本土にある子供服業(yè)界100平方メートルの規(guī)模の店舗が増えています。

先日、契約が満期にならない中で、米邦は上海ゴールデン商圏の淮海路商圏にあるMe&City旗艦店を閉店することを選択したと報(bào)道されました。これはアパレル業(yè)界で大きな波紋を呼んでいます。

大人服の「大店モード」は、ここ數(shù)年ずっと人気のあるマーケティングモデルであり、多くの子供服も靜かに「大店モード」を巻き起こしています。実際には、子供服の大きな店の難しさは、大人服の大店よりも優(yōu)れています?！复蟮辚猢`ド」は大きな家賃圧力とリスクを負(fù)わなければならない時(shí)、子供服のブランドなぜ敢えて危険を冒すのか？それはどうやって突破口を選ぶべきですか？

　　現(xiàn)象「大店風(fēng)」が噴き出した。

子供服が服としての「最後のケーキ」は、専売を中心としたブランド化時(shí)代に入ってここ數(shù)年、生き生きとした生命力を見(jiàn)せています。それは短い時(shí)間で成人服を完成しただけではなく、10年以上の時(shí)間をかけて完成した経験を積んできた。さらにブランドは思い切って高い家賃に直面し、子供服に大人服を?qū)毪筏剖⑿肖筏皮い搿复蟮昱nモード」を?qū)毪筏俊?/p>

子供服業(yè)界では、100平方メートル以上の子供服は大きなお店で、300平方メートルを超えるものは旗艦店と見(jiàn)られています。実際には、これまで子供服の大きな店は珍しく、バラバラの端末が必ず二重の外観を必要とするほか、一般的な子供服ブランドの端末はシングルの外観が多く、面積は普通50平方メートル以?xún)?nèi)であり、しかも普通はサブビジネスエリア、非主流街に位置しています。

しかし、今、このような端末の構(gòu)造はひっそりと変えます。マミマカード安徽、河南では面積が500平方メートルを超える旗艦店がオープンしました。皮を遊ぶ社長(zhǎng)の黃良生さんも、將來(lái)は泉州萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に400平方メートル以上の旗艦店を開(kāi)くと明らかにしました。

また、関係者によると、泉州の子供服の模範(fàn)企業(yè)であるタッタッタッタッとこの二年間に開(kāi)設(shè)された端末は基本的に二重の外観、65平方メートル以上の大きな店舗であり、七匹狼子供服、小安踏など子供服が設(shè)置された端末も大きい。同時(shí)に、紅孩児、小玩皮、海_、季節(jié)楽の関連責(zé)任者は、多かれ少なかれ100平方メートル以上の大きな店を開(kāi)いたと述べました。

規(guī)模が勝って、広告効果が気になります。マキの小売運(yùn)営センターの林建輝総監(jiān)はブランド企業(yè)が子供服の大型店を開(kāi)くという普遍的な心理を語(yǔ)った。ブランドのビジネスデザインチェーンのベテラン専門(mén)家の杜夏さんが言っているように、「現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で、消費(fèi)者はあるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡(jiǎn)単で、見(jiàn)える端末店を通じてブランドを評(píng)価することです?！?/p>

大手店を通じて潛在代理店、ディーラー顧客の心の中にイメージを樹(shù)立する。これは業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)です?！复螭实辘蛲à袱匹ぅ岍`ジを樹(shù)立するのは、成人服の大店が開(kāi)設(shè)された主な原因であり、同じく子供服の大店が開(kāi)設(shè)された主な原因でもある」

　　困難な品類(lèi)は少なくて平効が低い。

しかし、成人服と子供服が大きな店を開(kāi)く理由は同じですが、直面する市場(chǎng)は違っています。子供服で大きな店を開(kāi)くには、二つの問(wèn)題があります。

「平効（端末売り場(chǎng)1平方メートルの効率）」は子供服業(yè)界の「先天不足」です。「子供服の単価が低いので、平効果が低い。これは子供服業(yè)界が長(zhǎng)い間、いつも次の商圏で営業(yè)しています。いつもデパートで一番遠(yuǎn)い位置にある主な原因です。子供服が大きな店を開(kāi)けにくい主な原因です?！筓.SPOLISSN.マーケティングディレクターの李文筆氏は、「高い家賃、低い効果がない限り、非常に強(qiáng)いブランドではないと、普通のブランドは大きな店を支えるのが難しい」と話(huà)しています。

もう一つの問(wèn)題は製品量の問(wèn)題です。複數(shù)の業(yè)界関係者によると、子供服の1シーズンの製品は通常250個(gè)のSKUを超えない（単色単色は一つのSKU値であるが、単色の多色はいくつかのSKU値である）が、成人用の1シーズンは普通1000個(gè)以上のSKUがある?！附?、子供服ブランドの多くは単一のスタイルの種類(lèi)で、例えばスポーツ、ファッション、學(xué)院風(fēng)など、単一の種類(lèi)は大きい店を支えにくいです。また、子供の年齢によって、子供服は一般的に子供、子供、子供、大人などの5段階に分けられています。博士ガエル子供服ブランドの製品がほとんどないので、この5段階を支えられます?！购＞d小売総監(jiān)の章華凱氏は言う。子供服の陳列は大人服と違って、いくつかの大人服の端末は大量の空きスペースを通してブランドの品位を強(qiáng)調(diào)できます。子供服の端末はスペースが少ないです。したがって、大きすぎる空間は十分な製品サポートがないと、子供服が大きな店を開(kāi)くのが難しい原因の一つになります。

