あなたとあなたが指導(dǎo)している會(huì)社の規(guī)模はどれぐらいですか？展示會(huì)すべてあなたのために良いビジネスチャンスを提供しています。出展は一番効率的なマーケティング方式です。

1、低コスト接觸取引先

會(huì)社は合格した取引先に接觸して、展示會(huì)に參加するのは最も有効な方式です。調(diào)査によると、展示會(huì)を利用して取引先に接觸する平均コストは他の方式で取引先のコストの40%に接觸するだけです。

2、仕事量が少なく、品質(zhì)が高く、契約率が高い

展示會(huì)で合格した取引先に接觸した後、後任の仕事量は少ないです。調(diào)査によると、展示會(huì)で觸れた意向の顧客は、企業(yè)が平均的に相手に1.8個(gè)の電話をかけるだけで取引ができるという。それに比べて、通常の業(yè)務(wù)の販売方式は7.8個(gè)の電話で完成できます。また、顧客は展覧會(huì)を見(jiàn)學(xué)するために、出展者に注文したすべての中で54%のリストをフォローする必要がありません。

3、潛在的な取引先を大量に知り合う

研究によると、ある出展者のブースにおける平均訪問(wèn)量をベースとして、展示會(huì)の前の12ヶ月以內(nèi)に同社の販売者の電話に接続した人は12%しかいません。88%は新たな潛在顧客で、展示會(huì)は出展者に高レベルの新規(guī)顧客をもたらしました。出展會(huì)社の製品やサービスについては、展示會(huì)の49%の訪問(wèn)者がそれらの商品やサービスを購(gòu)入する計(jì)畫を立てています。

4、競(jìng)爭(zhēng)力の優(yōu)位性--想像力と実力を示す

展覧會(huì)は出展者が競(jìng)爭(zhēng)相手の前で実力を見(jiàn)せる機(jī)會(huì)を提供します。訓(xùn)練されたブーススタッフ、積極的な展示前と展示中の販促、人を引きつけるブースの設(shè)計(jì)を通して、出展會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)力は光芒を放つことができます。また、展示會(huì)の參観者はこの機(jī)會(huì)を利用して各出展者を比較します。そのため、展覧會(huì)は出展者に自分のイメージと実力を見(jiàn)せるいい機(jī)會(huì)です。

5、時(shí)間を節(jié)約する—半分の功。

三日間の間に、出展者が接觸する潛在的な意向の取引先はその6ヶ月から1年の間に接觸できる取引先の數(shù)よりもっと多いです。さらに重要なのは、対面で潛在的な取引先と交流することは、迅速に安定した取引先関係を構(gòu)築する重要な手段です。

6、取引先との関係を円滑にする

取引先の関係は多くの會(huì)社の話題です。展覧會(huì)は既存の取引先との関係を円滑にするいいところです。參加者は下記の方式でお客様に感謝の意を表します。親切な接待、會(huì)社の最新商品資料、會(huì)社の景品、一対一の夕食、その他特殊なサービスなどです。

7、手を取ってお客様に製品や體験サービスを教えてください。

企業(yè)の販売員が製品を持って來(lái)て展示する機(jī)會(huì)は多くないかもしれません。展示會(huì)は、潛在的な顧客のために展示會(huì)に參加し、製品や體験サービスを集中的に展示する最も良い機(jī)會(huì)と最適な場(chǎng)所です。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覧會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)を研究する機(jī)會(huì)を提供しています。この機(jī)會(huì)の作用は計(jì)り知れません。ここでは、競(jìng)爭(zhēng)相手が提供する製品、価格及びマーケティング戦略などの情報(bào)を利用して、企業(yè)の最近と長(zhǎng)期計(jì)畫を作成するのに役立ちます。

9、企業(yè)の影響を拡大する

多くの展示會(huì)は通常、メディアの注目を集めます。メディアを利用して宣伝するのは出展者にとって貴重な機(jī)會(huì)です。

10、製品とサービス市場(chǎng)調(diào)査

展覧會(huì)は市場(chǎng)調(diào)査を行う絶好の機(jī)會(huì)を提供した。もし出展者が新しい商品や新しいサービスの提供を検討しているなら、展示會(huì)で見(jiàn)學(xué)者に調(diào)査して、価格、機(jī)能、品質(zhì)、サービスに対する要求を理解してください。