ある人が言いました

全然お金が稼げません。

これは荒唐無稽な話ではないようです。今の電子商取引全體の経営狀態(tài)と環(huán)境がますます真実になってきて、その中の気まずさとボトルネックも次第に人々の前に現(xiàn)れてきました。

このような狀態(tài)では、靴B 2 C業(yè)界の見通しも素晴らしいとは言えません。

毛利率は相変わらず各家庭の心を痛めています。

普通はオンラインスポーツブランドの毛利率は20%ぐらいですが、この20%の中で物流、倉庫、人件費(fèi)などの費(fèi)用を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

一方、今年以來、各履物の垂直領(lǐng)域B 2 Cは商品の供給源、在庫、粗利益などの面で危険な狀況にありました。

新しい利益を求めています。コストが上がるにつれて、業(yè)界の規(guī)模はますます高くなります。

現(xiàn)在の業(yè)界の平均粗利率は10%未満で、利潤を?qū)g現(xiàn)するにはこの指標(biāo)を25%-30%まで引き上げる必要があります。

では、一體何が靴の種類のB 2 C市場の粗利率のこのように低い同情を招くのですか？物流のボトルネックはその中の1つを計算しなければなりません。

ある人は靴の種類B 2 C業(yè)界は“血式の運(yùn)営を売ります”を行っているのだと思っています。

その中で、返品はこのような企業(yè)のコストが高止まりしない原因の一つです。

主流の第三者速達(dá)會社の業(yè)務(wù)は主に淘寶系のプラットフォーム企業(yè)から來ています。販売シーズンは祝日の前後、または淘寶などの大型の販促サービスを開始する時、これらの第三者速達(dá)會社は靴類B 2 C企業(yè)の配送サービスに大きく影響します。

ご存知のように、國內(nèi)消費(fèi)者のネットショッピングの習(xí)慣はタオバオで育てられたものです。

これは間違いなく高いレベルのサービスを提供しようとする國內(nèi)の靴類B 2 Cウェブサイトが、最初から大きな収益圧力に直面しています。

それでも、各サイトは海外のウェブサイトの先輩たちの完璧なサービスに対して、「行けないけど、前向きになれる」という姿勢を示しています。

コストを考慮して、ウェブサイトは積極的に消費(fèi)者にこの規(guī)定を知らせていません。

このような「やりたいことはやめてください」という表現(xiàn)は國內(nèi)の靴類B 2 Cサイトが現(xiàn)実に対する妥協(xié)であり、「安い」と「高いサービス」の揺れ動く間に自分の道を探しています。

しかし、他の商品と違って、靴の種類はB 2 Cのユーザーが頻繁に同じタイプの靴を買うことはありません。

これは、靴の種類B 2 Cは常に新しいユーザーを獲得する必要があるということです。

今、新しいユーザーを獲得するコストは絶えず高くなります。

品物の豊かさを高めるだけで、古いユーザーは購買の粘性を形成することができます。

物流蠶食靴類B 2 C企業(yè)の利益以外に、ウェブサイトが直面しているもう一つの大きな難題は在庫管理の問題です。

ピケCEOの許志華氏は「今年は在庫一掃の年だ」と公言している。

「在庫ゼロ」は企業(yè)にとっては「見た目が美しい」ことのようですが、現(xiàn)実的には在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのはとても難しいです。

これは主に最近多くのウェブサイトがマーケティングの投入に合わないことを切って、流量を獲得する方面の圧力を大幅に増加させます。靴類B 2 Cプラットフォームは実際の在庫の販売パターンによって部分の在庫資金の圧力を解決できますが、この一連の動作は注文書を大幅に縮小させます。

また、他の電子商取引サイトと似ています。靴類B 2 Cサイトも異なったルートから仕入れなければなりません。しかも全國に複數(shù)の在庫を持っていますが、これは管理に大きな困難をもたらしました。

在庫の滯積は直接業(yè)者に経営リスクをもたらします。

多くのバイヤーはネットショッピングをする時に品切れになります。在庫が不足していることもあります。フロントに商品があると表示されます。

ウェブサイトにとって、多くのブランド、多くのデザインはより多くの在庫を持ってきて、品質(zhì)を保証しにくいということです。

産業(yè)チェーンの上流在庫が深刻なため、各ブランドは続々とオンラインルートを借りて安く在庫を整理しています。同時に、快速在庫を確保するために、ブランド商は時には一日の価格でもあります。

しかし、低価格、低割引でユーザーを惹きつけると、靴のブランドイメージにマーケティングがあります。

特に、今年の靴類B 2 C業(yè)界で直面しているのは、売上高主導(dǎo)の運(yùn)動靴ブランドの在庫圧力が大きいだけではなく、有名ブランドは多くの低価格商品を放出しています。このように市場全體では過剰な低価格商品があり、業(yè)界全體の粗利益を引き下げることができます。物流、人件費(fèi)の持続的な上昇に加え、多くの靴類B 2 Cは資金、商品からの二重の圧力に直面しています。

全體としては、靴類は消耗品で、中國人一人當(dāng)たり年2～3足の靴を買うと、中國の靴類B 2 Cの市場空間はどれぐらいですか？中國の靴市場の総小売規(guī)模は4000億元で、現(xiàn)在オンライン販売は市場規(guī)模の2～3%しか占めていません。あと5年で中國のオンライン販売がアメリカと日韓の今日の水準(zhǔn)に達(dá)すると、オンライン販売は全體の小売総額の10%を占めて、400億元の靴類があります。

殘酷な競爭を経て、靴の種類B 2 Cはビジネスの本質(zhì)に回帰することを考えています。