注文と在庫(kù)の逆方向

5月4日、香港に上場(chǎng)する晉江運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)。

最近の中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)営狀況公告を発表します。

発表によると、2012年第4四半期の注文會(huì)で、ピケスポーツの注文額（卸売り価格で計(jì)算する）は前年同期より20%から30%減少した。

それと同時(shí)に、以前のメディアによると、ピケの2011年の在庫(kù)量は2010年より増加しています。

注目すべきは注文の減少、在庫(kù)の問(wèn)題は個(gè)別の靴企業(yè)ではなく、記者が検索した公開(kāi)報(bào)道によると、ピケ、361°、安踏などの「閩派」運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)はいずれも「後五輪」時(shí)代の低需要と高在庫(kù)などの問(wèn)題に直面している。

しかし、業(yè)界関係者によると、靴企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題は必ずあるということですが、普遍的な現(xiàn)象とは言えません。

聞くところによると、高在庫(kù)、低需要の問(wèn)題を緩和するために、運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)のブランドは続々と割引措置を取っています。記者が市場(chǎng)を訪問(wèn)したところ、スニーカーブランドの新品は8.8%割引され、200%以上40%の割引キャンペーンがすでに非常に一般的です。

また、広く市場(chǎng)をカバーし、在庫(kù)を消化するために、各地で店舗を増やすことも靴企業(yè)の主要な戦略の一つです。

中投顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員、朱慶穆は記者に、これは靴企業(yè)が當(dāng)面の需要不足、在庫(kù)量の大きな苦境を緩和するために、資金を回転運(yùn)営させる策略です。

彼は同時(shí)に、長(zhǎng)期的な割引はブランド価値の位置づけに影響し、ブランド価値の漸落の可能性も大きいと指摘しました。

業(yè)界関係者も記者に対して、幅広いルートでの販売促進(jìn)は、消費(fèi)者にブランドがあまり良くないと感じさせると述べました。

重広告軽研究開(kāi)発

これらの「閩派」スポーツブランドの起家を振り返ってみると、そのマーケティング手段はほぼ同じである。

1999年、孔令輝は安踏支持のために「閩派」靴企業(yè)が続々とスターを招いて支持した。

當(dāng)時(shí)、多くの靴企業(yè)が自分の資金狀況を無(wú)視して、銀行ローンを持って宣伝に行ったということです。

例えば、中國(guó)のバスケットボールの「戦神」劉玉棟、球技スターのショーン?バティル、ロケットチームの阿泰斯などのスポーツスターは、皆かつてピケのイメージキャラクターを務(wù)めました。

比較して言えば、

製品の革新と開(kāi)発における投入は少ないです。

メディアが発表したデータによると、2011年には、安踏、ピケ、特歩など6ブランドが広告に投入する費(fèi)用は49.77億元に達(dá)し、研究開(kāi)発に投入する費(fèi)用は9億元しかなく、広告の費(fèi)用をはるかに下回りました。

Chinaventure投資グループのアナリスト萬(wàn)格は記者に対し、現(xiàn)在の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)の主要な問(wèn)題は製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻すぎることであり、製品の細(xì)分化、革新が足りないことであり、これは靴企業(yè)がその競(jìng)爭(zhēng)力を高める鍵となるべきだと語(yǔ)った。

朱慶煕も記者に、自主ブランドの建設(shè)と普及を強(qiáng)化するのは國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の今後の段階で力を入れて建設(shè)する一環(huán)であるべきで、現(xiàn)在は力を入れて自身の製品競(jìng)爭(zhēng)力を高めるべきで、どのように製品の同質(zhì)化問(wèn)題を解決するかは各大手靴企業(yè)が考えるべき問(wèn)題です。

一部の靴企業(yè)は先を爭(zhēng)ってモデルチェンジします。

一部はすでにあるという。

靴企業(yè)は店舗の敷設(shè)を強(qiáng)化し、有名人による推薦を放棄するなど市場(chǎng)占有を拡大し、知名度を高める戦略を試みる。

一部の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)は店舗、ブランド宣伝などにおいてますます慎重になっています。ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドの精確なマーケティング戦略を勉強(qiáng)しています。一方、アン踏、ピケなど福建の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)はアメリカ、ロシア、東南アジアなどの國(guó)と地域にビジネス機(jī)構(gòu)と専門店を設(shè)立したり、広州交易會(huì)、國(guó)內(nèi)外靴博覧會(huì)に參加したりするなど様々な方法で國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対して、本土の二、三線都市に重點(diǎn)を置く國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)は最終的に挑戦に直面します。

朱慶煕氏の分析によると、アディダス、ナイキは市場(chǎng)でハイエンドのスポーツ市場(chǎng)と位置づけられ、「専門化」と位置づけられ、そのブランドの影響力を加えて、市場(chǎng)に大きな利益率が存在するという。

地元ブランドは地域の制限が大きく、影響力が限られています。ブランドの位置づけがよくない、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻であるなど、その市場(chǎng)占有率に影響を與えます。

本土ブランドはどうやって國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)しますか？業(yè)界関係者は記者に対して、製品の競(jìng)爭(zhēng)力を高め、消費(fèi)需要を刺激することが重要だと分析しています。

國(guó)內(nèi)ブランドはさらに明確な位置づけを必要とし、スポーツ用品の內(nèi)包に対する深い発掘を強(qiáng)め、同質(zhì)化の傾向を弱體化させ、モデルチェンジを加速させ、それによって自身のブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高める。