快速消品業(yè)界にとって伝統(tǒng)的な招商會(huì)は、例えば「糖酒會(huì)」がますます現(xiàn)在の市場(chǎng)の発展?fàn)顩rに適応できなくなります。

現(xiàn)在、多くの実力がある大企業(yè)が新製品を宣伝して、強(qiáng)いメディアに力を入れて広告宣伝を行います。その高いブランド知名度、力のある広告と費(fèi)用サポート、優(yōu)待的な投資政策によって、多くの新製品の販売店を探している鷲のように、女性の多くの女の子が「大金」を探しているようです。

良いディーラーは誰もが追求する「美女」のようです。私達(dá)の中小企業(yè)は「貧乏小僧」のように、お金がなく、いくら立派でも美人になれないようです。

毎日「伊」のために消える人はやつれています。毎日考えているのはどのように「美人」を迎えて帰るかです。

発展の中の中小企業(yè)として市場(chǎng)の発展、競(jìng)爭(zhēng)の激化とルートの精密化操作の成り行きに適応しなければならなくて、企業(yè)募集の方面で理性化しなければならなくて、盲目的に投資することができなくて、段階の開発の地區(qū)の市場(chǎng)---寧は小さい池の中の大きい魚をして、大きな池の中の小魚をしません。

などの地域市場(chǎng)の開発が成熟し、獨(dú)自のモデル市場(chǎng)を作り出し、一定の資金が蓄積されてから、著実に新市場(chǎng)を開拓します。

募集の準(zhǔn)備段階：一、目標(biāo)市場(chǎng)をロックする：相応の市場(chǎng)普及政策を制定する。二、市場(chǎng)調(diào)査：1、當(dāng)該地域の市場(chǎng)規(guī)模、ルート分布、既存の競(jìng)合品ブランドの數(shù)量、販売量、価格體系、市場(chǎng)占有率、ブランド影響力などを分析する。

3、潛在的な取引先を探しています。1、既存のディーラーの紹介2、ネットで3、既存の意向の取引先を探しています。4、地元の卸売り市場(chǎng)などのディーラーが集まって現(xiàn)地を訪問します。5、端末で調(diào)べてみます。例――もしあなたが消耗品業(yè)界で伝統(tǒng)的な流通ルートのディーラーを探していたら、ビジネスのいいスーパーを探して、気軽に買い物してください。

親切な人に會(huì)ったら、信用のいいディーラーをいくつか紹介します。

筆者本人は新しい市場(chǎng)に招商に行く時(shí)よくこの手を使います。とても有効ですよ。

四、標(biāo)的顧客をロックする：既存の顧客資料を分類して選別し、いくつかの最適なディーラーを選んで、目標(biāo)顧客を調(diào)査する：同業(yè)者の了解、市場(chǎng)訪問などの各ルートを通じて目標(biāo)顧客の経営実力、管理レベル、ルートの優(yōu)位、市場(chǎng)サービス、経営方向、経営理念、経営商品の端末表現(xiàn)、現(xiàn)在経営している製品の組み合わせ、目標(biāo)管理者の性格特徴などを把握する。

もちろん、詳しいことを知るほど、後の商談で主導(dǎo)権が多くなります。

募集実施段階：一、電話予約二、連絡(luò)前準(zhǔn)備：1、サンプル、企業(yè)の簡(jiǎn)略価格、関連証明書、見積書、販売政策、市場(chǎng)開発計(jì)畫など。

2、お客様の資料は更に熟知しています。話の話題を用意します。3、身だしなみ、身だしなみ、服裝三、相談を重視します。

（違うお客さんは新製品の需要に対して違っています。高利益の製品を探して、成熟したチャネルの利益を上げたいという人もいます。製品の組み合わせの空きを補(bǔ)いたいという人もいます。新しい製品を借りて新しいチャネルを開発したいという人もいます。）3、お客さんのニーズに応じて、生産品のセールスポイントと競(jìng)爭(zhēng)力を紹介します。

