「靴奪い合戦」が行われました。

邵秀華さんによると、當(dāng)時(shí)の天気は急に寒くなりました。各地で綿靴の需要が急増しています。代理店は次から次へと企業(yè)に電報(bào)を送りました。こんなに多くの注文を受けました。會(huì)社は労働者に殘業(yè)して夜10時(shí)まで商品を注文しなければなりません。

早く荷物を手に入れるために、常熟、合肥、上海などの代理店は自ら飛行機(jī)で溫州に行き、職場(chǎng)で靴の箱に入れるのを待って、自分で運(yùn)んで帰ります。

多くの代理店は自分で溫州に來(lái)て商品を取りに來(lái)ないと、一番人気のある婦人靴はぜんぜん取れないです。

崇徳靴業(yè)総経理の邵崇華の経験：

1.ファッション産業(yè)としては、女性靴企業(yè)の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)能力が重要です。

2.まず代理店に金を稼がせてこそ、會(huì)社は儲(chǔ)かる。代理店は會(huì)社の話を聞くことができる。

3.中小企業(yè)を大きくするには、まず強(qiáng)いことを前提にしなければならない。

大きくても強(qiáng)くないなら、まず強(qiáng)いほうがいいです。

4.実業(yè)に専念し、多頭投資のリスクを減らすことができる。