1.展示前に業(yè)務(wù)目標(biāo)を確定する。

なぜ展示に參加しますか？売れ行きを探す必要がありますか？

新しいお客さんと？新しい商品を紹介したいですか？それとも新しいサービス項(xiàng)目を提供したいですか？代理店や卸売業(yè)者を選ぶ必要がありますか？合弁會(huì)社を作ることに興味がありますか？あるいは展覧を通じて市場(chǎng)を研究して開(kāi)発します。

2.展示前に、販売市場(chǎng)を慎重に選択し、研究します。

3.出展商品を確定する。

ご存知のように、海外のお客様が関心を持っているのは最新または最高の品質(zhì)の製品です。

古いものは展示してはいけません。

4.展覧會(huì)前の各種準(zhǔn)備を十分に行う。

5.展覧會(huì)のすべての具體的な要求を理解する。

展覧會(huì)の全部の規(guī)則、展示時(shí)間、サービス項(xiàng)目及び出展に必要な手続きをはっきりと知ってください。

6.事情に詳しい人を選んで會(huì)議に出席させるべきです。

出展者は會(huì)社の販売意図を知るべきです。

もし

の製品は関連技術(shù)と機(jī)器であり、技術(shù)に関する問(wèn)題を説明するために技術(shù)者を選任しなければならない。

7.時(shí)間の余裕を持つ。

展覧會(huì)の秩序が整然としており、展示品の狀態(tài)が良好であることを確保するために、事前に出席しなければならない。

展覧の効果が良好である。

展覧が終わったら、十分に意見(jiàn)を聞く時(shí)間が必要です。

8.業(yè)務(wù)とマナーをよく両立させるべきです。

展覧會(huì)のために十分な人員を配置しなければならない。

9.広告宣伝を重視する。

展示前と展示期間は魅力的なビジネス雑誌と新聞を出版しなければなりません。

10.現(xiàn)地の習(xí)慣を知る。

參加する前に現(xiàn)地の祝日や市場(chǎng)の季節(jié)性や消費(fèi)者の習(xí)慣などを熟知してください。

11.理想の代理人を選ぶ。

12.製品サンプルを送付します。

すべての商品の価格を出すには、主にCIF価格（cif-costs，insurance，freightコスト保険料に送料、運(yùn)賃保険料は売り手が負(fù)擔(dān)する）です。

もちろんFOB価格（free on board船積み港船に積み込まれ、FOB価格、運(yùn)賃は買い手が負(fù)擔(dān)します）とCIF価格は國(guó)際貿(mào)易で重要ですが、一般的にはFOB価格の使用は少ないです。

納期も確定します。

13.外國(guó)人ユーザーにサービスを提供する。

14.公製で製品の規(guī)格を表示します。

國(guó)際的に通用するのは公制です。

ですから、展示する前に、製品規(guī)格の公制データを用意しておきます。

15.言語(yǔ)障害を乗り越える。

參加者はみんな英語(yǔ)ができるほうがいいです。

16.信用と支払方法について。

まず、海外の代理人の信用を知るべきです。銀行を通じて行ってもいいし、コンサルティング會(huì)社からもらってもいいです。

保険や支払方法などについても知っておくべきです。

17.特許権と商標(biāo)権を保護(hù)する。

特許中の商標(biāo)権を取得した場(chǎng)合は、その商標(biāo)や特許を海外で保護(hù)し続けるためには、予め特許代理人と検討しておくべきです。

世界の多くの國(guó)は特許や商標(biāo)権を保護(hù)しています。