香港で発売された晉江運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)のピケスポーツは、最近の中國の業(yè)務(wù)運(yùn)営狀況の公告を発表しました。

発表によると、2012年第4四半期の注文會(huì)で、ピケスポーツの注文額（卸売り価格で計(jì)算する）は前年同期より20%から30%減少した。

それと同時(shí)に、以前のメディアによると、ピケの2011年の在庫量は2010年より増加しています。

注目すべきは、注文の減少、在庫の問題は個(gè)別の靴企業(yè)ではないということです。本紙の記者が検索したところ、ピケ、361°、アン踏などの「閩派」運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)はいずれも「後五輪」時(shí)代の低需要と高在庫などの問題に直面しています。

しかし、業(yè)界関係者によると、靴企業(yè)の在庫問題は必ずあるということですが、普遍的な現(xiàn)象とは言えません。

聞くところによると、高在庫、低需要の問題を緩和するために、運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)のブランドは続々と割引措置を取っています。記者が市場(chǎng)を訪問したところ、スニーカーブランドの新品は8.8%割引され、200%以上40%の割引キャンペーンがすでに非常に一般的です。

また、広く市場(chǎng)をカバーし、在庫を消化するために、各地で店舗を増やすことも靴企業(yè)の主要な戦略の一つです。

中國投資顧問の朱慶煕さんは中國経済時(shí)報(bào)の記者に、靴企業(yè)が現(xiàn)在の需要不足、在庫量の大きな苦境を緩和するために、資金を回転させて運(yùn)営する戦略だと伝えました。

彼は同時(shí)に、長期的な割引はブランド価値の位置づけに影響し、ブランド価値の漸落の可能性も大きいと指摘しました。

業(yè)界関係者も記者に対して、幅広いルートでの販売促進(jìn)は、消費(fèi)者にブランドがあまり良くないと感じさせると述べました。

重広告軽研究開発

これらの「閩派」スポーツブランドの起家を振り返ってみると、そのマーケティング手段はほぼ同じである。

1999年、孔令輝は安踏支持のために「閩派」靴企業(yè)が続々とスターを招いて支持した。

當(dāng)時(shí)、多くの靴企業(yè)が自分の資金狀況を無視して、銀行ローンを持って宣伝に行ったということです。

例えば、中國のバスケットボールの「戦神」劉玉棟、球技スターのショーン?バティル、ロケットチームの阿泰斯などのスポーツスターは、皆かつてピケのイメージキャラクターを務(wù)めました。

比較的に言って、運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)は製品の革新と研究開発における投入が少ないです。

メディアが発表したデータによると、2011年には、安踏、ピケ、特歩など6ブランドが広告に投入する費(fèi)用は49.77億元に達(dá)し、研究開発に投入する費(fèi)用は9億元しかなく、広告の費(fèi)用をはるかに下回りました。

Chinaventureの投資グループのアナリスト、萬格氏は中國経済時(shí)報(bào)記者に、現(xiàn)在の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)の主要な問題は製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻すぎることであり、製品の細(xì)分化、革新が足りないことであり、これは靴企業(yè)がその競(jìng)爭(zhēng)力を高める鍵となるべきだと語った。

朱慶穆さんも本紙の記者に、自主ブランドの建設(shè)と普及を強(qiáng)化するのは國內(nèi)の靴企業(yè)の今後の段階で力を入れるべきだと伝えました。今は自分の製品競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、どうやって製品の同質(zhì)化問題を解決するかは各大手靴企業(yè)が考えるべき問題です。

一部の靴企業(yè)は先を爭(zhēng)ってモデルチェンジします。

聞くところによると、一部の「閩派」靴企業(yè)は店舗の敷設(shè)を強(qiáng)化し、有名人による推薦を放棄するなど市場(chǎng)占有を拡大し、知名度を高める策略を試みている。

一部の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)は店舗、ブランド宣伝などにおいてますます慎重になっています。ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの精確なマーケティング戦略を勉強(qiáng)しています。一方、アン踏、ピケなど福建の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)はアメリカ、ロシア、東南アジアなどの國と地域にビジネス機(jī)構(gòu)と専門店を設(shè)立したり、広州交易會(huì)、國內(nèi)外靴博覧會(huì)に參加したりするなど様々な方法で國際市場(chǎng)を開拓しています。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対して、本土の二、三線都市に重點(diǎn)を置く國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)は最終的に挑戦に直面します。

朱慶煕氏の分析によると、アディダス、ナイキは市場(chǎng)でハイエンドのスポーツ市場(chǎng)と位置づけられ、「専門化」と位置づけられ、そのブランドの影響力を加えて、市場(chǎng)に大きな利益率が存在するという。

地元ブランドは地域の制限が大きく、影響力が限られています。ブランドの位置づけがよくない、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻であるなど、その市場(chǎng)占有率に影響を與えます。

本土ブランドはどうやって國際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)しますか？業(yè)界関係者は本紙記者に対して、製品の競(jìng)爭(zhēng)力を高め、消費(fèi)需要を刺激することが重要だと分析しています。

國內(nèi)ブランドはさらに明確な位置づけを必要とし、スポーツ用品の內(nèi)包に対する深い発掘を強(qiáng)め、同質(zhì)化の傾向を弱體化させ、モデルチェンジを加速させ、それによって自身のブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高める。