弱い立場(chǎng)を背景にしたマーケティングは中國経済の奇跡を作った。

しかし、中國の靴企業(yè)はずっと「持病作業(yè)」です。

非対稱原則、非均衡原則などのマーケティング戦術(shù)は、中國の靴企業(yè)がかかとにしっかり立つことを助けました。長(zhǎng)期的な粗放発展による弊害は、新たな10年に直面しても明らかになりました。

実踐の中で學(xué)んで、実踐の中で完璧になるのは中國のマーケティングの必ずの道です。

では、質(zhì)的な変化がすでに起こっている國內(nèi)、國際市場(chǎng)環(huán)境に対して、中國の靴業(yè)界のマーケティングの主流はどこに向かうべきですか？どのような姿勢(shì)を維持すべきですか？

三組の基本的な矛盾によって、中國の靴企業(yè)、特に全局面を左右する業(yè)界のトップブランドは、非常に困難な狀況にある。

もっと大きな発展空間に直面して、業(yè)界の支點(diǎn)が見つからないだけでなく、自身が長(zhǎng)期にわたって粗放に発展している弊害もここに現(xiàn)れている。

例えば高在庫……

ブランドの発展と業(yè)界空間

私たちは世界産業(yè)チェーンの底辺にあるので、中國経済は巨大な戦略空間を持っています。

しかし、靴企業(yè)にとっては、この巨大な戦略空間を占領(lǐng)し、業(yè)界の成長(zhǎng)空間を通じて実現(xiàn)されたのです。

を選択します

業(yè)界では、売上高はすでに成長(zhǎng)の勢(shì)いから鈍化し、2年連続で減少しています。

製品のアップグレードのペースが進(jìn)んでいるため、売上高はまだ上昇しています。

一方、企業(yè)の戦略空間は巨大である。一方、業(yè)界の空間は圧縮している。

これは矛盾に対して反映しているのは中國の靴企業(yè)が企業(yè)の発展と業(yè)界周期の関係を把握する上でまだ未成熟で、まだ経験が足りないことです。

ひと筋

低線市場(chǎng)

長(zhǎng)い間、中國の靴企業(yè)、特に今日の業(yè)界トップの靴企業(yè)は、一線の戦略と低線市場(chǎng)を結(jié)合する方式を堅(jiān)持してきました。

疑いなく、中國の靴企業(yè)の発展過程はすでにこのような「高開低走」戦略が正しいと証明しました。有効です。

しかし、低ライン市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しい一方で、低ライン市場(chǎng)の変化が速いため、企業(yè)の実質(zhì)的に一線戦略を推進(jìn)することに大きな挑戦をもたらしました。

今では業(yè)界のトップ企業(yè)でも、市場(chǎng)の主體は依然として低ライン市場(chǎng)にあります。

先が見えにくいので、企業(yè)は現(xiàn)実経営を考えて、全力で現(xiàn)場(chǎng)戦略を進(jìn)めることができません。

第一線のブランドがあって、ほとんど余裕を持って市場(chǎng)の「ファイアウォール」を創(chuàng)立しました。一時(shí)、本土の業(yè)界の第一線ブランドの立場(chǎng)はとてもばつが悪くて、中小企業(yè)の市場(chǎng)を占領(lǐng)して引き続き成長(zhǎng)することができなくて、多國籍企業(yè)の市場(chǎng)を奪って引き続き等級(jí)を上げることができません。

戦略の進(jìn)級(jí)と基礎(chǔ)が脆弱である

長(zhǎng)期以來、中國の靴企業(yè)の発展は客観的に長(zhǎng)板モデルをとっています。即ち、優(yōu)位要素を強(qiáng)化することによって、市場(chǎng)を占拠し、チャンスを奪っています。

長(zhǎng)期にわたり蓄積してきました。より強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を形成しましたが、靴企業(yè)の機(jī)能建設(shè)上の進(jìn)歩は大きくなく、靴企業(yè)の総合実力とマーケティング機(jī)能は靴企業(yè)の市場(chǎng)規(guī)模にマッチしていません。

経済學(xué)の常識(shí)は、企業(yè)家が利潤(rùn)をもたらし、企業(yè)家が企業(yè)戦略を決定し、事実上、企業(yè)家もスーパー企業(yè)を育成できるかどうかを決定していると教えています。

多くの大手企業(yè)が國際化やブランド買収で大きな動(dòng)きをしているのを見ました。

合格していない企業(yè)家と優(yōu)秀なマネージャーが支えてくれます。大きなアクションは大冒険に等しいです。

試験は必須であり、大面積の試験は好ましくない。

國際化の過程の中で、靴の企業(yè)は多い國で経営と投資を行って、相當(dāng)な政治の資本と政治の技巧を備えなければならなくて、それらと自分の知力の資本を持つようにします。

過去30年間、どこにもいない市場(chǎng)機(jī)會(huì)、急速に拡大する市場(chǎng)空間、激しいが、戦略で能力不足の競(jìng)爭(zhēng)、安い資源価格といい政策環(huán)境を緩和でき、企業(yè)に比較的ゆとりのある発展チャンスを提供しました。

今日、上記の要素は依然として存在していますが、企業(yè)に対する要求は明らかに別のレベルに上がっています。

間違いなく、中國の経済と中國の靴業(yè)は別の発展の10年に入ることを運(yùn)命付けています。システムの向上を行わないと、気軽に入る企業(yè)がないです。