同店の売り上げが伸びています。注文が落ちて、利潤率が落ちます。

2012年のオリンピック年、本土のスポーツ用品メーカーはいい年を迎えていないようです。北京オリンピック後の在庫過剰の悩みを深く受けて、続々と割引で商品を整理しています。各種の悪いニュースが相次いでいます。一線の市場でも資本市場でも前例のない圧力を受けています。

ずっと以來、李寧と奧地を競爭してきた。

兄の地位は、両方の大陸部で店舗を拡大し続けており、2011年には、安踏営業(yè)収入は89.05億元に達し、李寧との差は2500萬円にすぎず、黒字表現(xiàn)では明らかに勝者となりました。しかし、安踏體育董事局主席兼首席執(zhí)行官の丁世忠はあまりお祝いの理由がないようです。

では、本土のスポーツ用品業(yè)界の苦境は、経済周期と業(yè)界周期の共同作用による段階的な調整なのか、それとも業(yè)界が本性の変局を迎えているのか？業(yè)界指導者として、どのように厳しい狀況に対応しているのか？丁世忠氏は本紙のインタビューを受けて率直に答え、業(yè)界リーダーの思考と擔當を示した。

基本盤を守る

2011年、本土のスポーツ用品上場會社の業(yè)績が鈍化し、株価は大幅に下落した。

李寧の営業(yè)収入は5.2%のマイナス成長が現(xiàn)れました。営業(yè)収入の伸びは20.2%まで減りました。本土ブランドはすでに成長のボトルネック期に入っていますか？

丁世忠：2010年の下半期から2011年まで、業(yè)界の中で多くの企業(yè)は確かにストレスが出て、市場はある程度反映していますが、中國のスポーツ服市場の容量は広大で、標的経済が発達しています。

中國本土のスポーツ服飾ブランドは急速に二十年近く伸びています。一年から二年の調整期間が出てきます。

もちろん、前期の業(yè)界は競爭が過剰で、調整期間の一部の企業(yè)はもっと速くアウトして、ブランドの集中性はますます高くなります。一部のブランドの商品は多すぎます。

業(yè)界調整は大體二年で完成します。実力のあるブランド企業(yè)のチャンスは依然として多いです。

業(yè)界の集中度が高くなり、最終的には何軒が生き殘ることができますか？

丁世忠：五年のうちに、生きている人が多いかもしれませんが、よく生きている人が五軒もいると大変です。信じないで歩いて見てください。

今はブランドの數十社があります。みんな元気に暮らしています。でも、自動車業(yè)界、飲料業(yè)界、家電業(yè)界を見てみてください。

どの業(yè)界にも五つの家があって、うまく生きられたら大変です。

アディダスは2012年の第1四半期報を発表しました。中國市場は26%増加しました。國際ブランドの配置を強化し、二、三線都市を建設しました。本土ブランドに圧力をかけて、調整を加速しなければなりませんか？

丁世忠：2008年以前に、國際ブランドは二、三線市場の配置が整っています。彼らのお店が見えない都市はないです。最近の開発力は往年と同じです。

2008年から2011年にかけて、國際ブランドはほとんど成長しておらず、國內ブランドの成長速度はかなり速く、2008年にはアディダスの販売は100億元に達しました。

しかし、一部の本土ブランドのリズムがうまくコントロールされていません。在庫には一定の圧力があり、割引プロモーションがあり、全業(yè)界が追隨しなければならなくなりました。

簡単に2011年、2012年の販売狀況によって、國際ブランドの成長が本土ブランドを圧迫したと斷言することはできません。

市場占有率はすべてを証明できます。本土ブランドの基本的な盤面は下降していません。

2008年以降、みんなは同じ市場で競爭しています。第一線の市場の國際ブランドは比較的強いです。

二、三線都市では消費アップグレードが行われていますが、現(xiàn)地ブランドの従來の優(yōu)位性は消滅しませんか？

丁世忠：本土ブランドの進歩を見たいです。この進歩のスピードは國際ブランドより大きいです。

第一に、國內のいくつかの主力スポーツ用品ブランドは、全體の市場占有率は國際ブランドより大きく、國際ブランドはナイキ、アディダスを除いて、市場シェアはほとんど上昇していません。第二に、専門能力が向上しています。過去の國內専門スポーツチームの協(xié)賛はほとんど國際ブランドで占めています。例えば、バスケットボール選手の90%は國際ブランドを著ています。

これらは本土ブランドの総合力が高まっていることを証明しています。消費者の受け入れ度はますます高くなります。

スポーツ協(xié)賛資源、店舗、サプライチェーンなど各方面において、國內ブランドは國際ブランドとほぼ同じレベルにあります。中國のアパレル業(yè)界は、本當に世界の大鰐と競爭できるのはスポーツ用品にあると言えるでしょう。

