黃魯：中國下著業(yè)界ベストテンのプロマネージャー。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院?jiǎn)訕I(yè)管理MBA?，F(xiàn)在中山市の富尼來服裝有限會(huì)社のマーケティングディレクターを務(wù)めています。多くの業(yè)界で有名なブランドの業(yè)績(jī)神話を創(chuàng)造しました。13年の下著業(yè)界のベテランの経験、少壯派新鋭ブランドの運(yùn)営専門家、実戦型市場(chǎng)の操作、ブランドのシステム化の運(yùn)営、ブランドの革新、豊富な成功経験と獨(dú)自の見解を持っています。初の下著販売チャネル體積論。そして初めて商品の核心、ルートは基礎(chǔ)で、ブランドは方向で、一心不亂に內(nèi)包で、革新は動(dòng)力で、相違は個(gè)性で、注文は肝心な點(diǎn)で、在庫は問題で、シリーズは需要で、陳列は文化などの家庭服ブランドの操作の10要素です。國家下著業(yè)界のフォーラムで専門家の講演やゲストのスピーチを行うために招待されたことが多いです。

　　はじめに

最近、小欖と一緒に雑談して、端末市場(chǎng)で深く雑談して、今年のパンツ市場(chǎng)の市況に対して、みんなはすべて1つのキーワードを出します。運(yùn)がよくない者を恨んで、天を恨む者は人を恨む者が多く、施すすべがない?？嗑长酥泵妞筏?、どの家も方法を考えています。誰もが動(dòng)作をしています。どうやって苦境から脫出するかを考えています。

市場(chǎng)の平穏は私たちにあるべき冷靜さを保つことができなくなりました。そこで、八仙は海を渡って、それぞれ神通力が現(xiàn)れて、各大きいブランド、各道のメーカー、策略は多種多様で、招數(shù)は次々と現(xiàn)れて、にぎやかな小欖は更ににぎやかで、波瀾の業(yè)界は更に起伏します。

2012年、紅海は青い海を求めて平泳ぎ、背泳ぎ、バタフライ、自由形で泳ぎだすことができますか？東、西、南に向かって、北に向って、青空の萬里を脫出できますか？ラグビーの勇士、パンツの猛將たちは、困難に回帰する本質(zhì)分析がありますか？

今日は明日の責(zé)任ではなく、明日は今日のために勘定します?？嗑长酥泵妞筏茰喩恧闻Δ虮Mくす時(shí)、私達(dá)の企業(yè)やブランドは頭をたたいて、胸をたたいて、手のひらをたたいて、肩をたたいて、お尻をたたく悪性の5拍子の中で戦略化の落とし穴と経営化の落とし穴に落ちましたか？

「2012、雲(yún)が開いて月が見えるように守り、雲(yún)が目を覆うようにしてはいけない」は市の章ではなく、警告の文でもない。業(yè)界の中の人として、靜思は深く考えて、ただ諸行のためにいくつかの案を並べ出すことができることを望んで、いくつか現(xiàn)狀を述べて、いくつか問題を出して、いくつかの見方を提供します。仁者は仁義を見て、知者は知見を見て、いい加減な一致を求めないで、ただ分かち合うことを求めて、黃色の魯は大いに慰めます！

萬事萬物、自然社會(huì)、一つの業(yè)界、一つの製品は全部ライフサイクルがあります。導(dǎo)入、発展、成熟、安定、下降、衰退の循環(huán)変動(dòng)があります。小欖のパンツのここ數(shù)年の発展の歴史を見てみてください。皆さんに來てください。少から多まで、冷から熱まで、順から亂れまで、重さだけで、品質(zhì)を求めません。でも、お客さんにズボンを持ち上げてください。

古曰く、「福、禍の依るところ；禍、福の依るところ」。日光はいつも風(fēng)雨の後で、黒い雲(yún)の後で青空があります。盛衰は循環(huán)して、善し悪しは交替して、薄く盛んに入り組んで、悲喜こもごも入り交じって、本當(dāng)に正常で、苦境の難関というより、むしろ養(yǎng)生を整えます。過ぎて、我慢して、耐えたことがあって、消極的ななどは融通がきかないで、しかし深く分析しないで、策略は受け答えして、規(guī)則に基づかないで事をして、章法を求めないでむやみに攻撃して、盲目的にでたらめにやって、あれは積極的に自殺するので、更に譜に基づかないです！