一般的にディーラーを引き付ける製品は少なくとも以下の4點(diǎn)の中の一つがあります。利益、販売量、ブランド、市場(chǎng)費(fèi)用のサポート。

4、取引先の懸念を打ち消します。普通、ディーラーのリスクに対する抵抗力は非常に悪いです。多くのディーラーは個(gè)人経営者から発展してきました。稼いだのは血と汗のお金です。ほとんどは新製品に接して慎重で、まず経営リスクを考慮して、お金を稼ぐことが好きです。そして、大企業(yè)と協(xié)力することが好きです。いつも自分の経営のリスクをメーカーに負(fù)擔(dān)させたいです。

一般的にディーラーの懸念は主に以下の點(diǎn)があります。

（2、速いものは普通は賞味期限があります。売れているかどうかは分かりませんが、売れなくなったらどうすればいいですか？

期限が切れました。どうすればいいですか？

（3、商品の供給源は安定していますか？市場(chǎng)サービスが付いてきますか？もし商品が売れたら供給が追いつかないならどうすればいいですか？

（4、メーカーの信用はどうですか？お支払いは時(shí)間通りに出荷されますか？約束の費(fèi)用はその時(shí)に現(xiàn)金に換えられますか？

この時(shí)は、業(yè)務(wù)員の事前準(zhǔn)備が十分かどうかを確認(rèn)します。

（1、「三証」「販売協(xié)議」などの関連販売資料を提示して、私達(dá)は正規(guī)生産企業(yè)であると説明します。

（2、試食法---お客様に直接味わってもらい、製品の品質(zhì)でお客様を感動(dòng)させます。

（3、交換と返品の責(zé)任があるかどうか、事前に説明してください。

（4、お客様に企業(yè)の歴史、現(xiàn)狀の発展、成功した見本市場(chǎng)、信用度、及び持続可能な発展の経営実力を紹介します。

5、お客様の駆け引きに対応します。普通のディーラーは新商品に対して感性を持ってから何とかして工場(chǎng)側(cè)からより多くの費(fèi)用の支持と資源を獲得します。よくある話題は以下の通りです。

もしお客さんと価格交渉をしたら、彼はもう製品に心を動(dòng)かされました。お客さんは理不盡だと思わないでください。きっと落ち著いてください。中國(guó)FroomEMKT.com.cnに対して古い話があります。

お客様からの過剰な要求に対して、一言で全部止められます。羊毛は羊の上に出ます。

6、ベテランのディーラーに対して、彼は明らかにこの製品に興味を持っていますが、彼はいつも問題を指摘しています。交渉の主導(dǎo)権を勝ち取るために、この時(shí)は業(yè)務(wù)員として彼の顔を立てないでください。いくつかの実例を挙げて彼を刺激してください。

例：X総、Y県とあなたは川を隔てています。Y県の人口はここの1/3しかないです。それに、経済はここに発達(dá)していません。そちらのディーラーZ総の実力はあなたと比べてまだ差があります。彼は私達(dá)の製品を作る時(shí)間も長(zhǎng)くないです。でも、今は一ヶ月でXX萬円ぐらいできます。月額はX萬円ぐらいです。あなたの実力と現(xiàn)地の市場(chǎng)規(guī)模で、勝手に作ってもいいです。

7、反客主：初めての商談はお客様の食欲を十分に調(diào)整するとともに、ほどほどにして、非常に切実な希望と協(xié)力の意図を表現(xiàn)できません。逆に彼に圧力を與えて、私達(dá)の製品はブランドが強(qiáng)くないですが、生命力があります。

最後に彼に合図します。私たちの製品はとても人気があります。

X総経理、今日の訪問は本當(dāng)に楽しかったです。今は時(shí)間が早くなりました。XXX商貿(mào)のQはいつも私と約束しました。10:30に商品の販売政策を彼に送ります。前回はQ総紹介してくれました。私達(dá)の製品を作る気があります。早速返事をください。これからはあなたの実力と信用をよく見て、またご協(xié)力します。

事前の準(zhǔn)備が十分であれば、商談の時(shí)にお客様のニーズと商品の対応するセールスポイントを把握し、お客様の懸念を解消し、科學(xué)的な市場(chǎng)開発方案があります。同時(shí)にお客様が新製品に対して非常に興味を持ってくれたり、心を動(dòng)かしたりすることができます。

もっと深いお客さんもすぐに電話して食事を奢ります。

この時(shí)の交渉の主導(dǎo)権は完全にあなたの手の中で掌握しました！

あなたが「お金の道」「美人」を持っていれば、男性を追い詰めることができます。