全民電商の2011年に、子供服まだ電子商取引の入り口を徘徊しているようですが、ドアを入れてはいけないからですか？それとも入門(mén)を急いではいませんか？答えは気がかりです。2012年の大手ポータルサイトが橫になっても銃撃される時(shí)、子供服の電子商取引は激しい狀況を呈しています。これはどのような思考パターンですか？私達(dá)はこれに対して好奇心を持っています。

　　回帰理性は依然として低迷している

昨年に引き続き、「春があり、恐れることはない」という。最近、京東はまた電子商取引市場(chǎng)で蘇寧易購(gòu)、米當(dāng)連盟、天貓、アマゾンなど多くの電気商家に囲まれて毆られ、メディア世論の中で攻撃の標(biāo)的となった。劉強(qiáng)東さんはツイッターで「消費(fèi)者と供給者の友達(dá)になれば、他の誰(shuí)かを愛(ài)する人がいます」と言っていました。このような見(jiàn)物人たちは思わず感嘆してしまいました。今の電子商取引の「物語(yǔ)」は本當(dāng)に多いですね。

これらの大手電機(jī)メーカーのさまざまな頻発狀況を抜きにして、今年は電気商業(yè)このように多い波折は理性的な回帰ですか？それとも本當(dāng)に市場(chǎng)が低迷しますか？

この質(zhì)問(wèn)に対して答えて、理性的な回帰の聲がもっと強(qiáng)いと思います。

インタビューで北京益商優(yōu)勢(shì)ネットワーク科學(xué)技術(shù)有限公司の戦略アナリスト、黃氷氏はこう述べた。

この観點(diǎn)は多くの子供服ブランドの認(rèn)可を得ています。國(guó)內(nèi)の子供服メーカーの有名ブランドグリーンボックスの責(zé)任者はこう言います。

電子商取引の低迷期はもっと多いかもしれません。前の二年間はみんながお金を落として、広告より流量を競(jìng)い合って価格を競(jìng)い合った後、今からゆっくりともっと理性的な狀態(tài)に戻ります。電気商が本當(dāng)に持続可能な中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)の國(guó)情に適した発展軌道を探している表れです。

電気事業(yè)者の前の2年間の必死の戦いについて、電気商圏の黃氷では「國(guó)內(nèi)の電気商取引はまだ未定で、各プラットフォームはまだ大規(guī)模な価格競(jìng)爭(zhēng)を続けている。國(guó)內(nèi)の電気商は価格競(jìng)爭(zhēng)に陥って泥沼から抜け出せず、ネットショッピング體験最前線(xiàn)技術(shù)の研究開(kāi)発投入の改善が足りず、ネット技術(shù)を結(jié)合して企業(yè)のブランド価値を形作るマーケティング手段が不足しており、國(guó)內(nèi)の電気商市場(chǎng)を競(jìng)価格広告に引き合わせることで流量を引っ張る立場(chǎng)にある。このようなプラットフォームの悪性競(jìng)爭(zhēng)は伝統(tǒng)ブランド企業(yè)にとって、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば弊害が利益より大きいです。電子商取引は安価とダンピングだけではなく、電子商取引のより大きな価値はオンラインでブランド価値を形作るマーケティングシステムを作ることです。

有名な子供服ブランドのパイロッツが2011年に発売した電気商ブランドの子供壱?guī)欷弦荒昵挨摔工扦耸澜绀蚩绀い扦い勘摔椁藢潳筏粕瞍じ秀懁虺证盲皮い蓼埂％靴ぅ恁氓磨芝楗螗嗓违抓恁猢`ションディレクターの孔航はこう言います。したがって、今はどのようにビジネスの基本的な価値とルールに戻り、ブランド価値を維持し、ブランドの付加価値によって利益を得るかを考える必要があります。このような理念はブランドメーカーにとって、ブランド概念はすでに深く根付いていて、しっかりと守っているのはブランドメーカーのチャンスです。