苦境は共通性です。罠はケースです?？嗑长ⅳ胜郡蚩駳荬群簸证胜椤⒘Fはあなたを破滅させます。

　二、苦境

　（一）現(xiàn)狀説明

2012年は、閑散期が早くて長いです。往年の閑散期は7月と8月で、今年の3月以降は明らかに市場(chǎng)が縮小しています。端末の販売がだるくて、代理ができません。社長が心配すると、商品の代金が焦げ付いてしまいます。古い商品が滯り、新品は軟弱です。販売量が上がらないと、コストが下がります。

　　（二）原因分析

原因があり、因果関係を把握することは、本質(zhì)回帰分析の重要な方法である。その原因を追求して、苦境の発生は主に以下の要素から源を発します。

　（1）マクロ要因{pageubreak}

ヨーロッパの危機(jī)、アメリカの失業(yè)率の高い企業(yè)、世界経済の回復(fù)は緩慢で、各國は貿(mào)易保護(hù)主義を?qū)g施する力を強(qiáng)めて、金融危機(jī)の影響を受けて、國內(nèi)市場(chǎng)に転換するのは必然になって、物価が高くて、人々の基本的な生活コストは増大して、投資と消費(fèi)の自信は深刻で足りなくて、投資、輸出、消費(fèi)の3臺(tái)の馬車はもっと大変です。エンゲル係數(shù)大きくなって、マススノの需要は低くなり、マクロ経済はこのようにして、各業(yè)界は苦境と瓶のサイズに直面しています。

　（2）ミクロの原因

　　1、外部要因：

物理學(xué)的な観點(diǎn)から、お湯の溫度が下がるのは必ずぬるま湯より速いです。ここ數(shù)年、パンツのこの鍋の水はますます熱くなり、小欖火、下著が寒くなりました。ズボンの頭が熱くなりました。「狂気のパンツ」とも言えます。入る人はますます多くなりました。お金を入れるかそれとも新たに人的資源に入るかに関わらず、業(yè)界を跨り、種類を超えて、さらに外単の、上下流のサプライチェーンも増えました。

　2、內(nèi)部要因：

パンツというご飯は、昔は橫になって食べていました。美味しいです。座って食べて、その後立って食べます。そこで、食べ方はそれぞれ違っています。食べ方は百態(tài)で、無秩序競(jìng)爭(zhēng)が始まりました。悪性殺傷が現(xiàn)れました。短期的な行為は頻繁に見られなくなりました。長期的に持続可能である。春に向かう地下鉄の駅舎は満?jiǎn)Tで、車內(nèi)は混雑しています。沿線の風(fēng)景を鑑賞する暇がないです。なぜ乗車するのか分かりません。他の人が一生懸命に混んでいるということだけを知っています。非科學(xué)的な分析、不合理な判斷、予算と計(jì)畫がなくて、目標(biāo)と位置付けがなくて、頭は発熱して、體は風(fēng)に従って、頭をもたげないで道を見て、ただ頭を下げて激しく突進(jìn)して、熟していない行為はきっと発展性の苦境を招きます。

　落とし穴

今日のパイ、明日の落とし穴！局の配置がなくて、盲目的に入って、局を破ることができないだけではなくて、かえってただ敗れるだけです。まとめてみると、パンツ企業(yè)の行動(dòng)化トラップは主に以下のような種類があります。

　　（一）戦略化の罠

進(jìn)路を決定し、目標(biāo)決定方法。私達(dá)の多くの企業(yè)の経営者は方向性と定位性の決定をする前に、戦略が間違っていて、方法が更に適切で、方向が間違っています。

　（1）多様な罠

多元化の落とし穴は、実際には企業(yè)が瓶の直徑に遭遇した時(shí)に、空間を使って時(shí)間を変えて、空白を求めて、占有率の増加を望んでいます。精勤の粗放行為ではなく、企業(yè)が貸し越して甚だしきに至っては自分の発展空間を虐待する短期行為です。盲目的に數(shù)量を追求して、品質(zhì)の添加がなくて、簡(jiǎn)単な足し算だけをすることができて、掛け算の幾何學(xué)の効果を使うことはできなくて、最後にただ気が狂った減算の結(jié)果に直面します。形式の上から分けて、主に以下の4種類に分けます。

