2012年から2016年にかけて、第5回ベビーブームを迎えるという専門家の予言があり、この現(xiàn)象に対して多くの生産が行われています。子供服の企業(yè)は早くマーケティング戦略を布陣して、この母子市場でスプーン一杯を分けたいです。乳幼児服裝企業(yè)はどのような生産、マーケティング戦略を取るべきですか？このために2つの乳幼児服裝企業(yè)を取材しました。

　　イノベーションベースの細(xì)分市場

穏健醫(yī)療グループの傘下には獨(dú)自の國際特許生産技術(shù)のブランドであるPurCotton全綿時(shí)代に、生産されたベビー服はすべて100%醫(yī)療用クラスの天然脫脂綿ガーゼを原料としています。穏健醫(yī)療グループの理事長である李健全総裁は、「ここ數(shù)年、國家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、2012年の出生人口は少なくともいずれも2008年の『オリンピックの赤ちゃん』に相當(dāng)し、1600萬人前後に達(dá)すると予想されている。龍年の赤ちゃんブームの到來に伴い、各種の母子用品の需要量が大幅に上昇し、必ず母子業(yè)界に服裝、用品、食品業(yè)界に無限のビジネスチャンスをもたらすことが予想されます。しかし、ここ數(shù)年の乳児ブームの市場効果は、現(xiàn)在も続いています。母子市場數(shù)年前よりも競爭が激しいです」

綿時(shí)代のこの機(jī)會にどう対応するかというと、どのようなマーケティング戦略がありますか？李健全氏は「この巨大ケーキに対して、市場でチャンスを見つけ、革新の中で市場をリードする戦略です?！?/p>

全綿時(shí)代のブランドは「全綿ハイエンド生活館」と位置付けられていますが、ベビー製品はブランドの重要な業(yè)績源です。子供業(yè)界全體の製品が多くて、毎年の市場容量は5000億元ぐらいと予想されています。一つのブランドは萬象を網(wǎng)羅することができません。ブランドの位置づけに立腳して、綿時(shí)代に最初に切り込んだのはハイエンドの子供服という種類です。2012年からハイエンドベビーズ市場に進(jìn)出。この二つの細(xì)分市場は「全綿時(shí)代」の市場チャンスです。

この二つの競爭の白熱した市場にどう立腳するかは、「革新」しかない。はい、子供服乳児用オムツ業(yè)界とは、「綿時(shí)代」という家具が醫(yī)療の背景にある會社です。親會社の「堅(jiān)実な醫(yī)療」はアメリカのナスダック上場企業(yè)で、親會社の20年余りの専門醫(yī)療製品の研究開発と生産経験に頼って、「全綿時(shí)代」は厳格な醫(yī)療用製品を民間に転用して、赤ちゃんのために全綿の肌觸りのやさしさを提供します。製品の生産の中で、主な原料は天然から輸入した優(yōu)良品質(zhì)の米綿に由來しています。

　　「海陸空」立體マーケティング

製品の革新に加えて、綿時(shí)代にも積極的に新たなマーケティング構(gòu)想を開拓しています。これは主にマーケティングルートに反映されています。李健全は記者に対し、「2009年に設(shè)立されてから、全國の各一線都市の中心百貨店に50近くの『全綿ハイエンド生活館』を開設(shè)しました。お客様に心を込めて、貴重な製品とサービス體験を提供しています。今年は専門店を100店に拡大し、“陸のルート”を形成しています。2011年からの電子商ルートは短い時(shí)間で消費(fèi)者の間に良好な口コミを形成しました。この“空中ルート”は急速に発展し、2012年の乳幼児用の伝統(tǒng)的なブランドの普及になります。まさに綿時(shí)代に新たな市場「青?！工蜷_拓するためです。

李健全氏は、「積極的にドッキングすべき第5回ベビーブーム（2012年～2016年）のために、全綿時(shí)代の未來5年と10年計(jì)畫が完成した。5年間で私達(dá)の母子製品の販売目標(biāo)は20億元に達(dá)します?！?/p>

目標(biāo)の達(dá)成は當(dāng)然、各種マーケティング手段の整合運(yùn)用から切り離せない。ここ數(shù)年のベビーブームの中で、母子業(yè)界には數(shù)千の企業(yè)が現(xiàn)れています。その中には、どうしてもスピードが速い企業(yè)もあります。マーケティングには短い、フラット、速い手段を採用しています。母子業(yè)界は注目度の高い業(yè)界です。80後の若い世代の両親は教育水準(zhǔn)が高いです。彼らが最も関心を持っているのは品質(zhì)安全、ブランドの口コミです。ここ數(shù)年、母子市場には多くの進(jìn)出者がいますが、より多くの淘汰者がいます。母子業(yè)界は急速な統(tǒng)合と変革を行っています。

　機(jī)能性向上干支デザイン

國內(nèi)の有名な下著のブランドは下著有限會社の傘下の「子供を愛慕する」ブランドはブランドの優(yōu)良品質(zhì)の口コミを愛慕することによって、妊娠赤ん坊のブランドの中の極めてすぐれた人の一つにもなります。

2012年の「龍の赤ちゃん」のブームについて、「子供を慕う」ブランドの責(zé)任者は「龍の赤ちゃんが積み上げる現(xiàn)象が発生した。主に二つの要素によって推進(jìn)された。一方で「80後」は続々と出産期に入ったので、ここ數(shù)年で新生児の數(shù)は年で1年に勝る。一方、中國の伝統(tǒng)文化は龍に対して非常に尊崇され、「龍」という干支に多くの意味が與えられている。同擔(dān)當(dāng)者はまた、出産ラッシュは確かに妊娠中のベビー用品の相場を上昇させ、より多くの更新された産業(yè)を生み出して人々の細(xì)やかな需要を満たすことができると述べた。

今年の子供服、製品の需要の大量の増加に直面して、“子供を愛慕します”は盲目ではなく、衝動(dòng)的なマーケティング戦略を表しています。ブランドの責(zé)任者によると、子供が好きなのは専門的な子供用下著ブランドで、主に3歳から12歳の子供に対して、発売後、急速に市場から認(rèn)可された。実際に誕生してから、赤ちゃんの商品を増やしたいというお客さんの要望が相次いでいます。市場の需要が高まる中、子供を慕って子供用の下著を作り続けていくことを前提に、ベビータイプを増やすことを考えています。信頼して慕っているお客様に対して、子供を慕っています。製品をより豊かにし、より全面的なサービスを提供する責(zé)任があります。

長年の自由競爭を経て、ベビー服市場はだんだん成熟してきました。子供を愛しています。このような飽和狀態(tài)の市場で局面を打開したいなら、違った製品が必要です。子供が好きな製品は機(jī)能性をもっと重視します。例えば、生地の選択において、天然環(huán)境保護(hù)の原則を遵守して、繊維改良、織って革新的な生地を作る傾向があります。この生地は優(yōu)れた手觸りと性能を持っていますので、赤ちゃんの柔らかい肌をより快適に保護(hù)してくれます。

擔(dān)當(dāng)者はまた、毎年子供を慕っていくつかの干支のパンツを出していると記者に語った。純正な中國赤に可愛い干支模様を加えて、子供に良い祝福を表します。この干支のパンツはとても人気があります。子供たちが面白いと思っているので、お母さんたちは縁起がいいと思います。お正月のプレゼントとして子供にあげたいです。今年は竜年で、このような特殊な意味を持つ干支のデザインは自然と人気があります。もちろん、これからもこのような干支の概念は続けられます。ズボンだけではなく、もっと豊富な商品にも広がって、もっと多くの愛と祈りを子供たちに伝えます。