電気商の繁栄と揺れ動(dòng)く段階を経験したのです。緑の箱価格戦は電気商の発展に痛みがあるとも言われていますが、同時(shí)に緑の箱はオンライン発展の道が正しいと信じています。中緑の箱に関する擔(dān)當(dāng)者は、「電子商取引は大勢(shì)の赴くところだとずっと思っています。海外の先進(jìn)國(guó)に比べて、中國(guó)の電子商取引はまだ初歩期にあり、発展の余地はまだ非常に大きいです。中國(guó)の電子商取引の未來(lái)の発展を期待しています?！?/p>

このように見(jiàn)ても、電子商取引の未來(lái)はまだ見(jiàn)られています。今のところの不透明さは前進(jìn)途上のエピソードだけです。なぜこの多事の秋に子供服ブランドたちが電商プラットフォームに向かうのか理解にかたくない。

2011年にはまだ具體的な電子商取引が行われていない有名な子供服ブランドの水坊が2012年から力電子商取引を開(kāi)始しました。ライン下のライバルとの比較を経て、水坊は2012年から電子商取引に力を入れることにしました。

曹勝奎さんは電子商取引に入るつもりから、ずっと電子商取引の発展変化に関心を持っています。市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関の統(tǒng)計(jì)によると、2011年までに、中國(guó)B 2 Cの全體市場(chǎng)比率は08年の6.8%から倍増した。ネットショッピングの人の男性は女性よりやや多く、18～35歳の人は80%を超えていますが、ネットショッピングの消費(fèi)者の年齢は上昇傾向にあります。収入の構(gòu)造は1000元から5000元の収入を主としていますが、高収入の人の割合はだんだん増えてきています?，F(xiàn)在のユーザーの月間平均消費(fèi)金額は100元から500元の區(qū)間を中心に、500-1000元は10%近くを占めています。B 2 Cの出現(xiàn)は、ブランドの子供服の電子商取引を展開(kāi)するために新たなきっかけを作った。

　子供服の電子商取引は春になります。

凡人の「春あり、恐れることなし！」は電気商2012の主旋律を打ち立てた。大手電機(jī)メーカーはメディアの質(zhì)疑をよそに、「銃撃の雨」を押して突き進(jìn)む。このような時(shí)期に伝統(tǒng)ブランドに対してチャンスがあるかどうか、子供服ブランドはこう答えています。

インタビューの過(guò)程で水児の曹勝奎會(huì)長(zhǎng)はこう言いました。ショッピンググループの変更は、オンラインで子供服を買(mǎi)う人が価格の安いことを第一に求められなくなります。実體店の長(zhǎng)い間の口コミは顧客の購(gòu)買(mǎi)懸念を解消し、ネットショップの開(kāi)拓は実體店の地域制限を補(bǔ)充しました。ネットワークの建設(shè)の普及、4+2+1ファミリーモデル（4人の老人、両親が子供を養(yǎng)育する）の出現(xiàn)、および都市の差異化の縮小、ブランドの子供服、特にネット経営の発展空間が大きいため、子供服ブランドの発展端末ネットワーク建設(shè)の主力市場(chǎng)として、ブランド経営の発展とブランド市場(chǎng)占有率の向上のために持続可能な発展の基礎(chǔ)を固めることができる。

電気商の多年の緑の箱には、自分の理解があります。緑の箱の関係者はこう言います?！竵唤y(tǒng)的なブランドにとって、もっと重要なのは、電子商取引の「理性的な時(shí)期」を借りて自分を発展させるのではなく、電子商取引の流れに溶け込むことだと思います。特にあれらのブランドの商にとって、電子商取引は1種のルートで、1種のモード、本當(dāng)のブランドの商にとって、線(xiàn)の下と線(xiàn)の上の競(jìng)爭(zhēng)が存在しないで、本當(dāng)の解け合いがあるべきです。結(jié)局、私達(dá)の市場(chǎng)環(huán)境は絶えず進(jìn)歩しています。私達(dá)の消費(fèi)者は絶えず進(jìn)歩しています。ブランドも絶えず進(jìn)歩していくべきです。」

しかし、eコマースはいいですが、伝統(tǒng)的なブランドにとっては、やはり別の分野です。最初の困惑期をどう過(guò)ごすかは、伝統(tǒng)的なブランドごとに直面しなければなりません。子供服ブランドたちもこの問(wèn)題を正視しなければなりません。