　　1、産業(yè)多元化の罠：

パンツの本業(yè)は眠くなり、利益追求が企業(yè)（特に大企業(yè)）の多元化を招く短期的な行動(dòng)が大きくなる。鉱山、不動(dòng)産、店頭、金融道具、蕓術(shù)品は非実務(wù)の擔(dān)い手となっている。

　2、ブランド多元化の罠：

販売量が足りなくて、ブランドが集まってきます。多くの中小工場(chǎng)では、三千萬円のブランドが一つもないです。毎年新しいブランドを押して、新しいお客さんを探しています。いくつかのブランドを持っています。全部二枚と五枚を掛けないで、三枚はゼロにしないで、全部年の販売量は百萬円ぐらいで、お客さんが大勢(shì)います。更に新しいブランドを出して、限界の効用は逓減して明らかです。

　　3、様々な種類の落とし穴：

売り上げが足りない、品ぞろえ！人の心は蛇に食われない。ディーラーが耐えるかどうかは気にしないで、魔術(shù)業(yè)の専門家がいて、學(xué)業(yè)に所長がいて、品類はまだ強(qiáng)くしていないで、盲目的に靴下、下著、暖かいズボン、ブラジャーを貼ってきて、プロジェクトの調(diào)査がなくて、製品の計(jì)畫がなくて、価格の組み合わせがなくて、どのみちルートを詰めて売ります。ブランドとルートの最後の藁はますます重くなります。

　4、チャネル多元化の罠

一部のメーカーは、スーパーのシリーズ商品を作って、一生懸命にKAスーパーに押し合い、入場(chǎng)條件にこだわらないで、費(fèi)用協(xié)議を見ないで、財(cái)務(wù)計(jì)算をしないで、専門職の企畫がないので、パイロット経営をしないで、だんだん押し開けて、入場(chǎng)を強(qiáng)調(diào)してから入場(chǎng)します。出荷が急速に伸びているように見えますが、実は商品が全國に移転し、出荷が2車を引いて、1車半を返品します。スーパーを運(yùn)営するのは複雑です。システム工事です。ゲートは比較的多いです。盲目的に全線に入ります。永遠(yuǎn)に戻らないかもしれません。

　（2）在庫として

過去の盲目的なコピーと簡(jiǎn)単な模倣により、國內(nèi)販売が大量に在庫を滯積させ、企業(yè)の負(fù)債が増加し、流動(dòng)資金が深刻に不足している。そこで、面白い話をして、マネージャーを雇って、デザインアウトソーシング、新版を作って、豪華な招商會(huì)を開いて、半分の金を出して、商品の倍などの刺激的な販売政策を作り出して、人間関係を利用して、契約して金を打って、出したのは新制品で、店のは在庫です。本末転倒、在庫はまだ在庫です。倉庫移転、在庫移転だけです。

　　（3）生産のために販売する

市場(chǎng)の苦境のため、注文が減少し、生産能力が浪費(fèi)され、一部の衣類車の種類が操業(yè)停止で減産され、労働者が不安定で、社長は心配顔をしています。そこで、研究開発、販売を募集して、市場(chǎng)の需要に応じて版の新四半期の製品を決めないで、生産の差は何ですか？

　　（4）ファストファッションの罠

簡(jiǎn)単にZARA、HMモードをまねて、速いファッションの本當(dāng)の基礎(chǔ)と內(nèi)包を誤解して、デザインは外注して、ひっきりなしに新型を押して代理店にあげて、売りさばいていくつか數(shù)えて、新型は商品を補(bǔ)うことより大きいです。ZARAの速いファッションを見落として、サプライチェーンと物流システムの上で創(chuàng)立するので、その上直接端末の店の速いファッションに直面するので、新興のルートの高速のファッションです！伝統(tǒng)の卸売業(yè)のルートの操作は速いファッションの方法を採用することに適しません。一つは金額が多すぎて、生産と販売の単位が増えて、生産と販売の効率速度が鈍ります。二番目の金額が多ければ多いほど、小口な在庫がもっと大きくなり、東に殘して、西に一枚殘して、合計(jì)數(shù)量が驚くほど多くなります。しかもパンツ業(yè)界販売代理店に未払いの商品を売るのは慣例です。お客様はメーカーが借金をすれば、必ず利益を犠牲にしないで、在庫の処理とセールをします。日がたつにつれて、雪だるま効果が発生します。今日の売れ行きが好調(diào)なのを見てはいけません。明日はリストを引くように気をつけてください。

