最近、韓國(guó)の流通業(yè)界を賑わせている話題は、公正取引委員會(huì)と百貨店の三大巨頭の間で、手?jǐn)?shù)料率について論爭(zhēng)が繰り広げられていることに違いない。

公正取引委員會(huì)は、手?jǐn)?shù)料を営業(yè)収益の一部（5～10%）に相當(dāng)する金額に下げるべきだと主張していますが、流通小売企業(yè)は一定の金額を下げるとしていますが、具體的には公正取引委員會(huì)の指示の余地はありません。

百貨店の営業(yè)収益はほぼ100%が手?jǐn)?shù)料収入です。したがって、手?jǐn)?shù)料を揺るがすと、営業(yè)収益に直接的な打撃を與えることになります。これはデパートが役所に対してリスクを負(fù)擔(dān)しても最後までやり通すという理由です。しかし、これはあくまでも正しい仕組みですか？もし百貨店が手?jǐn)?shù)料収入だけではなく、自主的に購(gòu)入した商品の比重を高めると、話は変わりますか？

簡(jiǎn)単なシミュレーションをしましょう。三大百貨店の通常手?jǐn)?shù)料は30～38%程度です。平均一億ウォンで、3500萬(wàn)ウォンぐらいは百貨店の名義になります。しかし、いったん買い取り構(gòu)造に転換すれば、最低4500萬(wàn)ウォンで最高6000萬(wàn)ウォンの利益を生み出すことができます。これは業(yè)界一般に通用する仕入価格（販売価格の40～55%）を適用した計(jì)算結(jié)果です。もちろん全商品を通常の価格で売ることは不可能です。平均割引率は15%でも（商品量の50%は正価で販売され、殘りは30%の割引率が適用されます）。正価は1億ウォンですが、実際の売り上げは8500萬(wàn)ウォンです。仕入れコストを4500萬(wàn)ウォン（45%の輸入価格基準(zhǔn)）から差し引いて、百貨店の収入も4000萬(wàn)ウォンに達(dá)します。この金額は手?jǐn)?shù)料収入より500萬(wàn)ウォン多く出ます。しかし、何が韓國(guó)國(guó)內(nèi)の大型百貨店を最後まで手?jǐn)?shù)料を放棄しませんでしたか？

百貨店の大手たちが手?jǐn)?shù)料の値下げについて公正取引委員會(huì)に來(lái)た時(shí)、「リトル巨人」の衣裝戀はすでに「買い取り式」を韓國(guó)の流通業(yè)界に投げました。

昨年6月、NC百貨店は松坂Garden 5の経営の中で初めて買い切り制を?qū)毪?、たらい唐野塔、釜山海?yún)臺(tái)に拡散しました。9月29日にNC百貨店の江西店を更なるレベルアップしました。同社の戦略は、來(lái)月には2001アウトレットをNC百貨店に全面的に拡大し、今年中に光州Miglioreの跡地にNC百貨店をオープンするというものです。釜山大學(xué)前のHyowon Good plusもテナントと協(xié)議した後、早期に工事段階に入る予定です。今は発展の可能性を検証しましたので、次は店舗を拡張しても十分な勝算があります。

　　手?jǐn)?shù)料No！買い取り制が活路です。

NC百貨店が買い取りを主な戦略とする背景は、2008年にHomeverを発売した時(shí)期にさかのぼります。これまで実際にアパレルグループの小売窓口として働いていた2001年のNewcoreアウトレットとは違って、Homever（舊カルフール）のサプライヤーの割合が大きいため、売上高のかなりの部分は手?jǐn)?shù)料収入に依存しています。営業(yè)利益を上げるためには、最終的にはサプライヤーを搾取する方法しかないというが、衣戀集団は樸聖秀會(huì)長(zhǎng)を中心とした経営層にとっては、このような方式は長(zhǎng)く続かないと考えている。

「たとえ資金難が深刻でも、グループの將來(lái)の成長(zhǎng)の原動(dòng)力になればいいと會(huì)長(zhǎng)は考えていますが、長(zhǎng)期的には新しい流通モデルを作ることが重要です」と、ホメバーは當(dāng)時(shí)の関係者の話を紹介しました。

