6月12日、國內(nèi)最大のインターネット會社テンセントがB 2 Cサイトのトップ5を占めているというニュースがありました。

協(xié)力の意向を達(dá)成する。

通信事業(yè)の分野で弱い影響を與えるテンセントは、新しい書籍やベビー用品の電子販売サイトを運営しています。

蘇寧、國美、京東、阿里などの電気商の巨頭の絶えない増加に従って、

パターンは徐々に集中化傾向を示している。

しかし、大手電機メーカーが価格戦の初めに投入した巨額の資金を発表したが、その定著は依然不透明だった。

この勢いのある価格競爭の中で、誰が最終的な決済者ですか？

価格戦の実質(zhì)は何ですか？

國美、先々で協(xié)力してきたダダーンと、今度は新たなパートナーを見つけました。

業(yè)界によると、社交?娯楽を主に扱うテンセントは、古い資格のエレクトビジネスとともに書籍やベビー用品などで提攜する意向だ。

協(xié)力の意向は今週中に発表されます。

これにより、電商企業(yè)の殺人は騰訊電商の高調(diào)により加入し、正式に戦國の七雄爭覇の段階に入りました。

電子商取引のオブザーバーの魯振旺さんは以前、マイクロブログで、上位5位のB 2 Cエレクトビジネスの市場シェアは8割以上を占めています?！弗ē欹去鹰弗庭工渭s傾向が明らかで、競爭も非常に激しい」と述べました。

4月から今まで止まらなかった電気商

いくつかの大手電子商取引所は、顧客を凝縮し、利益を譲るための巨額の投資総額が70億元近くになると発表しました。

しかし、この業(yè)界のいわゆる「史上最大規(guī)模の電気商価格戦」の背後にある実態(tài)は、各社が資金投入を発表したことは明らかにされていない。

大手電商企業(yè)で3年間働いていた王然（仮名）は、これらの投入は多くの利権を譲渡する名目で現(xiàn)れており、外部の思惑ではないことを記者に明らかにした。

彼は記者に対して、これらはややもすれば億円の利潤を譲って、多く“頭をたたいて考え出したのです。人より多く聞こえるためです”と語っています。

國美電器ネットショッピングセンターの韓徳鵬社長も記者に対し、価格戦で聞いた膨大な利潤の額は、多くがギャグだと語った。

同時に、これらの膨大な金額の利益を譲渡する金額は、電気商企業(yè)が賠償元売りしているという意味ではありません。

王然氏によると、商品の価格は確かに安いですが、電気屋さんが稼いでいないという意味ではないということです。

彼は記者に100億円の商品を買いだめしたら、普通150億円も売れます。

今彼は価格を120億に変えて売っています。30億の利益を譲ることです。

最も重要なのは資金の流れを速め、利息のコストを節(jié)約することです。

エレクトビジネスを辭めた郭さんは記者に言いました。

彼は、いわゆる利益を譲るということは、彼らがどれだけのお金を出して投資するかではなく、利益を減らし、資金の流れを速め、市場シェアを獲得する過程にすぎないと述べました。

実際には、現(xiàn)在の電商集団が公言している「ネット全體の底価」は明確な測定システムではなく、各電気商ができるのは誰より安いです。

バンドル中小メーカー

電商企業(yè)が巨額の申し出をしたことは明らかだ。

しかし、価格戦の唯一の勘定者ではありません。

この価格戦では、電気商同士の殺し合いのほかに、電気商とメーカーからのゲームもあります。

多くのメーカーが大連のロックや電気商取引ルートを擔(dān)當(dāng)している人は、電気商の仕入れ価格に対して非常に敏感であると主張していますが、大企業(yè)が一部のコストをメーカーに転嫁するのは事実です。

価格競爭が激しくなるにつれて、転嫁コストも高くなります。

郭さんは記者に対して、現(xiàn)在各電気商企業(yè)は仕入れ価格を非常に低く抑えると言いました。

現(xiàn)在の家電3 Cの仕入れ価格は少なくとも従來の平均より3～5%低いです。

記者によると、家電の粗利益率は5～6%しかないという。

実際には、本體チャネルの競爭におけるバンドルメーカーのやり方はすでに電気商戦で再現(xiàn)されている。

記者によると、ルートと家電メーカーのゲームの中で、企業(yè)の市場シェアが國美蘇寧のこれらのチェーンチャンネルで20%以上を占めたら、必ず発言権を譲ってください。