　　（5）ズボン下トラップ{pageubreak}

小欖のズボンは、以前は無理に「卸売り逸品ズボン」と呼ばれていました。この二年間のタイツは馬に乗り、悪性の経営をしていました。今は「ばら売りズボン」と呼びます。大體3つのランクに分けて、一つの種類は20%を占めています。10元以上のものは一つです。一つの種類は50%を占めています。木代爾から接著剤まで、接著剤から人綿まで、布地が安ければ安いほど、綿糸の本數(shù)が低くなり、重さが軽ければ軽いほど、ズボン型が小さくなり、サイズがますます少なくなります?？臻gが下に切斷されるほど狹くなります。良性の高さからブランド化、本物の精緻化操作ではなく、同業(yè)者たちが他の価格空間を掘り起こして占う時(shí)、実は自分の空間をストレスに追い込んで窒息させた逸品戦略がありますか？先日、私はデパートに行きました。VOの専門売り場(chǎng)を発見しました。80本の精櫛木代爾です。小売価格は248元です。これは高級(jí)品の精価を決める模範(fàn)です。尊敬と敬意を表します。當(dāng)初は大言壯語で「中國CKになりたい」と息巻いていた同僚たちが、パクリ化され、逸品化されましたか？

　（二）経営化の罠

　　（1）キャッシュフローと利益の罠

市場(chǎng)はよくなくて、商品の買い付けを増大して、借金を増加して、販売量と借金の深刻なバランスが崩れます。大量の販促はもはや市場(chǎng)の高度な興奮を引き起こすことができなくて、価格の販売促進(jìn)は企業(yè)の生存技能と代理店の唯一の期待になり、チャネルの爭(zhēng)いは果てしない競(jìng)爭(zhēng)に陥って、そして利潤を侵食します。企業(yè)の生存の基礎(chǔ)はキャッシュフローと利益であり、財(cái)務(wù)レバレッジがバランスを失ったら、滅亡の災(zāi)難である。當(dāng)初の歴史の柱の巨人グループは全部このためにすさまじい勢(shì)いで倒れて、私達(dá)の伝統(tǒng)のパンツの業(yè)界はまたどれだけの家柄が命綱を遊びに行きますか？

　　（2）宣伝による市場(chǎng)の罠

市場(chǎng)は不景気で、急いで市をつくって商を募集して、冠の名をいじります。ブランドの名聲をスターの人気に託して、ブランドのイメージをスターの印象に付けて、スターが事故を起こすかもしれなくて、ブランドはアウトします。スターは流星のようです。ブランドは線香花火のようです。ニワトリの血を打って、興奮剤の方法を飲んで、しばらく記録を打ち破ることができるだけ、長期の光り輝くことを創(chuàng)造しにくいです。

　四、策略と対応

　　まず私の出張日記を共有します。

4月に、私は年間販売數(shù)が千萬近く、2012年前の5ヶ月の販売量が600萬近くある省級(jí)代理店卸売市場(chǎng)のイメージ展示室を訪れました。驚きました。パンツは2つの中島しか陳列されていません。（その中の中島さんは1つの箱のズボンだけを陳列しています。もう一方はストラップを並べています。）。內(nèi)訳は男性用のズボンは47単品だけで、女性用のズボンは52単品だけです。倉庫に行っても、倉庫はこれらの品番だけの商品です。ごくわずかな単品、このように陳列して、このように粗放で、意外にも1000萬販売量を創(chuàng)造することができて、どうしても卸売りのルートの強(qiáng)大な輻射の商品を売る能力に感心しなければならなくて、同じくここから見て、1つの省級(jí)の市場(chǎng)として、市場(chǎng)の空間は巨大で、自分をしっかりと行います。

　　現(xiàn)場(chǎng)で聞いてみると、問題は以下の點(diǎn)があります。

1、季節(jié)の新商品、一部の商品番號(hào)は店頭にも載っていません。新型の畫集と照合したことがありません。

2、売れ行きのよい金（特に舊型）サンプルがなくなってしまいました。殘念です。自動(dòng)的に専門のトレーダーにベストセラーの商品番號(hào)（特に新商品の全國販売番號(hào)）を提供するように要求したことは一度もありません。

3、倉庫にはどんな商品がありますか？端末に何を送ったらいいですか？出荷できないなら自然に販売します。個(gè)別に特によく売れている?yún)g品は少量のお客様しかいません。重點(diǎn)的に紹介して、広く市場(chǎng)で仕事をしたことがないです。端末は亂売して、代理は亂入して、売れ筋の単品現(xiàn)象が普遍的に売れなくなります。

