先日、國內(nèi)の子供靴の先導(dǎo)ABCが安徽衛(wèi)星テレビの集中的に広告を投入して注目されました。これはABCが子供靴業(yè)界の伝統(tǒng)的な「中央テレビ子供＋省級子供チャンネル」の投入戦略を一挙に打ち破り、「中央テレビ＋地域的優(yōu)位衛(wèi)星テレビ＋地方局」の投入グループに転向し、業(yè)界の新たな伝播モデルをリードすることを意味しています。

偶然ではありません。晉江の本土ブランドのカシュー?ドラゴンはすべての広告の投入を停止しました。

このブランドは上海のある有名な戦略會社と共同で広告戦略の調(diào)整をしています。

聞くところによると、卡西龍の新しい伝播策略は現(xiàn)在鳴り物入りで制定中で、省級衛(wèi)星テレビの投入陣営に參加するのは大いに可能です。

往年の夏休み、中央テレビの子供チャンネルあるいは湖南衛(wèi)星テレビの金鷹の漫畫を開けさえすれば、天地を覆い隠す晉江

広告が正面から來る。

では、今年はどのような狀況になるのでしょうか？ABCの広告戦略の移行は、本土の子供用品業(yè)界の広告投入戦略の調(diào)整のバロメーターとなるのでしょうか？風(fēng)に従うか、それとも自分のペースで行くか？子供用品業(yè)界の「大人＋子供」に基づく広告の受け手集団の特殊な両面性に基づいて、本土ブランドはどのように最適な選択をするべきですか？これらの様々な問題について、業(yè)界関係者は疑問が多いです。

省レベルのテレビ陣営に入る

夏休みが近づき、子供用品の広告合戦が勃発する。

しかし、今年はいくつかの変化があったようです。ABCをはじめとする子供用品のブランドが初めて各衛(wèi)星テレビのチャンネルに現(xiàn)れました。集中投入密度は中央テレビの子供、省級の子供チャンネルの投入頻度に劣らないです。

ABCの関連責(zé)任者によると、子供用品業(yè)界の特殊性に対して、ABCは全面的に「両面テープ」の普及戦略を打ち出し、広告視聴率目標(biāo)集団を「家庭群體、女性受け手」として位置づけ、同時に目標(biāo)児童群體を考慮して、両親、子供の雙方向普及を?qū)g現(xiàn)する。

これも意味して、それは業(yè)界の伝統(tǒng)の“中央テレビ局の子供＋省級の子供のチャンネル”の投入の策略を打ち破って、“中央テレビ＋地區(qū)性の優(yōu)位の衛(wèi)星テレビ＋地方局”の投入の組合せに転向して、業(yè)界の新しいのをリードします。

中央テレビ、衛(wèi)星テレビ、地方局の3級のメディアは総合的に使って、娯楽、ドラマ、子供の欄の3管はそろって、両親、子供の雙方向の伝播を?qū)g現(xiàn)しました。

「ここ數(shù)年の発展を経て、子供用品ブランドの規(guī)模が大きくなりました。ブランドの知名度と資金力は異なった程度でもそれなりに向上しました。これらの條件の次第に成熟したのは、子供靴ブランドが衛(wèi)星テレビ広告連盟に加入するための基礎(chǔ)を作りました?！?/p>

業(yè)界関係者の馬徳峰氏は、基本的な條件があり、広告戦略は常に會社の戦略とブランド戦略の調(diào)整によって調(diào)整され、特にABCのブランド建設(shè)とルート構(gòu)築が基本的に完成された後、その広告投入はブランドの名聲度の向上、直接的な販売の牽引に傾いています。

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これらはカバー面が広く、普及力がより所定の位置にあるテレビメディアプラットフォームを要求しています。省級テレビはその中の一つの主要な伝播媒體にすぎないかもしれません。

実は、去年から一部のブランドが各省レベルのテレビに広告を出してみました。

例えば、中央テレビの春夕スター、ストリートダンサーの小寶を攜えた「天天向上」の広告映畫が安徽衛(wèi)星テレビの「女性劇場」、「週末大放送」などで集中的に放送され、昨年9月から11月までの3ヶ月間だけで1000回近くの広告が集中的に投入された。

その投入戦略は非常に明確で、安徽衛(wèi)星テレビの投入を通じて、中部から包囲を突破して、全面的にそびえ立って、強(qiáng)い勢いで創(chuàng)建して“毎日向上します”の新しい勢力に登ります。

