國(guó)內(nèi)のメンズ企業(yè)が続々と上場(chǎng)を求めている背景には、この分野の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)がますます厳しくなっている現(xiàn)実があります。多くの國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)の大手アパレル企業(yè)が中國(guó)の男裝市場(chǎng)を狙っているにつれて、この競(jìng)爭(zhēng)はブランド、価格、ルート、資本などの単一の面に限らず、ますます全體の実力の競(jìng)爭(zhēng)に現(xiàn)れている。

このような狀況では、格差を開き、発展の先駆者を獲得し、資本市場(chǎng)の支持を求めることが不可欠な手段となっている。資本を抱擁して、積極的に上場(chǎng)して、服裝の企業(yè)が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服裝の企業(yè)が資本の戦略の有効な道を?qū)g施するのです。

新たな資本力の介入に伴い、ビジネスメンズ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造は再び大きな変化を生むかもしれない。現(xiàn)在の経営規(guī)模の大部分が二三十億にあり、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線男裝ブランドにとって、今回の発売は新たなスタートラインと同じです。先に參加資格を取ってこそ、リードできる。

しかし、ある意味、上場(chǎng)は入場(chǎng)券だけです。上場(chǎng)後のより複雑な內(nèi)部管理、ルートの沈下と資源のコピー能力の問題に対して、本土の服裝ブランドはどう対応すればいいですか？ホットな市場(chǎng)は本土のジョージアルマーニとピルカーダンを生むことができますか？まだ検査が必要です。

上場(chǎng)がゴールインしない

はい、そうでしたブランド服の熱心さが女性の特許とされています。しかし今の品位の男性、特に大部分の職場(chǎng)のエリート達(dá)は、自分のイメージに関わることがますます気になります。女性の服裝の消費(fèi)に比べて、衝動(dòng)的で、金額が比較的小さい、忠誠(chéng)度が足りないなどの特性があります。男性はファッションの消費(fèi)に対して、ブランド、品質(zhì)をより重視し、気品と品位の相性をより重視しています。データによると、ビジネスメンズ市場(chǎng)の2009年の國(guó)內(nèi)メンズ小売総額は約2067.8億元で、2010年には2300億元を突破し、ブランドの婦人服の市場(chǎng)パフォーマンスをはるかに上回っている。

アパレル業(yè)界の現(xiàn)在の成長(zhǎng)性と発展環(huán)境の比較的に良い土地として、ビジネスメンズの將來性はすでに資本の熱い関心を引き起こしました。2011年、中國(guó)メンズ市場(chǎng)の小売額はすでに3900億元に達(dá)しました。しかし、これもやはり?duì)帳い沃肖摔ⅳ氚胄Uの地です。データによると、2009年の小売額が最も大きい男裝上場(chǎng)會(huì)社は、市場(chǎng)シェアは合計(jì)10%を超えず、業(yè)界トップ3は5%に満たず、業(yè)界トップの中國(guó)利郎も2.16%しか占めていない。ブランド認(rèn)知度の低下、品格の単一、同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)が深刻であるなどの問題が非常に際立っています。國(guó)際男裝市場(chǎng)を見ると、ほとんどがBOSS、Gorgio Armai、CK、Hermes、Dior、GUCCIなど10つのブランドに集中しています。

長(zhǎng)い間、我が國(guó)のメンズのブランドは甚だしきに至っては全體のアパレル業(yè)界の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)さえとても激しいです。2010年以來、コストの上昇とブランドのアップグレードの駆動(dòng)の下で、男裝企業(yè)は空前の発売意欲を爆発させた。情熱だけでは市場(chǎng)と監(jiān)督層を動(dòng)かすことは難しいようです。強(qiáng)覇、チル、ノキなどが度重なる上場(chǎng)夢(mèng)は、男裝ブランドの修業(yè)が必要であることを物語っている。

メンズのブランドは発売を求めて、目的はできるだけ早く自分のルートを強(qiáng)くすることにあって、ブランドは大きくして、激烈な競(jìng)爭(zhēng)の中でかかとにしっかりと立っています。しかし、現(xiàn)在の狀況から言えば、多くの會(huì)社は上場(chǎng)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を備えておらず、業(yè)績(jī)の持続的な成長(zhǎng)の勢(shì)いにも欠けています。その中で、在庫回転率の低下と核心競(jìng)爭(zhēng)力の不足は多くのアパレル企業(yè)の上場(chǎng)の障害となっています。在庫回転率の急速な低下によって、企業(yè)の販売リスクと財(cái)務(wù)リスクが直接に増加した。これは服裝企業(yè)のIPOが大きな試練に直面している。