また、多くの業(yè)界関係者が子供服の「お店モード」に疑問(wèn)を持っている。李文筆によると、子供服の消費(fèi)は多く理性的に消費(fèi)され、お母さんは子供のために服を買(mǎi)うので、より理性的に品質(zhì)、デザイン、価格を主な考慮要素としています。子供服は売り場(chǎng)の面積を強(qiáng)調(diào)する必要がありません。紅孩児のマーケティングディレクターは配慮する時(shí)に思います。

子供服の大きい店はイメージを確立して、一方は消費(fèi)者に対してで、一方はブランドの潛在的な取引先です。しかし、盛杰商貿(mào)の楊傑総経理など多くの代理店は、子供服の前の代理店、販売店は比較的専門(mén)ではなかったが、今は子供服の代理店、販売店もますます理性的になりました。ブランド端末は彼らが考察した一部だけで、ブランドの実力、理念なども総合的に考慮します。そのため、大きな店は潛在的な取引先に対する影響も限られています。

　「コンビネーションパンチ」レイアウトのお店を探してみます。

私たちも大きな店がありますが、今は主要なルートモデルではありません。このような策略を考慮して、今から大きな店の子供服ブランドを試してみたいです。

李文筆の言うように、高い家賃、低い効果は現(xiàn)在子供服の大店が抜け出すことができない苦しい立場(chǎng)で、しかし大店はまた一定の程度の上でブランドのイメージを確立することができて、そこで、大店はルートの“コンビネーション拳法”の1種の試みとして、子供服のブランド達(dá)の1種のルートの策略になります。

海綿を例にとると、章華凱は、現(xiàn)在、海綿の端末チャネルはシードショップ、金子店、営利店、ネットショップ、割引店に分けられています。その中、金子店と種子屋は全部大きい店です。金子店は私達(dá)の見(jiàn)本店で、面積は100平方メートル以上で、年間賃貸料は50萬(wàn)元以上です。種店は省都の大店舗で、周辺地域を放射して加盟店を誘致する狙いがあるという。海_は典型的な「コンボパンチ」で出撃して、その主力店舗は40-80平方メートルの営利店ですが、會(huì)社のチャネル開(kāi)拓に協(xié)力するために、重要な戦略區(qū)域において、會(huì)社は依然としていくつかの大きな店を配置して周辺地區(qū)を放射します。

また、マッコリの內(nèi)部関係者によると、マグマは安徽、河南のような旗艦店で今後10店以上オープンする予定で、100平方メートル以上の大型店については300店以上、200平方メートル以上の店舗計(jì)畫(huà)は50店以上という。林建輝氏によると、マーメイドの今後の発展には、ビッグストアのミキサー店もあるという。このように、マメマキの大店戦略が打ち出したのもセットの「コンビネーションパンチ」です。

全體的に見(jiàn)ると、大店舗のモデルは依然として発展の傾向にある。しかし、子供服の大きな店が本當(dāng)のトレンドになれるかどうかは、製品の平和効果において新たな突破が必要です。黃良生さんが言ったように、「店の大きさではなく、店の中にいくつのものがありますか？どんな文化がありますか？」{pageubreak}

　　店の効果を高めることを突破するのが硬い道理です。

もちろん、子供服のお店のイメージはいいですが、利益を得るのは簡(jiǎn)単ではないです。十分な商品サポートがなく、十分な店舗効果がない場(chǎng)合、子供服の大きな店は鶏のあばら骨だけでなく、地雷の可能性もあります。

実際、十分な商品があるために、多くの企業(yè)が商品に力を入れています。二、三年前に、タッタッタッとその製品ラインを開(kāi)拓しました。南北地域と二線(xiàn)と三四線(xiàn)の市場(chǎng)によって違う製品を開(kāi)発しました。林建輝さんによると、マーミマカードはこの二年間で多くの力を使って製品の開(kāi)発と國(guó)際統(tǒng)合に力を入れました。今年の秋の冬の製品は1000個(gè)以上のSKUが生産されます。

製品のデザインを大きくする以外に、小遊び、親指などの企業(yè)は更に構(gòu)想を開(kāi)拓して、アニメ?漫畫(huà)のマーケティングを深化させました。黃良生さんのオフィスには、さまざまなおもちゃが並べられています。黃良生さんによると、これらの「遊びの皮」をモデルとしたおもちゃは、次第に端末に導(dǎo)入され、道具やプレゼントとして端末を豊かにしていきます。大姆哥のマーケティングディレクターの郭永江氏によると、親指は現(xiàn)在すでに各種の派生商品を開(kāi)発しており、靴の帽子、おもちゃ、箱のカバン、図書(shū)の音像を設(shè)計(jì)している。

店の効果を高めるには、端末を充実させる一方で、小売管理を深化させることが必要です。そのため、タッタッタッとは「端末の業(yè)績(jī)向上」を重要な戦略方針とし、昨年から販売店と店長(zhǎng)に対して大型全國(guó)巡回研修會(huì)を開(kāi)催し、全國(guó)地區(qū)の監(jiān)督養(yǎng)成訓(xùn)練士の養(yǎng)成訓(xùn)練を?qū)g施しました。

現(xiàn)在、小売管理は子供服企業(yè)の重要な課題となっています。マーカ、紅孩児、皮遊びなどの企業(yè)は小売管理を強(qiáng)化する一連の措置を制定しました。店の効果を高めるために、基礎(chǔ)をしっかり固めてこそ、このような大きな店が長(zhǎng)く開(kāi)けられます。