毎年のように有名な企業(yè)多くのブランドの道に足を踏み入れて、靴の服の企業(yè)は更にこれを盛んにします。國(guó)內(nèi)としてスポーツブランドのボス、李寧のマルチブランドの道はどうやって計(jì)畫しましたか？

製品のカバー角度から見(jiàn)ると、李寧の製品ラインはハイエンドのアウトドアスポーツ、プロテニス、プロバスケットボール、スポーツ機(jī)器、スポーツファッションなどの分野をカバーしています。製品の位置づけから見(jiàn)ると、李寧の製品は高、中、低の三つの消費(fèi)層の金字塔の配置を完成しました。

これらはとても美しいように見(jiàn)えますが、営業(yè)狀況はどうですか？李寧2012年の財(cái)務(wù)諸表によると、李寧主ブランドの販売収入は李寧會(huì)社の全體の製品の割合を占めて95%以上に達(dá)しています。つまり、李寧の複數(shù)の副ブランドはまだ李寧に期待の業(yè)績(jī)をもたらしていません。

実は、これは李寧の初めての多元化の旅ではなく、1996年に、李寧會(huì)社は多角的な経営経験があります。當(dāng)時(shí)、李寧ブランドはフィットネス機(jī)器、スーツ、シャツ、皮衣、文房具、化粧品などの種類の製品の経営に関連していました。製品ラインが長(zhǎng)すぎて、李寧の核心製品の経営に影響を與えました。戦略調(diào)整とブランド再成形を経て、李寧ブランドの専門的、ファッション的、東方的ブランドイメージを新たに確立しました。

李寧の二次多元化の意欲は何ですか？筆者は以下のいくつかの方面から推測(cè)してみます。

1、スポーツ用品業(yè)界の當(dāng)面の情勢(shì)。國(guó)際スポーツ用品市場(chǎng)では、2005年にアディダスが急ピッチで買収し、2007年にナイキが合力し、世界スポーツ用品業(yè)界は寡頭化された。國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)では、KAPPAはスポーツとファッションの正確な市場(chǎng)位置づけによって、國(guó)內(nèi)スポーツブランドの中で勃興し、総合運(yùn)動(dòng)裝備、鴻星爾克はテニス運(yùn)動(dòng)に位置し、プロバスケットボール裝備に位置する。李寧の背後には多くの追っ手が控えています。市場(chǎng)で李寧に殘しておく機(jī)會(huì)は多くなくなりました。李寧は多くの管理者がそろって、多ブランドの法寶を祭り始めました。細(xì)分市場(chǎng)で、多くの突破があります。

2、率先してカードポジション戦略を行う。全世界の経済一體化、海外のスポーツブランドが次々と中國(guó)を奪っています。ナイキ、アディ、プーマ、カイン、ミズノなどのブランドはこの人口が多く、経済が急成長(zhǎng)し、需要が旺盛な中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)の中で何かを獲得しようとしています。海外ブランドの強(qiáng)力な攻勢(shì)に直面して、國(guó)內(nèi)スポーツ用品の第一ブランドである李寧は、どのように陣地を守り、相手を反撃しますか？アウトドアは國(guó)內(nèi)で新たに興ったスポーツで、市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)期にあります。

KAPPA、特に上昇して、李寧にファッションスポーツ商品の旺盛な需要をはっきりと認(rèn)識(shí)させて、イタリアブランドLotto Sportsを?qū)毪筏?、李寧はファッション運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)の中で大いにやりがいを求める?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のバスケットボール運(yùn)動(dòng)、サッカーのスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。テニスは新興で、影響力の広いスポーツです。これは李寧がATPシリーズの製品を出した原因です。紅雙喜の買収は李寧の卓球分野における戦略的措置である。卓球は我が國(guó)の國(guó)球で、國(guó)內(nèi)で一番好きなスポーツです。赤雙喜との協(xié)力で、李寧卓球の一連の製品の開発に有利です。李寧のこの位カードの正確さと言うべきです。

3、海外戦略を図る。先にカードの位置を決めるのがもっと多いのが李寧の守勢(shì)だとすれば、海外を企むのは李寧の攻勢(shì)です。海外のスポーツブランドとの協(xié)力を通じて、李寧に海外のスポーツブランドの製品と海外市場(chǎng)の消費(fèi)習(xí)慣を理解させ、海外進(jìn)出の製品経験を蓄積させる。李寧會(huì)社は相次いでフランス體操チーム、チェコ體操チーム、スペイン女子バスケットボールチーム、スペイン男子バスケットボールチーム、アメリカ卓球チームを協(xié)賛しました。スポーツは國(guó)境がないので、幅広い海外のスポーツマーケティングを通じて、國(guó)際化した李寧が出発しています。

もちろん李寧のマルチブランド戦略は百利あって一害なしというわけではない。マルチブランド戦略は李寧のブランドの個(gè)性を薄め、李寧主ブランドの影響力を弱める。李寧はまだスポーツ商品をめぐってブランドの配置を行っていますが、違うブランド背景、ブランド文化、ブランドの位置づけは李寧のマルチブランドの整合マーケティング能力を試します。多くのブランドの道で李寧はどうやって東の李寧を世界の李寧に変えることができますか？