當(dāng)時(shí)衣戀集団樸聖秀會(huì)長(zhǎng)は全従業(yè)員に対し、「カルフールを買収した後、Homeverとして2年間経営していたが、失ったものよりもはるかに多い」「既存の流通業(yè)界の限界を悟ったので、新たな流通形態(tài)を迅速に確立する必要がある」と指示しました。

その後始まった韓國(guó)型新流通モデルの研究の最初の成果は、昨年オープンしたNC百貨店の松坂店で、決定ミスを補(bǔ)い、アップグレードした店舗が最近オープンした江西店です。江西店とロッテショッピングが力を入れている金浦スカイパークの直線距離は3.5キロしかないので、激しい競(jìng)爭(zhēng)が予想されています。

獨(dú)自の競(jìng)爭(zhēng)力を持つため、Garden 5にある第一號(hào)店の松坂店と比べて、江西店の買い取りブランドの數(shù)は2倍以上に拡大し、韓國(guó)で初めて海外の有名化粧品の買い取り販売店を出しました。

昨年6月にオープンした松坂店は、LVやGucciなどのブランドバッグ商品のバブルを押しのけ、江西店は海外の有名化粧品の価格を大幅に引き下げました。したがって、ブランドのバッグに続いて、消費(fèi)者は既存の百貨店より20%以上安い価格で海外の有名な化粧品を買うことができます。

もう一つの特徴は有名なファッション企業(yè)を買い取りパートナーとして導(dǎo)入することです。國(guó)內(nèi)の有名ファッション企業(yè)が直面する現(xiàn)実は海外のブランドに押されて、引き継がれない。百貨店大手の海外の名品競(jìng)爭(zhēng)で不正な扱いを受け、高額な手?jǐn)?shù)料を取らざるを得ない。

逆に、買い切り制のNC百貨店では、企業(yè)は手?jǐn)?shù)料を支払う必要がなく、マーケティングや在庫(kù)のプレッシャーを負(fù)う必要がなく、百貨店側(cè)はNC百貨店ならではの価格を獨(dú)占商品と価格で伝えることができ、小売大手と中小ファッション企業(yè)の共同成長(zhǎng)流通モデルの基礎(chǔ)を作った。

NC百貨店の江西店の規(guī)模は地下7階と地上10階で、総面積は10萬(wàn)9904平方メートル（3萬(wàn)3000坪）に達(dá)し、営業(yè)面積は6萬(wàn)平方メートル（1萬(wàn)8000坪）に達(dá)し、江南のNewcoreや松坂NC百貨店よりも規(guī)模が大きいです。

　　名品は「贅沢品館」、名品化粧品は「美容館」に配っています。

たいていのブランド品と有名な化粧品売り場(chǎng)がある1階は百貨店の顔です。江西の店は足りない2%を補(bǔ)充して、3大巨頭に匹敵するレベルで消費(fèi)者の魅力を高めました。

百貨店のシンボルとなった「ラグジュアリー館」は、韓國(guó)國(guó)內(nèi)最大の2300平方メートル（700坪以上）の規(guī)模で1階に配置されています。贅沢品館は先進(jìn)的な経営方式と未練集団特有の購(gòu)買力を融合させて誕生した買い切りの有名品編集売り場(chǎng)です。

全體の規(guī)模に合わせて、70以上の高級(jí)ブランドを一堂に集め、このデータは松坂店の開(kāi)店當(dāng)時(shí)の3倍以上です。より快適な空間で、消費(fèi)者は既存の百貨店より20～40%安い各種ブランド商品を買うことができます。今回は最近急成長(zhǎng)した男性の名品需要を反映して、「男性名品館」の規(guī)模を従來(lái)の2倍に拡大し、「女性名品靴エリア」も30%拡大した。

165平方メートル（50坪）規(guī)模の「美容館」を発売し、シャネル、ランコム、エスティローダーなど3大百貨店のトップ商品に當(dāng)たる20以上のブランド化粧品を直接仕入れて販売しています。有名な化粧品ブランドの買い取り制の売場(chǎng)はNC百貨店の前にも例がありますが、有名な化粧品ブランドの買い取り制の売場(chǎng)はNC百貨店の先手です。

高級(jí)品館に続いて発売された化粧品ブランドの買い取り経営は、服戀集団が百貨店のブランド流通方式の変化を主導(dǎo)しようとする決意を表明しており、収益面だけではない。買い切り制で営業(yè)しているため、専門のMDスタッフが手がけた人気商品で、価格は一般百貨店より平均20%ぐらい低い。{pageubreak}

