李寧は國(guó)內(nèi)有數(shù)のスポーツブランドで、國(guó)內(nèi)のスポーツ商品市場(chǎng)において重要な地位を占めています。

李寧は1990年の創(chuàng)立以來(lái)、數(shù)十年の発展を経て、2004年に香港証券取引所で上場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。そして世界ブランド価値実験室（World Brand Value Lab）が作成した2010年度の「中國(guó)ブランド500強(qiáng)」ランキングで、

ブランド価値142.52億元で第50位。

ところが

全世界を風(fēng)靡して、李寧はその大きくて強(qiáng)い道の上で次々と困難に直面しています。

李寧會(huì)社の公告によると、李寧2012年靴製品の注文金額は低二桁の下落を?qū)g現(xiàn)したが、服裝製品の年間減少率は20%を超え、2012年通年の総注文金額は二桁の下落が見られた。

また、大陸5社の香港に上場(chǎng)するスポーツ用品會(huì)社の中で、李寧の純利益はすでにチームの最後に落ちました。

ベテランスポーツ産業(yè)の分析者によると、2012年の李寧は二桁の下げ幅であったが、安踏スポーツは単位數(shù)の下落で、特歩國(guó)際と361度は全部単位數(shù)の増加で、反克スポーツの狀況も李寧であったはずです。

この難局を引き起こした原因は李寧の大量の在庫(kù)とルートマーケティングの悩みであり、業(yè)界全體の萎縮とあいまって、最終的に李寧各項(xiàng)目の経営データの全體的な下落を招いた。

李寧は6月13日に會(huì)社の公告でも言及しています。業(yè)界全體の小売環(huán)境は依然として大きなチャレンジをしています。在庫(kù)はやはり今年の一番目の目標(biāo)です。李寧會(huì)社は小売端末に新たな在庫(kù)圧力を加えたくなくて、販売店と交流して注文をコントロールしています。

國(guó)內(nèi)體育産業(yè)の急速な発展と國(guó)民生活水準(zhǔn)の向上に伴い、スポーツ産業(yè)は急速な発展を遂げている。

スポーツ製品は比較的広い概念であり、スポーツ関連の各種施設(shè)、裝備、工具を含むだけでなく、スポーツ産業(yè)関連の製品、例えばバスケットボール靴、サッカー靴なども含まれています。

スポーツ製品は範(fàn)囲が広いだけでなく、競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

靴の業(yè)界を例にとって、我が國(guó)では各種のスポーツ産業(yè)関連の靴製品企業(yè)が千社以上あります。また、海外の企業(yè)もあります。競(jìng)爭(zhēng)の激しさは推して知るべしです。

したがって、スポーツ製品を生産する企業(yè)は科學(xué)的かつ正確な市場(chǎng)位置づけをしなければならない。

市場(chǎng)の位置づけは

市場(chǎng)の第一歩を勝ち取って、市場(chǎng)の位置付けがなくて、明確な市場(chǎng)の群體の目標(biāo)がなくて、良好なマーケティングの策略がなくて、そのため市場(chǎng)の位置付けを行うのは非常に重要です。

STP理論はマーケティングの中で比較的成熟していて、先進(jìn)的な理論です。アメリカのマーケティング學(xué)者ウィンデル?スミスが1956年に一番早く提出しました。

市場(chǎng)の細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)の選択と位置づけの三つの要素が含まれています。

STP理論の最も根本的な目標(biāo)はスポーツ製品が自身の特徴によって市場(chǎng)の位置づけを行うことであり、どの製品市場(chǎng)も総合的で、多段階的、多元化的である。

いずれの企業(yè)も、一つの製品はすべての人の需要を満たすことができないので、市場(chǎng)の需要と特徴によって市場(chǎng)を細(xì)分化し、自分の製品を市場(chǎng)のある段階に位置づけなければならない。即ち目標(biāo)市場(chǎng)である。

そして、企業(yè)は製品をターゲット消費(fèi)者の好みの位置に位置づけ、一連のマーケティング活動(dòng)を通じてターゲット消費(fèi)者にこのポジショニング情報(bào)を伝達(dá)し、ブランドに注目させ、これが彼らの必要なものだと感じさせる必要がある。

一方、國(guó)內(nèi)スポーツ製品企業(yè)は製品市場(chǎng)の細(xì)分化と目標(biāo)市場(chǎng)の位置づけを重視した上で、製品の革新とマーケティング戦略の制定を強(qiáng)化する必要がある。

まずスポーツ製品の革新から見ると、どの製品にも生命の発展周期があります。製品の投入から製品の市場(chǎng)進(jìn)出まで、製品は絶えず革新によって市場(chǎng)の変化と需要を満足させます。

特にスポーツ製品は製品のシリーズ性を重視すべきで、多様なシリーズの製品を開発することによってスポーツ市場(chǎng)の需要を満たすことができます。

スポーツ製品の革新はスポーツ企業(yè)のマーケティングの成功に重要な役割を果たし、またスポーツ製品の市場(chǎng)位置づけの柔軟性と弾力性を保つためのキーでもあるので、スポーツ製品は絶えずに革新を行ってこそ、その競(jìng)爭(zhēng)力と活力を維持することができる。

第二に、スポーツ製品のマーケティング戦略から見て、ブランド戦略、協(xié)賛戦略及び體験式マーケティング戦略の三方面の結(jié)合を重視する必要があります。

スポーツ製品のブランド形成はスポーツ製品の自己ポジショニング、自己激勵(lì)とスポーツ商品のイメージ伝播の重要なキャリアである。

良いスポーツ製品のブランドは、スポーツ製品の知名度と核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化することができます。

スポーツ商品のブランドは戦略の高さからスポーツ商品のイメージを確立しています。

また、スポーツスポンサーはスポーツ商品のマーケティングの重要な手段でもあり、現(xiàn)在はスポーツスポンサーのシェアは世界のスポンサーシェアの半分以上を占めています。

スポーツ製品企業(yè)がスポーツ賛助を行うのはスポーツ製品の特性だけではなく、スポーツ製品のためにもっと広い市場(chǎng)に向けて條件と空間を創(chuàng)造しました。

また、體験的なマーケティングは最新の発展からのソフトマーケティングの方式であり、大量の資金を浪費(fèi)する強(qiáng)いマーケティングに比べて、感情的な投資型マーケティングは投資が少なく、効果が良いという特徴があります。

スポーツ商品は大型スポーツ競(jìng)技によって情感的なマーケティングを展開することができます。スター推薦の方式で感情的な投資マーケティングを行うこともできます。

たとえば、ピッカーはNBAのスターと代理契約を締結(jié)することによって、そして休戦期間に彼らを中國(guó)に招待して宣伝活動(dòng)を行います。

この方法は忠実な顧客に心の衝撃と心の體験をもたらすだけでなく、潛在的な顧客を刺激して彼らの製品を買うことができる。

情感式マーケティングはネット情報(bào)時(shí)代にも殺傷力が強(qiáng)く、ネットを通じて報(bào)道され、感情的な投資體験式マーケティングの機(jī)能と価値がさらに拡大されます。