モデルチェンジ「小売業(yè)者」

2011年の年報によると、安踏は200店以上増加しています。昨年よりずっと低いです。2012年の成長速度は引き続き鈍化していますか？

丁世忠：2008年以降、本土ブランドはオリンピックを利用して、販売が急速に伸びています。

しかし、みんながよく見るほど、行動は慎重になります。

2008年から多くのブランドに問題が発生しました。

安踏2012年の基本戦略は慎重で、妥當で、健康であり、私達の成長は一つの業(yè)界の基本レベルを維持します。

2008年のオリンピックは4年が過ぎました。サイクルとして理解できます。適度な調整は正常で、少しゆるめてから走り始めます。

2012年はオリンピック年で、力が出る年ではないですか？

丁世忠：ブランド力は必ずしも市場を代表するものではないので、必ず力を入れます。

大きなオリンピックの年ごとに、チャンスはよく把握して、ブランドはすべて昇格させることができますが、ブランド認知度の向上は、すぐに販売から反映されるとは思わないでください。この効果は次第に釈放されます。

4年の高度成長の後、あなたの調整は一體何ですか？

丁世忠：管理。

中國本土のスポーツ用品ブランドは、過去の発展モデルは基本的に「ブランドプラス卸売り」であり、広告を打ってブランドを作ってから、商品を卸売り業(yè)者に売るということです。將來はどうやって「卸売り」から「小売」になるかを考えると、サプライチェーンの流れは全部考慮しなければなりません。

卸売りから小売まで、変革のポイントはどこですか？

丁世忠：「ブランドプラス卸売り」のモデルであれば、ブランドメーカーの思考の角度は店舗を考慮するのではなく、卸売業(yè)者の一級の需要だけを考慮してもいいです。小売モードでは、販売代理店の下請け店の狀況を考慮して、店舗の需要は問屋より重要です。

2012年、安踏會はIT一體化プロジェクトを実施し、來年末にはITシステムが70～80%の店舗にカバーされる見込みです。

すべては単店注文で、もとは問屋と加盟店の注文で、今は全國の8000店、40%の店は販売店が自分で営業(yè)しています。60%ぐらいは加盟店が営業(yè)しています。

同時に、伝統(tǒng)的な注文制度の下で、商品を補う割合は比較的に少ないです。未來はどうやって商品を補充するかを考えています。

業(yè)界の在庫の圧力はそんなに大きくて、ITシステムに頼って、安踏はサービスの販売店の反応速度を高めます。

経営の差異化

業(yè)界の中で、ある會社のブランドの転換は挫折に遭って、調整期間で、安踏は類似のリスクに遭遇することができますか？

丁世忠：ブランドは最終的に経営に定著して、運営ブランドの本質は経営能力の問題です。例えば、同じ工場を経営して、靴を安定的に踏んで、同じ価格で彼らにあげます。ある靴は10%儲けることができます。

本質的な差別化はブランド差別化だけでなく、経営の差別化にも反映される。

どのように経営差別化を実現(xiàn)しますか？これはビジネスに復帰する問題です。

例えば、5年前に私達はアメリカ、日本、韓國の専門設計機構と連攜して設計を提供していました。安踏の投入ごとに1セントの広告の効果は人より高いかもしれません。中國の製造は依然として私達の強みですか？これらはすべて差別化です。

私達が最も明らかなのは人を使う差別化かもしれません。90%の人が自分で育成します。一部の企業(yè)の90%の人は外部からの誘致によって、人力コストの面で競爭ブランドより低いです。

具體的には製品について、差異化しましたか？

丁世忠：差異化は徐々に形成されています。第一に、ブランド形成は差別化されています。第二に、製品の専門化レベルが向上しています。

2009年にFILAを買収しました。お宅のマルチブランドが運営する試水ですが、今はどうですか？

丁世忠：実は、安踏Kidsと安踏生活は二つのサブブランドです。

安踏は専門運動に専念する大衆(zhòng)ブランドであり、FILAはハイエンドブランドであり、生活レジャーと専門運動の間に介在し、両者は品質、目標集団、ルートルートルートなどの面で差別化を実現(xiàn)しなければならない。

FILAは一気に1000店を作りたくないです。不可能です。まず北京、上海、広州、成都で4都市を選びました。今は全部で200店以上の店があります。全部中國の一番いいデパート、ショッピングセンターです。北京の新光天地のように國內ブランドは全部入れられません。しかしFILAは相変わらず入っています。

マルチブランド拡張の機會をまだ探していますか？

丁世忠：ブランドを買収するチャンスがあるというわけではないです。

未來、安踏はスポーツブランドの経営を主として、スポーツレジャーファッションの多ブランドの運営を行う総合會社です。

今日まで歩くことができて、外部はあまねくあなたの個人の學習能力が強いと思って、これは素質ですか？それとも明後日育成することができる習慣ですか？

丁世忠：學習能力については、まず事業(yè)に対する執(zhí)著、事業(yè)に対する興味がありますが、なぜ勉強しますか？あなたの事業(yè)はここにあるので、絶えず勉強して充電してください。

どこで充電しますか？まず、普段からあなたがやっている仕事をよく見て、マーケットに行ったら、私達は當業(yè)界のブランドではなく、他の人の商品を研究して、消費者の動向を観察して、服のブランドのようなものを見に行きます。

企業(yè)も個人も同じです。上級者とやり過ごすことができます。世界中の優(yōu)秀な人材と觸れ合うことが好きです。企業(yè)家や業(yè)界だけでなく、蕓術家にも接觸することが好きです。