言い換えれば、衛(wèi)星放送広告を通じて地域市場を押し上げ、中國の子供科學(xué)技術(shù)奨勵志用品の第一ブランドとして作り上げることです。

CCTVの子供チャンネルはまだ主流です。

ABC、幫登などは省レベルのテレビ放送を試みていますが、果たして地元の子供用品業(yè)界のブランド広告が投入される風(fēng)向標(biāo)なのでしょうか？

「今のところ、一部の企業(yè)だけが広告の觸角を省レベルの衛(wèi)星テレビに伸ばしているが、大多數(shù)の企業(yè)はまだ展望狀態(tài)にある。

CCTVの子供チャンネルの関連データによると、5月までに、CCTVの子供チャンネルはいくつかの投機(jī)的な顧客のグループを減らしただけで、殘りの顧客グループは安定した狀態(tài)に屬しています。

北京優(yōu)揚(yáng)メディア有限公司泉州市場責(zé)任者の劉興中氏は記者団に語った。

子供用品の消費(fèi)グループの二重の政策決定性のため、子供用品のブランドは往々にして両面テープの策略を採用します。子供の機(jī)嫌を取ると同時に、大人を無視することもできません。

「しかし、子供の力は私たちのすべての企業(yè)が無視できないものです。彼は消費(fèi)能力がないが、ブランドを選ぶことができないという意味ではないです。

子供が家庭で占めている言葉の権利はますます重くなります。特に自分の使用用品には、子供の好きなデザインとブランドを買うために親が十分なエネルギーを持っています。

ひねくれた犬の副社長の羅正明さんが言った。

彼は、現(xiàn)在の省級テレビの広告は毎秒価格が中央テレビの子供チャンネルの5倍ぐらいで、その上テレビを投入してよくシリーズの密集する露出度を必要として、子供用品の企業(yè)は豊富な製品ラインを備えていますか？

「現(xiàn)在、子供服の子供靴企業(yè)全體の実力が一定のレベルに達(dá)していません。ブランドの宣伝費(fèi)が十分ではない時、子供を保証し、お母さんのグループも高い視聴率を確保できるチャンネルを選ぶと、CCTVの子供はやはり第一です。

力を集中して、宣伝のすべての面をやり遂げられない時に、一番いい點(diǎn)を選んで透れるとも言えます。

劉興中はそう思います。

どの選択が「人」によって違いますか？

広告の投入戦略を見直したり、陣営を守ったり、広告のすべてを停止したりする企業(yè)もあります。大不況の中で、企業(yè)は一體どのような広告戦略をとるべきですか？業(yè)界関係者は、自分のペースで歩くと、ブランドは自分の発展段階に応じて具體的な広告投入計畫を立てるべきだと考えています。

子供産業(yè)専門家の呂福強(qiáng)氏は、現(xiàn)地の子供用品企業(yè)は一応三つの発展段階に分けられると分析しています。一つは企業(yè)がはっきりしたブランド位置づけと市場操作を持っています。彼らは広告合戦の主役です。中央テレビを通じて地方メディアの爆撃を加え、ブランドの知名度と端末のブランドに対する自信を高めたいです。もう一つはルートを広げて建設(shè)しています。

企業(yè)は各段階の特徴に合わせて広告計畫をカスタマイズしなければならない。さもなくば広告は‘焼死’のブランドに十分である。

例えば、ABCの広告投入戦略はブランドの発展ニーズによって制定されたもので、中央テレビ、衛(wèi)星テレビ、地方局の三級メディア総合利用以外に、バラエティー、ドラマ、子供欄の三管が揃って、両親、子供の雙方向普及を?qū)g現(xiàn)したほか、ABCはまたネットの普及プラットフォームを大いに活用して、2011年にABCネットの「萌え主」募集コンテストが発売され、ブランドの人気を獲得しました。

ネットマーケティングとともに、公益マーケティングの影響力と範(fàn)囲も拡大しており、そのブランドが常に多くの消費(fèi)者の前で活躍している。

六合神龍マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の陳樹青総経理は、現(xiàn)在、単一の子供用品企業(yè)の年間利益は最大で二三千萬元で、大人ブランドに比べて、投入できる広告も限られています。

彼は、システムの統(tǒng)合普及を通じてブランドと市場、ブランドと業(yè)界、ブランドと消費(fèi)者、ブランドと子供たちの間の効果的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)することを提案しています。これは中央テレビの子供向けの主流メディアだけではなく、各地方の子供チャンネルも含み、一部の地域の衛(wèi)星テレビにまで拡散し、あるテレビ広告プラットフォームを中心とした伝播パターンを形成しています。