その原因を追求して、伝統(tǒng)的な「生産アウトソーシング+直営店、加盟店」のビジネスモデルは、企業(yè)の研究開発設(shè)計(jì)能力、マーケティングルートの建設(shè)と管理能力が一般的に弱いことを招いています。アパレル業(yè)界全體の中で、小売端末の段階にあるブランド服裝企業(yè)の利益空間が一番大きいです。その収益力、コスト転嫁能力、リスク耐性が一番強(qiáng)いです。しかし、現(xiàn)在のメンズ企業(yè)は、マーケティングルートを建設(shè)する過程で、速度と効果に対する総合的なバランスが不足している。チャネルの建設(shè)が速すぎて、資金チェーンの引き締め現(xiàn)象が発生しました。単獨(dú)店の収益力はまだ向上する必要があります。男裝を上場(chǎng)する企業(yè)にとって、自身の管理能力と資源の複製能力はIPOが成功するかどうかを決める任督二脈となる。

同時(shí)に、まだ成長(zhǎng)期にある國(guó)內(nèi)の男裝小売業(yè)にとって、外部競(jìng)爭(zhēng)も日増しに厳しくなり、市場(chǎng)の細(xì)分化に伴って、國(guó)內(nèi)外の競(jìng)爭(zhēng)ブランドからの競(jìng)爭(zhēng)圧力は持続的に増大します。このような狀況で、中國(guó)の紳士服ブランドはどのように対応しますか？熱い市場(chǎng)は本土のジョージアルマーニとピルカーダンを生むことができますか？まだ深く掘り下げていく必要があります。

コストの上昇、外部市場(chǎng)の緊迫した圧力の下で、中國(guó)の服裝業(yè)界の2011年の全體の態(tài)度はすべて理想と言えません：業(yè)績(jī)のスライド、在庫が深刻で、管理チームが揺れ動(dòng)く時(shí)発生があります。このような狀況の下で、アパレル業(yè)界も2011年の企業(yè)IPO申請(qǐng)において大きな被害を受ける可能性があるかどうかを確認(rèn)しました。11社のA株IPO申請(qǐng)におけるアパレル企業(yè)のうち、6社は否定されました。しかし、3月28日に高級(jí)男裝を位置付けた広州カード奴隷迪路服飾株式有限公司は深交所での上場(chǎng)に成功し、業(yè)界全體の挫折を背景に、アパレル業(yè)界に明るい色をもたらしました。

実際には、アパレル業(yè)界の現(xiàn)在の成長(zhǎng)性と発展環(huán)境の比較的良い土地として、ビジネスメンズの見通しはすでに各方面の注目を集めています。データによると、2009年の中國(guó)メンズの小売総額は初めてアメリカを超え、2067.8億元に達(dá)し、2011年までに3900億元を突破し、ブランドの婦人服の市場(chǎng)表現(xiàn)をはるかに上回った。アメリカの有名コンサルティング會(huì)社、フューズ?サリバンが2011年に発表した研究報(bào)告書によると、2008年の中國(guó)紳士服市場(chǎng)の小売総額は約2600億元で、2010年までのわずか2年間で3480億元に拡大しており、今後も安定した発展態(tài)勢(shì)を維持し、16.9%の複合成長(zhǎng)率で持続的に伸びていくと予想され、2015年までには、その市場(chǎng)総額は2010年の基礎(chǔ)の上で7000億元を超える可能性が高い。

止まらない誘惑

“銭景”の明るい中國(guó)の男裝市場(chǎng)は、すでに各方面の“諸侯”が競(jìng)って食べ物を求めています。

先日、イタリアの高級(jí)ブランドEmenegild o Zegnaが香港に上場(chǎng)する予定であるというニュースがありました。また、フランスPPRグループも「自分らしさ」を持つ中國(guó)ブランドを買収する意向を示しました。これまでに、Hugo Boss、Burberry、Armmani、Dunhillなどのブランドは中國(guó)の男裝市場(chǎng)で足場(chǎng)を固めました。2011年までに、世界ランキング上位20位のメンズ?ブランドがすでに中國(guó)市場(chǎng)に登録されており、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要が高まっていることを背景に、中國(guó)メンズ市場(chǎng)はまさにそのような様相を呈している。國(guó)際ブランド奪い合う人気菓子。