　　服戀の新しい実験、遊園地は百貨店に入ります。

江西店の最大の特徴の一つは売り場(chǎng)の40%の空間が休憩空間とアトラクション、喫茶店、レストラン、教育空間から構(gòu)成されています。百貨店とショッピングセンター、遊園地の強(qiáng)みを結(jié)びつける新概念流通モデルです。

赤ちゃんテーマパークCococococompong子供ランドは8階にあります。そこには7メートルの大型観覧車があります。9階の一部は複式構(gòu)造で、これまでは郊外の遊園地でしか見(jiàn)られなかったアトラクションが百貨店に反映されています。

NC百貨店の松坂店で初めて発売されたCocococommongはオープンから1年後には20萬(wàn)人以上の有料観光客が入場(chǎng)し、旋風(fēng)的な人気を示しています。この基礎(chǔ)の上で、江西の店はいっそう進(jìn)級(jí)するCocococompongを出して、車にぶつかり合う施設(shè)で配備して、および漫畫の人物の大行進(jìn)の活動(dòng)を催して、顧客に百貨店の中で遊園地の楽しみを體験させます。

子供の世話をする「子供のケアサービス」は、専門の教師からなる教育+ゲームの授業(yè)を使っています。子供の游びのスペースを単純に提供する他の百貨店とは大きな違いがあります。

もう一つの特徴は各階にテーマ喫茶があることです。カジュアル衣料品売り場(chǎng)內(nèi)のカフェでは、コアラのキャラクターブランド「テエンシー?ウェニエ」のコンセプトを借りて、キャラクターとマグカップを販売しています。赤ん坊商品フロアはこの階のブランドの概念を借りて、子供用カフェを開(kāi)設(shè)し、両親と子供が楽しめる食べ物を販売しています。

これらの措置を通じて、服裝ブランドの既存百貨店と區(qū)別して、消費(fèi)者にもっとゆったりとした買い物環(huán)境を享受させます。

屋上には200坪（660平方メートル）規(guī)模のスカイパークがあり、中にはコンサートやショーができる場(chǎng)所と休憩スペースがあります。

服戀代表ブランドをメインに入店します。

衣戀流通事業(yè)の最大の競(jìng)爭(zhēng)力の一つは、獨(dú)占的な自主文化の內(nèi)容である。自主流通企業(yè)であるが、地域商圏と市場(chǎng)調(diào)査をもとに、未練ブランドが持つ100以上の自主ブランドから「代表ブランド」を厳選し、今回オープンしたNC百貨店江西店で販売する。

インテリア生活用品専門売り場(chǎng)のModen houseは2650平方メートル（800坪）規(guī)模の売り場(chǎng)を出しています。周辺の商圏の特性を反映した経営戦略で、市內(nèi)の生活用品売り場(chǎng)では國(guó)內(nèi)最大規(guī)模の売り場(chǎng)です。30名以上の商品企畫者（MD）が20カ國(guó)を転々として調(diào)達(dá)してきた8000種類以上の商品構(gòu)造を備え、価格は従來(lái)の売り場(chǎng)の50～60%程度となっており、主婦の顧客に人気がある。江西の店は今回売り場(chǎng)の40%を家具區(qū)にして、全體の構(gòu)造の成熟度を高めました。

Mixbo、Spaoなどの本土のSPAブランドも500平方メートル規(guī)模の大型売り場(chǎng)を出しました。同時(shí)に、品類キラー型の売場(chǎng)として注目を集めているスポーツアウトドア編集売場(chǎng)のSpobilicも470平方メートルの規(guī)模の売場(chǎng)を出した。6つの商品區(qū)に分けられています。それぞれ、世界から直接仕入れた靴類、アウトドアウェア、用品、運(yùn)動(dòng)器具です。

國(guó)內(nèi)のファッションブランドの買い取りを試み、東大門商品編集店「Trend collection」が注目されています。

もし贅沢品館と美容館が海外の有名ブランドの買い取り制で売場(chǎng)を経営しているとしたら、NC collectionは韓國(guó)國(guó)內(nèi)の有名ブランド商品の買い取り制で編集店を経営しています。

Kinloch、L’UOMO、CartBlancheなど6つのメンズブランドとTopgirl、Niceclaup、Anichなど10以上の婦人服ブランドがここで販売されています。価格は他の百貨店より30%ぐらい安いです。