一線の家電制品のメーカーはチャネルの多様化によって、強い勢いを示しています。

電気事業(yè)者に依存したり、獨自のルートを持っていない中小企業(yè)は、相変わらず電気事業(yè)者に価格戦の戦車を縛られています。

メーカーとのゲームにおいて、

電気商が安値戦略を?qū)g施する切り札である。

{pageubreak}

京東を例にして、京東のデジタル3 C類は以前は國內(nèi)最大のIT販売業(yè)者の神州デジタルと一手販売していますが、基本的にはあるタイプを獨占して、毎回少なくとも5000臺を購入することができます。

京東で大學(xué)生になったら、すでに制造企業(yè)と直接協(xié)力する言葉権を持っています。

「一手販売ですので、パッケージ価格です。メーカーも他の実體店を怒らせないので、みんな衝突しません?！?/p>

彼は言った。

彼の話によると、現(xiàn)在京東で販売している多くのメーカーの製品は他のところでは見られないということです。

これはまた、各大手電機メーカーの価格比較によるリスクを回避しました。

蘇寧國美は一手販売の優(yōu)勢を更に徹底的に発揮しました。韓徳鵬は記者に対し、國美の一枚の注文は10萬臺から可能だと言いました。

また、電気商戦のコスト転嫁は、上流の原材料部品企業(yè)にも波及する可能性がある。

産業(yè)オブザーバーの洪仕斌さんは電気商間の価格戦爭について心配しています。

彼は記者に対して、価格競爭は最終的にルートメーカーの圧迫を受けるメーカーがコスト圧力を上流に転嫁する可能性があり、それによって「産業(yè)チェーンの生態(tài)バランスを破壊する」と述べました。

損をしながらお金を壊します。

各電気商は自分はお金に不自由しないと主張していますが、電気屋さんの生活は本當(dāng)に苦しいです。各企業(yè)が発表した公告から見ると、電気商企業(yè)の一般的な損失は深刻です。

2011年國美電器ネットショッピングセンターとクーバーネットの合計損失は4億近くに達(dá)し、ネットでは昨年7月から9ヶ月で3億元の損失を計上した。蘇寧電器2012年第1四半期の決算では、上場8年ぶりのマイナス成長となり、純利益は15.3%減少した。

価格競爭の高まりは、電気商家の経営コストをますます高くしている。

ネットの場合、今年の第一四半期のコストの割合は85.8%で、去年は80.5%だった。

郭さんは指を折って記者のために運営コストの各項目の支出を數(shù)えて、広告、人力、商品の高進(jìn)低販売、倉庫を建てて物流を蓄えます。

どれもお金を使わなければなりません。

現(xiàn)在の価格戦では、広告や物流業(yè)者が各家庭に投入されています。

各エレクトビジネスは赤字で規(guī)模を合わせる時、自分が最後まで支えられると思うかもしれません。

しかし、どうやってバランスを取ればいいのかというと、経営コストがますます低くなる商品価格との矛盾は、すでに電気商企業(yè)の前に置かれている生死の問題となっています。

王然氏によると、毛利率の低い家電3 C類から毛利率の高い日用百貨品類に発展するのは、電気商法の一つである。

最大のルートはまだ物流倉庫にあります。

しかし、投資家はもう京東にお金を入れなくなりました。彼の資金が不足しています。

価格戦の上昇とともに、將來の電商構(gòu)造は現(xiàn)在の集中化から次第に寡頭化に発展する。

三五年後は電気商の寡頭の時代です。

電商観察士の李成東さんは言います。

しかし、この三五年の間に、電商の巨頭たちが直面するのは、電気商圏だけではない過酷な殺し合いである。

順豊傘下の尊禮會などの電気商取引のオンラインに従って、彼らのかつてのパートナーの物流企業(yè)も境界を越えて1杯のとろみを分けにきました。