様々な展示に參加します。これを販売技術(shù)の展示といいます。

今中國(guó)の展示會(huì)はますます多くなりましたので、展示販売をやりたいなら、適當(dāng)な展示會(huì)を選びます。

まず、あなたが選択しなければなりません。

の規(guī)模です。

もしあなたが弱いメーカーであれば、他の人は世界的なメーカーが參加して、大きなお客さんを引きつけています。お客さんの目標(biāo)ではないです。自分の企業(yè)の小ささをもっと見(jiàn)せてくれるだけです。これは他の人と遊んではいけません。

世界級(jí)のボクサー級(jí)の試合に參加するように、あなたも申し込みに行きます。他の人のそばに立ってください。あの人は高さ二メートル一、150キロで、あなたは60キロで、一発で毆り殺されました。

ですから、あなたの目標(biāo)は何ですか？もしあなたの潛在的な取引先に目標(biāo)が引かれたら、このような可能性を分析してみます。彼らが來(lái)たら、どんな気持ちで來(lái)ますか？彼らは主に何を見(jiàn)に來(lái)ますか？適切に選択してください。

展示會(huì)の技術(shù)

展示會(huì)に參加するお客さんの心理を研究します。いい人、時(shí)、地、物、お金の準(zhǔn)備をします。三つは編成です。四つは潛在的なお客さんを探します。五つは製品紹介の技術(shù)です。六つは展示品の確認(rèn)を高めて、適當(dāng)に後にフォローします。

第二に、人、時(shí)、地、物、お金などの準(zhǔn)備を十分にしてください。

第三に、グループを作ります。

この編集グループは何をしていますか？複數(shù)の目的地での攻撃と組み合わせることで、いくつかの部分に分けられます。例えば、情報(bào)収集に行くものがあります。展示會(huì)があるので、ほとんどの競(jìng)爭(zhēng)相手とこの業(yè)界の上下関係が揃うので、あなたにとって業(yè)界全體の情報(bào)を集める重要な機(jī)會(huì)です。

また、専門的に友達(dá)を作る人がいます。これらの友達(dá)は専門家に講演をしてもらいます。官吏にテープカットをしてもらい、話をしてもらいます。業(yè)界の管理人がいます。同業(yè)者がいます。あなたの上流のサプライヤーがいます。下流、メディアの友達(dá)、政府の友達(dá)がいます。だから、同業(yè)者は何人かの友達(dá)を作りたいです。

あなたは人員をうまく配分して、それぞれの部分は誰(shuí)が攻撃しますか？

第四に、潛在的な取引先を探しています。

潛在的な取引先は誰(shuí)ですか？どれぐらいの潛在的な取引先を探していますか？もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標(biāo)量を決めて、どれぐらいの人を連れて行くべきかを考えられますか？いくらの資料を持ってきますか？現(xiàn)場(chǎng)でどれが潛在的な取引先ですか？どのような問(wèn)題がありますか？潛在的な取引先に対処して、観光に対応する人を手配しますか？資料を準(zhǔn)備する人が來(lái)るの量が多くてきます。資料の量が多くてきたら、誰(shuí)も足りないです。メーカーも來(lái)ます。資料が來(lái)ます。資料を準(zhǔn)備してくれますので、どれぐらいの資料を準(zhǔn)備してくれます。どれぐらいの量が多くてくれます。どれぐらいの量が多くてくれます。みんなが多くてくれてくれます資源

第五に、製品紹介

興味のある人と話していますが、チャンスがあれば彼を捕まえられると思います。座って話してください。この時(shí)は彼に完全な資料をあげます。

潛在的な取引先に対して、彼に資料を殘してもらいたいですが、どうやって殘しますか？誘惑のテクニックがあります。一人一人は何が好きですか？例えば名刺を殘して、資料を書いて、大賞を獲得する機(jī)會(huì)があります。