北京益商優(yōu)勢(shì)ネットワーク科技有限公司の戦略アナリストの黃氷さんはこの問(wèn)題についてこう言いました。

子供服のブランドがオンラインに入るとまたいくつかの特殊な問(wèn)題があります。子供服の種類(lèi)が多くて、デザインと補(bǔ)助材料などに対してもっと高い特徴を要求しています。電気商の製品ページの展示、品類(lèi)管理などの面で操作者に特別な要求を提出しています。また、國(guó)內(nèi)の子供服企業(yè)はもともと地域市場(chǎng)で販売されているかもしれません。オンライン市場(chǎng)では國(guó)外の一流ブランドの衝撃に直面するだけでなく、全國(guó)市場(chǎng)で多くの二、三線(xiàn)子供服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に直面して、自分のブランドの特色と製品の特徴をどのように表現(xiàn)しますか？

黃氷は伝統(tǒng)ブランドに良い提案をしました。彼は、國(guó)內(nèi)の電子商取引市場(chǎng)はまだ初歩段階にあり、市場(chǎng)の構(gòu)造はまだ激しく変動(dòng)しているが、電気商取引プラットフォーム、B 2 Cウェブサイト、団購(gòu)ウェブサイト、社會(huì)化電子商取引サイト、電気商取引サービス企業(yè)と伝統(tǒng)ブランド企業(yè)によって形成された産業(yè)體系はすでに形成されていると考えている。ブランド企業(yè)にとって、最も重要なのはコスト削減の基礎(chǔ)の上で電子商取引に進(jìn)出する効率を高めて、ブランドと製品の特徴を結(jié)び付けて自分に適したエレクトビジネスモデルを見(jiàn)つけて、そのため優(yōu)秀なエレクトビジネスのサービス業(yè)者を探して力を借りてオンラインブランドのマーケティングシステムを作って、大部分の伝統(tǒng)ブランド企業(yè)の選択になります。

曹勝奎さんは最初に入る時(shí)の不適応について価格問(wèn)題に言及しました。彼は伝統(tǒng)的な子供服ブランドが電気商會(huì)に入る時(shí)、オンラインとオフラインの価格、品質(zhì)などの問(wèn)題に出會(huì)うと思います。同時(shí)に、彼はまた、エレクトビジネスに進(jìn)出し、普及は伝統(tǒng)ブランドの最大の苦境であり、もしサイトを建設(shè)すれば、膨大な普及費(fèi)用に直面すると表明しました。これらは伝統(tǒng)的なブランドがエレクトビジネスに入る時(shí)に直面する挑戦です。

電気商出身の緑色の箱に挑戦するのもあります。自分の出現(xiàn)する可能性のあるボトルネックを見(jiàn)積もる時(shí)、緑の箱の責(zé)任者はこう言います。80後から90後のお母さんたちにとって、ネットショッピングはありふれた生活様式です。もし電気商の子供服ブランドは困難やボトルネックに出會(huì)うかもしれません。これは急速な発展によるソフトハードウェアの準(zhǔn)備が不足しているからかもしれません。電気商の人材の不足、人員構(gòu)造の調(diào)整、會(huì)社の流れの整理、カスタマーサービスの物流の忙しさ、製品のサービスに対するコントロールなどが含まれています。これは現(xiàn)在のエレクトビジネスブランドの最大の挑戦でもあると思います。どのように市場(chǎng)が激増する前提の下で、依然として自分の製品、サービスの品質(zhì)を保持していますか？{pageubreak}

　子供服の電子商取引の潛在力は無(wú)限です。

子供服にとっては、電子商取引においてまだ大きな発展空間があります。ここでは男裝や婦人服の多くの大手電商が集まる現(xiàn)狀と違って、ここではまだリーダーと言えるブランドの子供服が現(xiàn)れていません。そのため子供服の電子商取引の未來(lái)について、業(yè)界の人は一致して期待します。