省クラスの代理として、宣伝ブランド、サービス端末などの仕事を差し置いて、良い商品を仕入れて、良い商品を並べて、良い商品を押して、良い商品を発送する簡(jiǎn)単な基礎(chǔ)の仕事はすべてこのように粗放で、このように無責(zé)任で、このようにして、主導(dǎo)的ではありませんて、気にかけないで、盡力しません。メーカーとしては、一方の市場(chǎng)、百萬、ひいては億の消費(fèi)者をここに預(yù)けて、善処を求めないでください。

　　問題を発見するには、解決しなければならない。私は初めてディーラーに対して以下のように規(guī)定したいです。

1、省級(jí)代理店のイメージ展示室では、男性用ズボンの単品の陳列は少なくとも60個(gè)を下回ってはいけません。女性用ズボンは少なくとも60個(gè)を下回ってはいけません。合計(jì)は最低120個(gè)を下回ってはいけません。弊社は業(yè)務(wù)人員を募集していますが、不定期に現(xiàn)場(chǎng)でこっそりと調(diào)べています。もし合っていないなら、確認(rèn)してみたら、お客様のサイズに関わらず、販売量はいくらでも絶対に代理資格を取り消します。15日以內(nèi)に現(xiàn)金で商品を清算して、在庫は自分で消化して解決します。

2、弊社は男性が50元売れて、女性が50元売れています。省クラスの代理店はその展示室に陳列しなければなりません。今年の秋冬の會(huì)議の前に、この表に従って実行します。弊社は業(yè)務(wù)員を募集しています。不定期に現(xiàn)場(chǎng)を訪れて、抜き取り検査を行います。

各代理店に會(huì)社の態(tài)度と出発點(diǎn)を理解してもらいたいです。表と照らし合わせて、自主的に為替擔(dān)當(dāng)者に連絡(luò)して、厳格に実行に従います。

この通知が出ると、全國各地で、ディーラーの注文が絶えず、代理店と端末を補(bǔ)充するだけで、一週間で何千箱も注文します。注文書を取りに行きました?？嗑长蚓徍亭筏蓼筏俊％氅`トに沿って、広く開放して、精細(xì)化の運(yùn)営に一歩踏み出しました。

苦境に直面して、しっかりと行うべきなことをしっかりと行っていません。私達(dá)が問題に直面する時(shí)、わめき物を叫んで、誤って南北を叫ぶよりも、心を靜めてマーケティングの組合せの4 P基礎(chǔ)に帰りにくるほうがいいです。製品、定価、ルート、販売促進(jìn)の上で細(xì)かく精をして、私達(dá)を以前粗放経営のためやり遂げていないで、しっかりと行っていない基礎(chǔ)の仕事は位置をやり遂げて、私達(dá)の感性の操作より科學(xué)的で合理的です。私達(dá)の全國標(biāo)準(zhǔn)品種と地域の売れ筋標(biāo)準(zhǔn)品種は明記されていますか？全國対照的に実行していますか？私達(dá)の取引先は100%舗裝していますか？私達(dá)の端末は入荷、陳列、イメージ、追跡サービスの面で適時(shí)に到著していますか？私達(dá)の生産品の組み合わせ、価格の組み合わせ、運(yùn)営普及は完熟していますか？

「雲(yún)が開いて月が見えるように守り、雲(yún)が目を覆うようにしてはいけない」。まず、道はどこにありますか？空間はどこにありますか？道と空間はもともと私達(dá)の足元にあります。長所は人を進(jìn)歩させることができなくて、欠點(diǎn)はあなたを向上させます。長所は長所であり、あなたに與えられたものはすでにあなたにあげました。欠點(diǎn)は改善され、自然に向上しました。その時(shí)は心を落ち著けてよく考えてみます。

1、誰がチーズを動(dòng)かしましたか？誰が私のチーズを動(dòng)かしますか？誰のチーズを動(dòng)かすべきですか？

2、いったい誰が私達(dá)の資金と利益を奪ったのですか？なぜいつも商品が不足していますか？なぜ在庫が不合理ですか？観念がアップグレードされていますか？チームは建設(shè)と成熟していますか？イメージがアップされていますか？