第六に、ブランドの知名度を開拓する。

大企業(yè)は仕入れ行為を規(guī)範(fàn)化させるため、人為的な不適切を避けるために入札方式を採(cǎi)用している。

中小企業(yè)は広報(bào)以外にも入札の仲間入りをして、プロジェクト、良いユーザーを勝ち取らなければなりません。

入札は大勢(shì)の赴くところです。

この知名度はもちろん、あなたが參加したこの展示會(huì)のランクに反映されています。ブース以外に、あなたのスタッフが服を著ています。あなたのプレゼントにも関係があります。

プレゼントのように彼は投げたり、殘したりしません。

以前はパソコンが人気があった時(shí)、多くのメーカーがマウスを送りました。その包裝の上に彼のウェブサイトと會(huì)社の簡(jiǎn)単な紹介があります。

お客さんが捨てられない以上、毎日そこに置いて見(jiàn)られます。

違うものを送るとブランドの知名度とレンダリングが増えます。

あなたの人は展覧會(huì)に參加しに行きます。とてもいい運(yùn)動(dòng)です。多くの知識(shí)を持つことができます。

第七、全部考えて、儲(chǔ)けて帰ります。

展示會(huì)に參加するのは大変ですから、食事の時(shí)間と場(chǎng)所を探してください。トイレはどこにありますか？どこに住んでいますか？

また、あなたの連絡(luò)網(wǎng)はどのようなものですか？交通機(jī)関や各方面の手配も無(wú)視しないでください。とにかく展覧會(huì)に上手に參加してください。たとえ屋臺(tái)が綺麗であっても、他のものは全部弱くて、多階層的な蓄積性を発揮していません。次はよくできたとは限りません。

一回の展覧會(huì)に參加するのは時(shí)間と心の力がかかります。

第八に、最後に有効資料に基づいて、実行後フォローします。

あとで話しますと、400の取引先の資料を集めたら、普通は參加後すぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。三日間から五日間で最大二週間です。

ですから、5日間でフォローアップをしなければなりません。

一日に一人で電話すれば十通になります。リストを彼らに配ってください。

現(xiàn)地のお客さんが參加するなら、何日間続けて彼らを訪問(wèn)します。

ですから、會(huì)議後のフォローアップはこの部分を把握しなければなりません。

戦略パートナー販売テクニック

最後のテクニックは戦略パートナーと呼ばれるテクニックです。

これは取引先の関係の管理の最高の1つの境界で、長(zhǎng)期のパートナー関係を創(chuàng)立します。

この中に一つの動(dòng)機(jī)があります。お客さんに利益を分かち合うことです。

利益の分かち合いの方法はいくつかあります。一つは古いお客さんだけで、割引があります。あるいは割引があります。これは一番簡(jiǎn)単です。

もう一つはいくつかの累積點(diǎn)數(shù)を取って、ある會(huì)社の累積點(diǎn)數(shù)の方法はいくらの消費(fèi)額を満たすので、いくつかの優(yōu)遇待遇に戻ります。アメリカのシリコンバレー技術(shù)シンポジウムに參加してもいいです。

もちろん、これは大會(huì)社の利益ですが、アメリカのシリコンバレーに行ってきてもらえます。點(diǎn)數(shù)を真剣に計(jì)算します。

だからあなたは知っていて、誰(shuí)がそれに対して特に興味があって、あなたはそれを積算して誰(shuí)の頭の上にあります。

もう一つはみんなで協(xié)力して製品を開発します。そのために特別に一つの案を設(shè)計(jì)します。一つのスタイル、一つのシリーズ、一つの金型は自分だけの屋臺(tái)にします。みんなで協(xié)力して開発します。

協(xié)力や合資でプロジェクトを進(jìn)めることもできます。

これらは長(zhǎng)期的な戦略的パートナーシップであり、多くの方法が次第に拡張されていくことができます。

これらの観念と方法はお客様のためにもっと多くの付加価値を創(chuàng)造することです。