製品そのものの品質(zhì)やデザインに比べて、韓國(guó)國(guó)內(nèi)のブランドの評(píng)価が海外のブランドより低いため、既存の百貨店では高額な手?jǐn)?shù)料を支払わざるを得ません。すでに慣例ができているため、この手?jǐn)?shù)料の仕組みが収益を悪化させ、韓國(guó)國(guó)內(nèi)でファッション業(yè)界生存の危機(jī)に迫る。

このような場(chǎng)合、NC collectionの重要な意義は、買い取り制によって、國(guó)內(nèi)のファッション企業(yè)と共に成長(zhǎng)する可能性を新たに提示したことである。資本力が強(qiáng)い海外の有名なファストファッション（SPA）ブランドの攻勢(shì)を前に、流通企業(yè)は積極的に本土ブランドの経営発展の道に立ちました。

在庫(kù)と物流、売場(chǎng)の賃貸と経営などは全部NC百貨店に任せています。商品価格は既存の百貨店より低いですが、一方で國(guó)內(nèi)のファッション企業(yè)は安定した収益を得られます。NC百貨店は今年、國(guó)內(nèi)のファッション企業(yè)から100億ウォンぐらいの商品を仕入れる予定です。

服戀関係者は「服戀の仕入れ制度は既存の流通慣行を変えることを目標(biāo)にしている」と話し、「百貨店は流通ルートのために手?jǐn)?shù)料の利益を得るところではなく、國(guó)內(nèi)ひいては世界中の良い商品を開(kāi)発し、合理的な価格で消費(fèi)者に販売するのがスタイル買い取り制度です」と話しています。

3階の編集売り場(chǎng)Trend collectionも注目されます。流行の変化に迅速に対応できない百貨店ブランドの欠陥を補(bǔ)うため、東大門から仕入れて売り場(chǎng)を作っています。82.5平方メートル（25坪）規(guī)模の売り場(chǎng)で、ファッションアイテムからアクセサリーまでの最新流行商品をより安価な価格で販売しています。

またエディットストアのGlobal Collectionの人気も高く、このエディットストアの商品はH&M、Zara、真実の信仰（true religion）、霍利特（Hollister）など海外の有名なカジュアルブランドのシーズンオーバー商品で構(gòu)成されています。

　　検証と安定の「可能性」は、欠陥を補(bǔ)う必要が切実である。

服戀集団の新たな試みに、業(yè)界と消費(fèi)者の第一反応はプラスだった。海外旅行のブームに伴い、消費(fèi)者は韓國(guó)國(guó)內(nèi)の百貨店の小売価格の誇張に不満を持ち始めたが、NC百貨店はこうした不満の一部を解消することができる。

しかし、NC百貨店が本格的な買い取りとなり百貨店を経営するには、まだまだハードルが高いという指摘もあります。

最大の問(wèn)題は、中國(guó)の外名品ブランドを買い切る比重が高すぎることです。商品量と新商品の供給に限界がある並行輸入の仕組みなので、あまりにも前面に出しすぎると経営リスクが拡大します。

國(guó)內(nèi)ブランドの買い取り制売り場(chǎng)であるNC collectionにも多くの欠點(diǎn)があります。

婦人服ブランドの數(shù)は全部で10個(gè)あります。その中に當(dāng)社ブランドが2つあります。男裝ブランドは7つしかありません。その中に當(dāng)社ブランドが1つあります。ブランドの構(gòu)成が弱いため、売り場(chǎng)面積が足りず、コンセプトやターゲット層の年齢層も千差萬(wàn)別で、「メンツプロジェクト」の攻撃を受けやすいです。

業(yè)界の専門家たちは「買い取り式で國(guó)內(nèi)を経営する」と考えています。ローカルブランド良い意図ですが、國(guó)內(nèi)のファッション企業(yè)が直面する現(xiàn)実から見(jiàn)れば、NC百貨店だけに向けて特別商品シリーズを企畫するのは非常に難しい問(wèn)題です?！纲Iい切り経営が現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のファッション産業(yè)の新たな活力要素となっている個(gè)人デザイナー、個(gè)人ブランドであれば、ファッションと流通産業(yè)の発展を促す名分と獨(dú)占商品の確保の実利を同時(shí)に満足させることができます?！?/p>