3、四流メーカーは価格を作って、三流メーカーは製品を作って、二流メーカーはブランドを作って、一流メーカーはモードを作って、私達(dá)の企業(yè)はどの段階にありますか？四流商人は卸売りを流通して、三流商人の端末は卸売りして、二流商人の団體は建設(shè)して、一流の商店のモードは革新して、私達(dá)の代理と取引先はまたどの段階に留まりますか？

4、企業(yè)の生産と財(cái)務(wù)フローERPは効率的に使用されていますか？CRMシステムは確立されていますか？データベース分析は採用されていますか？

5、お客様関係のマーケティングは科學(xué)的で合理的ですか？金メダルのお客様、コストの大きいお客様、お客様の改心、注文分布、ABC分類の仕事にはちゃんとした目標(biāo)がありますか？

6、企業(yè)の短期と長期目標(biāo)はロックされていますか？

7、企業(yè)制度は標(biāo)準(zhǔn)を完備していますか？

8、私達(dá)のルートは立體的ですか？私達(dá)の製品のシリーズ化は完璧ですか？

9、イノベーションは企業(yè)の発展が強(qiáng)い魂であり、特に製品の革新、管理革新とマーケティングの三つの分野でやっていますか？

10、私たちは……..。

「雲(yún)が開いて月が見えるように守り、雲(yún)が目を覆うようにしてはいけない」。その次に、最も重要なのは集中して、市場(chǎng)はとても大きくて、市場(chǎng)は足もとにあって、私達(dá)が集中しているのでさえすれば、全力を盡くして目標(biāo)の市場(chǎng)を位置付けして、取引先の需要を満たします。もし精力を分散して、あちこち見回して左右に言って、彼はあなたの目の中で市場(chǎng)とルートがないのはあなたが立腳することができるのです。撤退するしかないです。防御と攻撃がないです?，F(xiàn)代企業(yè)の転換方式は、多元化から強(qiáng)い主業(yè)へと転換しました。広範(fàn)なシェア市場(chǎng)から、自分の目標(biāo)市場(chǎng)を真剣に選択して変えました。成功した企業(yè)は深さの市場(chǎng)細(xì)分と製品細(xì)分を行っています。細(xì)分化してこそ、企業(yè)の資源集中度が高く、管理の有効性と効率が十分に発揮される。細(xì)分化するだけで、全體のチームのすべての精力、経験、知恵、財(cái)力、財(cái)力などの資源を一つの業(yè)界のブランドまたは一つの製品に集中させます。數(shù)年または數(shù)十年のたゆまぬ努力を通じて、経営に専念し、規(guī)模と効果と利益が際立ち、成功は必ずこのチームに屬します。ちょっと考えてみてください。困った時(shí)に、社長の方々、東にやってもよくないです。西にやってもだめです。チームの龍、龍の頭はいつも並べています。竜尾はいつも揺れています。太陽の光が強(qiáng)すぎて、地面に寫ると最高六七十度ですが、ルーペを持って太陽の光に向かって、紙に火をつけることができます。木がよく涼むと思っていますが、実は木が大きく風(fēng)を巻き起こすので、盲目的な貪欲さは大いに全體を求めて、空間で時(shí)間を換えることを期待して、必ず木を倒して札を倒して散ります。

　　おわりに

2012年、雲(yún)が目に隠れないように、雲(yún)が開いて月が見えます。この文の終わりの時(shí)、私は思っています。困難と困難に直面して、私達(dá)が本當(dāng)に必要なのは強(qiáng)大な心であり、心の舞臺(tái)がどれぐらいあるか、心がある人は必ず除けばいいです。志がある人は成功します。小さいパンツ、市場(chǎng)が広くて、業(yè)務(wù)が狹くて、志が高くて、苦しい立場(chǎng)を一緒に過ごしたいです。

あなたが自分の過去を大切にして、自分の今を満足させて、自分の未來を楽観する時(shí)、あなたは生活の最高點(diǎn)に立ちました。

成功があなたを育成することはできないことが分かりました。失敗はあなたを打ち潰すことはできません。平淡があなたを埋沒させることはできません。人生の一番高いところに立ちました。

あなたが修行してすべての不快を克服するには十分です。自分の責(zé)任を重視して、権力ではなく、他人の不幸を心配して救助と慰めに専念する時(shí)、あなたは精神の最高點(diǎn)に立ちます。

悔いのない心で後ろを見て、希望の心で前を見て、心の余裕を持って下を見て、平然とした心で上を見たら、魂の一番上に立っています。