中國(guó)

この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運(yùn)営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調(diào)になり、ブランドの同質(zhì)化が深刻になり、市場(chǎng)がますます難しくなりました。

子供の靴のブランドのルート計(jì)畫はまさにこのような大きな背景の下で完成します。

このようなチャネル戦略は、子供の靴のブランドの発展段階にマッチしていますか？それとも、彼らが規(guī)模の急功近利を追求しているだけですか？大人のスポーツブランドの成功した専門モデルは、本當(dāng)に子供の商品市場(chǎng)に根を下ろして芽を出すことができますか？高速ルートの変化に対して、子供の靴達(dá)は本當(dāng)に水と土の不服を克服できますか？これらの問題は子供の靴のブランドの深く考える価値があります。

ここ二年、子供用の靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しにはっきりしてきて、ルートの位置づけが日増しに明るくなっているように見えますが、上のようなケースがよく見られます。

同じ靴でも大丈夫です。

の郷鎮(zhèn)市場(chǎng)から北京、上海のハイエンドデパートまで全面的にカバーし、小売価格の高低、ルートのカバーの幅が狹く、地域代理店の経営方式によって大きく左右されています。

「子供靴のチャネルの業(yè)態(tài)は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、販売量と規(guī)模の効果が十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進(jìn)する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業(yè)態(tài)モードを計(jì)畫し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編集して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができません?！?/p>

ABCブランドの社長(zhǎng)黃成さんはこう言います。

ルートについては最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、特に本社が代理店または支社、販売店の利益関係を調(diào)整する必要があります。三者は協(xié)力してチャネルモデルの普及を厳格な計(jì)畫と堅(jiān)固な実行基礎(chǔ)の上に構(gòu)築します。

黃成建議道

はっきりしたブランドの位置づけがあれば、明確なルートの整合を確定できます。元々の伝統(tǒng)的なルートの変革は大なたを振るって押しのけるべきと思われますが、実際には、ブランド商とルート商の既得利益と潛在的利益の転換ゲームはまだ上演されたばかりです。

では、どのようにブランド會(huì)社とチャネルメーカーの開発ルートを統(tǒng)合しますか？永遠(yuǎn)高人2012秋の「競(jìng)合制勝」発注會(huì)でのチャネル戦略はみんなで検討する価値があります。

調(diào)査によると、永高人の今季注文會(huì)のテーマである「競(jìng)合制勝」はマーケティング戦略――競(jìng)合戦略によって制定されたもので、最も核心的な內(nèi)容は2011年に永高人ルートを全面的に整理し、統(tǒng)合と向上させた上で、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)、地域市場(chǎng)の奪取、メーカー間の角力などの狀況に対応する複合型戦略をさらに提案している。

このような複合型戦略の中で最も注目されているのが、永高人が考えているパス戦略です。

これはブランドがルートに対して明確な計(jì)畫をしないことを代表していません。マーケティングの専門家の畢小軍は、これは通路を作ってからルートのパターンを作るので、業(yè)界全體の発展と一歩一歩のシャッフル運(yùn)動(dòng)の中で、特にルートの「販売量とアップグレード」の彷徨の中で、このようなやり方はよりよく力を借りることができます。

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「広種田、細(xì)心努力」の総合株価戦略は強(qiáng)力な小売端末システムのサポートを必要としており、ブランドの専売システムが品質(zhì)保証量を前提として完備されている。

春の注文會(huì)が開かれます。一つ一つのブランドがビジネススクールに展示されています。

今回の図面は、ある國(guó)際商學(xué)院と連攜して「図ブランド管理商學(xué)院」を設(shè)立し、多くのディーラーに強(qiáng)力な知力サポートを提供します。

これは各地の代理店、販売店、店長(zhǎng)の店員を集めて、各級(jí)の端末のトレーニング活動(dòng)を展開して、全力で端末の販売管理能力を高めます。

ユニークな、カーディアンブランドマネジメントビジネススクールは「人材育成」を目的として、「精密化管理」を手段として、専門化したエリートチームを構(gòu)築し、端末管理の最適化を?qū)g現(xiàn)し、最終的にブランドアップグレードの目標(biāo)を達(dá)成します。

言い換えれば、企業(yè)はマーケティングチームの人的資本構(gòu)造において事前に計(jì)畫を立て、早期に整った小売管理チームを配備し、端末開発、市場(chǎng)監(jiān)督、地域開拓などを徹底してこそ、小売端末により強(qiáng)力な技能サポートを提供し、優(yōu)れた代理店チームを構(gòu)築し、これによって専売システムのアップグレードを促進(jìn)し、畢小軍の提案を行うことができる。

記者はいくつかのブランドの子供靴企業(yè)の注文會(huì)を訪問しました?！竸儇?fù)端末」の雰囲気は今までになく強(qiáng)烈です。

しかし、全國(guó)の河山競(jìng)馬圏では、ブランドと販売量を新たな高さに押し上げることができますか？アン踏、特歩などの成人スポーツブランドの成功は専売モデルの優(yōu)勢(shì)を見せますが、そのために子供靴業(yè)界自身の抵抗できない欠點(diǎn)を見逃してはいけません。

目の前に置いてある客観的な事実は、子供の靴は大人よりも小さいです。

更に速い消耗品の周期特性に近くて、しかも製品の類別の延展性はきわめて強(qiáng)くて、甚だしきに至っては成人の運(yùn)動(dòng)ブランドと時(shí)期、商業(yè)圏、地域、面積、商品の構(gòu)造などの要素を備えることができます。

このすべては子供の靴の未來のルートの革新に対して巨大な疑問符を提出しました。大人の運(yùn)動(dòng)靴や業(yè)界を跨ぐルートのバージョンをそのまま適用すると必ず賭けとなります。どうやって効果的に參考にして自分の発展に適したルート體系を模索します。共同経営體を試してみてもいいです。

會(huì)社と省は代わって共同経営して、省は代行して端末と共同経営して、みんなはそれぞれの優(yōu)位の資源を取り出して総合して、ディーラーの所在地で1つの比較的に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を創(chuàng)立して、いっしょに地區(qū)の市場(chǎng)を運(yùn)営します。

このようにして、加盟商が備えている商業(yè)圏の店舗資源、業(yè)界の経営経験と人脈の広報(bào)資源は、ブランドメーカーが製品と管理資源を持っていて、優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)的な共同経営モデルを統(tǒng)合したり、現(xiàn)在の子供靴、子供服企業(yè)の開拓端末市場(chǎng)に何點(diǎn)かの勝算を加えました。