各國(guó)の國(guó)際男裝ブランドが競(jìng)って展開しているだけでなく、國(guó)內(nèi)の現(xiàn)地アパレル企業(yè)も空前の情熱を示しています。事実、原材料の価格が不安定で、人民元の切り上げなどの不利な要素の影響を受けて、國(guó)內(nèi)の服裝企業(yè)はずっと新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)を探しています。この中で、期せずして男裝を選びました。ルノーのブランドを作り出した山東省の岱銀紡織集団は一例である。その代表取締役の趙煥臣氏によると、「消費(fèi)者のファッション観念の変化と消費(fèi)能力の向上に伴い、ビジネスカジュアル男裝は市場(chǎng)で最も活気のあるプレートの一つになりました。このような狀況を踏まえて、ルノーブランドを発売しています。

その他にも、男裝業(yè)界の明るい「お金」の風(fēng)景は、多くの企業(yè)が多角経営する大型服裝企業(yè)に位置づけられ、本業(yè)に復(fù)帰し始めました。その中で最も典型的なのはヤゴールである。

多くのアパレル企業(yè)に類似して、2011年のアゴアは生活がとても苦しいです。不動(dòng)産については、厳しい規(guī)制に見舞われました。金融投資の分野では、資本市場(chǎng)の不景気が、膨大な金融資産を持つヤゴールに大きな打撃を與えました。“速いお金”の通路が塞がっている狀況の下で、本業(yè)に復(fù)帰してヤゴールと立場(chǎng)が似ている企業(yè)の不二選択になりました。今年の初めに、4.5億元を投資して、建築面積が1萬數(shù)平方メートルに達(dá)した世界最大の旗艦店は杭州武林商圏に定住しました。ヤゴールが男裝の本業(yè)に高い調(diào)子で復(fù)帰し始めたことを示しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の持続的な発熱を背景に、多くの國(guó)內(nèi)メンズブランドもより積極的に國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)に參加するようになりました。この中のマーク的な事件は7匹狼に屬して杭州ケンナを買収したのです。2011年3月29日、中國(guó)國(guó)際服裝博覧會(huì)で、七匹狼は杭州ケンナ服飾有限公司を買収し、國(guó)際的な高級(jí)ブランドを作って中國(guó)市場(chǎng)代理プラットフォームに入ると発表しました。今回の買収で、7匹狼はカンナリとVerssace collectionの中國(guó)大陸地域での代理業(yè)務(wù)を獲得し、國(guó)際ブランドの代理店における発言力と魅力を大いに強(qiáng)めました。{pageubreak}

上場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)は持続的に発熱して、資本市場(chǎng)の領(lǐng)域で表して、だんだん多くなる男裝企業(yè)は上場(chǎng)を求め始めます。

データによると、2011年だけで11のアパレル企業(yè)IPOの申請(qǐng)があり、會(huì)率は45%しかないにもかかわらず、依然として服裝企業(yè)の高い上場(chǎng)意欲を抑えることができない。その中で、広州カード奴隷ディル服飾は2012年2月28日に中小板に上陸しました。

カルヌディルの成功的な上場(chǎng)は、資本市場(chǎng)の恩恵を期待しているすべての上場(chǎng)企業(yè)と紳士服企業(yè)に強(qiáng)い心服をしました。その中で最も鼓舞されたのは、カヌディルと同じ広東の男裝企業(yè)です。実は、ここ二年ぐらいで、広州の男裝企業(yè)はずっと証券會(huì)社と資本力に接觸しています。2010年11月には、広東メンズブランドの中で最も優(yōu)れた長(zhǎng)興國(guó)際（V.E.DELUREディーレとTestantin鉄獅子ダントンの2つのメンズブランドを傘下に持つ）が順調(diào)に入港しました。今回のカルヌディルの発売が成功したことに加えて、広東メンズ企業(yè)の発売意欲が再び高まりました。ブルー國(guó)際金融証券研究所の試算によると、今後5年間で資本市場(chǎng)に進(jìn)出する広東メンズブランドの數(shù)は10社を下回らないということです。

