管理戦略決定過程には市場細分、目標市場及び市場位置づけが含まれている。

この3つの環(huán)境は互いに連絡(luò)し合うので、一つも欠けてはいけません。

ファッションマーケティング學は、マーケティングとファッションの専門分野を組み合わせた応用型交差學科であり、マーケティングの理論に基づき、ファッションマーケティング活動の成功事例と多くの専門家學者の理性的な思考を結(jié)合して成長し、急速に発展してきた新興學科であり、新しい経営環(huán)境と激しい市場競爭の中で、アパレル業(yè)界と企業(yè)はますます服裝専門知識を持ち、マーケティング理論と方法を把握する総合的な人材が必要となってきた。

このような複雑で変化に富む大市場に対して、どの規(guī)模の巨大な企業(yè)、資金の実力の十分な大會社もこの市場のすべての顧客のすべての需要を満たすことができません。

また、生産企業(yè)の資源、設(shè)備、技術(shù)などの制約により、お客様全員のニーズを満たすことはできません。

企業(yè)は自分の優(yōu)位條件によって、ある方面の生產(chǎn)、マーケティング活動に従事して、できるだけの、自分の経営に適した目標市場を選びます。

細分市場理論は企業(yè)に科學的に目標市場を選ぶ構(gòu)想と方法を提供し、企業(yè)が目標市場を選ぶ基礎(chǔ)と前提である。

選択前は市場の細分化であり、いわゆる市場細分化とは消費者のニーズに応じて、ある製品（またはサービス）の全體市場を需要にほぼ似たいくつかの市場部分に分けて、多くの異なる細分市場を形成し、服裝ブランドの選択目標市場に有利になり、マーケティング計畫など一連の活動の総稱を制定することである。

目標市場の選択の前提と基礎(chǔ)であり、目標市場の才能を確定することによって、有効なブランド戦略を?qū)g施する。

ブランド単位のマーケティング活動で機會のある市場を発掘すると、ブランドの実際の狀況に応じて、適切なブランドのターゲット市場を選択します。

服裝ブランドのマーケティング目的は服裝商品の生産企業(yè)と服裝商品の購入者が効果的に交流できる場所を作ることです。

細かい市場ごとに異なるアパレルブランドが競爭しています。

多くの商品がどのような消費者に売られているかを明確にしないと、ブランドの現(xiàn)在の販売狀況が良くても、競爭が激しくなるにつれて、元の消費者も失ってしまう。

だから目標市場の選択は服裝ブランドが細分市場に入ってからしっかり把握するべきです。

細分市場に入ってからの目標決定には、ブランドがターゲットとする特定の顧客群を決定することが含まれる。

ターゲット市場の選定は企業(yè)が顧客を明確にする過程であり、ブランドが特定市場に対する占領(lǐng)を保障している。

その意味は主に以下の通りです。

1、目標市場の需要を把握しやすい；

2、商品企畫戦略の重點がより明確である；

3、計畫、生産、販売業(yè)務(wù)をより効果的に展開する。

4、企業(yè)のためにより大きな利益を創(chuàng)造する。

ブランドが適時に有効な目標市場を発見し、大きなシェアを占めることができれば、

より良い経済効果が得られます。

つまり企業(yè)が目標市場を選ぶには、市場動向を効果的に把握し、多方面から柔軟に対応できる経営體制が必要です。