黃氷はこのように子供服の電気商の現(xiàn)狀を分析しています。まず、子供服の購(gòu)買(mǎi)主體である親たちはネット時(shí)代から成長(zhǎng)した70後、80後で、彼らの消費(fèi)ショッピング習(xí)慣及びブランドと製品に対する認(rèn)知は50年代、60年代の人の消費(fèi)群體と著しい違いがあります。彼らは教育のレベルがもっと高くて、迅速で便利なネットショッピングに熱中しています。この傾向に従って、企業(yè)の販売ルートとマーケティング方式はすべて電子商取引を結(jié)び付けて必要な変化を作り出しなければなりません。一方、我が國(guó)の子供服市場(chǎng)はずっと多ブランドの混戦、地域競(jìng)爭(zhēng)、高品質(zhì)の製品と全國(guó)の有名なブランドに欠けている段階にあります。子供服は競(jìng)爭(zhēng)が激しい服裝市場(chǎng)の中で最後の一つです。オンラインの下で市場(chǎng)が高い地代、低いカバー、高い人件費(fèi)に制限されている場(chǎng)合、電子商取引は新ブランドの勃興と中小ブランドの大きくするための重要なルートとなります。

子供服の電子商取引という市場(chǎng)潛在力は無(wú)限であり、現(xiàn)在最大の市場(chǎng)シェアを占めていないブランドのこの市場(chǎng)に対して、誰(shuí)が將來(lái)のリーダーブランドになりますか？

水坊會(huì)長(zhǎng)はこのように自分の強(qiáng)みをまとめました。まず、オフラインの競(jìng)爭(zhēng)者と比べて、水坊電子商取引は高い価格性能比、便利さ、地域のカバー制限を突破する競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を持っています。

第二に、オンライン競(jìng)爭(zhēng)者と比べて、これまでブランドの子供服は主に力を入れてルートの下で発展してきました。オンライン子供服はタオバオC 2 Cプラットフォームの非ブランド子供服、ひいては外國(guó)貿(mào)易の最終商品に基づいています。これらは消費(fèi)者がネットで子供服を買(mǎi)う心配をなくすことになります。

電気商出身の緑色の箱は子供服の襟軍ブランドの問(wèn)題に対して自分の認(rèn)識(shí)を持っています。その責(zé)任者は「まず子供服の電子商取引の発展傾向を見(jiàn)ているのは間違いないです。しかし、それ以外にも子供服全體の発展の見(jiàn)通しを見(jiàn)ています。そうでなければ、緑の箱は再び試水ラインの下の実體店を始めることはできません。本當(dāng)のブランドのメーカーにとって、「伝統(tǒng)ブランド」や「電気商ブランド」という區(qū)別はないと思います。本當(dāng)に消費(fèi)者を引き付けるのは製品とサービスです。あなたがオンライン出身かそれともオフライン出身かではないです。電商ブランドは実體店を開(kāi)拓することができます。一方、オフラインブランドも電子商取引を開(kāi)設(shè)することができます。だから、將來(lái)のこのような違いはますますはっきりしないと思います。消費(fèi)者に本當(dāng)に覚えてもらえます。消費(fèi)者に認(rèn)可されたブランドは有線(xiàn)とオンラインのルートを兼?zhèn)浃工毪伽扦?。ネットショッピングや実體購(gòu)入に慣れている両親にも認(rèn)められます。本當(dāng)の子供服のリーダーブランドです。

クロスボーダー?パイク帝はこれに対しても自分の見(jiàn)方を持っているようです。孔航は、子供服の電子商取引の持続的な発展と壯大さはもちろんのこと、將來(lái)は伝統(tǒng)的なブランドかそれとも電気商のブランドによってリードされ、最終的にはユーザーの選択によって決まります。これは伝統(tǒng)的なブランドと電気商のブランドと関係がないはずです。企業(yè)の位置づけが正確であれば、ユーザーのニーズを十分に満足させ、自身のブランドを構(gòu)築すれば、急速に成長(zhǎng)したエレクトビジネスの分野で優(yōu)位に立つことができる。

將來(lái)の子供服の電子商取引の中でリーダーシップのブランドはネットで誕生しますか？それとも伝統(tǒng)で根付いていますか？北京益商優(yōu)勢(shì)ネット科學(xué)技術(shù)有限公司の戦略アナリストの黃氷はもっといいかもしれません。彼はこう言います。