広東を除いて、福建の男裝企業(yè)の上場(chǎng)衝動(dòng)は更に強(qiáng)烈に見えます。実は、數(shù)年前から、多くの閩派男裝企業(yè)は資本市場(chǎng)の助けを求めていました。その中にはしばしばIPOの強(qiáng)豪、チル、ノッチなどをラストスパートしました。これらの資本市場(chǎng)に対する期待が長(zhǎng)い「晉江派」も、今回の上場(chǎng)ブームを見逃すことはありません。

新たな資本力の介入に伴い、男裝業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンは再び大きな変化をもたらすかもしれない。數(shù)年前、アゴア、スギなどの企業(yè)は上場(chǎng)を通じて、現(xiàn)地の他の企業(yè)との差をつけて、急速に全國(guó)の服裝業(yè)界での地位と影響力を形成しました。そしてその後十?dāng)?shù)年間、資本の力を借りて持続的に発展してきました。スギの「マルチブランド」陣営、ヤゴールの「一體化」産業(yè)チェーンなどを含む。それとは対照的に、當(dāng)時(shí)の同時(shí)期に始まった浙江の他のアパレル企業(yè)は、発展が力がないため、差が大きいほど、一部はすでに自主ブランドの製造を放棄して、掲示板の加工段階に戻ってきた?，F(xiàn)在の経営規(guī)模の大部分が二三十億にあり、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線男裝ブランドにとって、今回の発売は新たなスタートラインと同じです。先に參加資格を取ってこそ、リードできる。

上場(chǎng)後の爭(zhēng)奪

國(guó)內(nèi)のメンズ企業(yè)が続々と上場(chǎng)を求めている背景には、この分野での競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)がますます厳しくなっている現(xiàn)実があります。多くの國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)の大手アパレル企業(yè)が中國(guó)の男裝市場(chǎng)を狙っているにつれて、この競(jìng)爭(zhēng)はブランド、価格、ルート、資本などの単一の面に限らず、ますます全體の実力の競(jìng)爭(zhēng)に現(xiàn)れている。

全體の実力の向上には、しっかりした資本が必要です。このような狀況では、格差を開き、発展の先駆者を獲得し、資本市場(chǎng)の支持を求めることが不可欠な手段となっている。資本を抱擁して、積極的に上場(chǎng)して、服裝の企業(yè)が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服裝の企業(yè)が資本の戦略の有効な道を?qū)g施するのです。

しかし、ある意味では、発売は男裝市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參加する入場(chǎng)券だけです。將來はどうなるかは、やはり多方面の要因によるものである。

過去に紳士服企業(yè)を発売した経験と、現(xiàn)在の上場(chǎng)企業(yè)が披露している情報(bào)から見ると、マーケティングルートを通じて、ルートを強(qiáng)化して各ブランドの不二選択になりました。実際には、ほとんどのアパレル企業(yè)の公開募金の主な目的は、往々にして店舗を増やしてマーケティングネットワークを拡大することである。七匹狼でも利郎でも、吉報(bào)鳥でも、発売されたばかりのカード奴隷ディルでも、IPOが募集した資金は主に営業(yè)ルートの拡張に使われています。この中の一つの非常に明確な傾向は、二、三、四線都市が徐々にルート建設(shè)の重點(diǎn)になっていることである。

実際には、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の持続的な上昇に伴い、國(guó)內(nèi)の第一線市場(chǎng)の飽和と商業(yè)コストの節(jié)度が上昇し、より多くの企業(yè)が第二、三線市場(chǎng)に転向し始め、企業(yè)の新たな市場(chǎng)成長(zhǎng)點(diǎn)と見なされている。一方、二、三線市場(chǎng)はここ數(shù)年に放出された巨大な消費(fèi)潛在力は多くのブランドを試してみたいです。ルートが沈下してアパレル企業(yè)の期せずして同じ選択になるにつれて、一線の市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を引き続き強(qiáng)固にすると同時(shí)に、男裝ブランドの二、三線市場(chǎng)に対する爭(zhēng)奪はますます激しくなります。これに対して、業(yè)界の専門家も新消費(fèi)時(shí)代の到來に従って、男裝企業(yè)の急激なモデルチェンジ態(tài)勢(shì)、革新的なマーケティング手段によるブランドのアップグレードは、いずれも國(guó)內(nèi)男裝ブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に強(qiáng)化したと予測(cè)しています。今後、このエリアは國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドが接戦する主要戦場(chǎng)となる。