「一つの商品が希少で、求めにくいものがあれば、天価で売ることができる」とGucciは言っていました。

の貴さは國民の期待を後退させず、むしろますます人気を集めている。

中國は今や世界最大のぜいたく品消費國となり、ぜいたく品市場の世界シェアの28%を占めている。

高級品が中國で開拓されるのに伴って、重金屬を持つ消費者だけではなく、論爭が絶えない。

先日、北京八里荘派出所は新光天地Gucci店長から通報を受けました。一つの価値二萬円以上のカバンが盜まれました。最後に刑事事件が立てられませんでした。

規(guī)定によると、北京の個人の竊盜は2000元に達し、刑罰を追及することができます。

ニュースはネットユーザーの発表を通じて(通って)後で、みんなの話題を集めます。

一部のネットユーザーによると、これはぜいたく品業(yè)界が暴利すぎることを示している。

ぜいたく品の値段がこれだという人もいます。驚くにはあたらないです。

専門家によると、ぜいたく品の価格はコストではないという。

多くの人はLVとGucciを含む贅沢品ブランドのプレミアムが高すぎることを指しています。

しかし、このような高い値段で、多くの人にお金を持ってもてはやされるのは、他の人の腕と言わざるを得ません。

どのアパレル企業(yè)がこのようなプレミアム能力を求めていませんか？

ブランドを作るタイミング

ブランドのプレミアム能力は製品価格に表れています。

ある特定のコストのブランド商品が、お客様のスクエアにおいて高い期待価値となり、お客様がより高い価格で購入できるようになれば、このブランドはプレミアム能力を備えていると思います。

製品のプレミアム能力は、企業(yè)の利益率と密接につながっています。

中國は服裝大國ですが、服裝強國ではありません。國際的に有名な國が欠けています。

。

中國のアパレル企業(yè)の多くは加工型企業(yè)で、海外ブランドのために代行しています。

Prada、Armman、Burberryを含む多くの高級ブランドは中國で完全な産業(yè)チェーンを持っています。

世界高級品協(xié)會が発表したデータによると、高級品の価格構(gòu)成では、原材料とコストはそれぞれ5%と6%を占め、ブランド付加価値は55%に達している。

中國の労働者服企業(yè)は贅沢品の商売をしていますが、汗水たらして働いています。

今、世界経済危機の爆発と普及に従って、我が國の服裝の輸出は下降して、労働力のコストはまた持続的に上昇して、來料加工の服裝の企業(yè)に従事するのは困難です。

內(nèi)外の困難を心配する現(xiàn)狀は國內(nèi)のアパレル企業(yè)にモデルチェンジとアップグレードを余儀なくさせた。

ブランド戦略専門家の李光斗氏は「アパレル業(yè)界の利益ポイントはあくまでも流通からブランドプレミアムに転じる」と指摘した。

確かに、海外のブランドに依存して生きているよりも、ブランドのプレミアム能力について大いに感心しているほうがいいです。他人がなぜ服を高く売ることができるのかを研究して、そこからヒントを得ます。

Gucci社長のパトツィオ·ディマ氏はLVリュックの材料コストを1メートル11ユーロと名指しして批判しましたが、Gucciの材料コストは0.35メートル50ユーロです。

贅沢品のコストが安くて、暴利を得ている事実は、お金を使う人が知っています。

しかし、コストの問題は決して贅沢品の価格を決定する肝心な要素ではなく、消費者が買ったのも製品そのものではなく、彼らがもっと重視しているのは製品の象徴的な意味と持ってきた矜恃感です。

ブランドは自分の贅沢なイメージを形作るために、製品に工夫を凝らして、また縁結(jié)びの名流、限定生産、レンダリングの手蕓などの方式を通じてマーケティングを行って、広告の投入、ファッションショー、大型道路ショーなどの活動の上で重金屬を惜しまないで、これはすべて消費者に持つ価値があると感じさせるためです。

商家から見れば、これはブランドの付加価値であり、ブランドが消費者に渡す感情価値である。

ブランドのプレミアム能力はここから來ています。

我が國には、感情にメスを入れたい消費者がたくさんいます。

人口構(gòu)造の変化に伴い、わが國の消費構(gòu)造も深刻に変化した。

2011年、中國の都市人口は初めて農(nóng)村人口を超えました。80後、90後は新たな消費主體となり、彼らの消費観念と消費主張は次第にエスカレートしています。

ますます多くの消費層は簡単な商品の消費に満足しないで、彼らは更に精神の消費を重視して、彼らは品質(zhì)を追求して、ブランドを重視して、いくつかのプレミアム能力があることを選ぶ傾向があって、自分の審美の標(biāo)準(zhǔn)と価値観のブランドに合います。

業(yè)界関係者は、これはアパレル企業(yè)がブランドを達成する絶好のチャンスだと思っています。

贅沢なブランドに何を?qū)Wびますか？

すべてのブランドが自分を贅沢品にするわけではありませんが、ぜいたく品の成功の道から、どの企業(yè)も有用な経験をくみ取ることができます。

贅沢品は天価を売ることができて、稀少性は一方で、その技術(shù)と設(shè)計に対する抜群の追求は根本です。

イタリアの高級手提げ工蕓師は「熟練した手蕓を身につけて10年使った」と話しています。

完璧な技術(shù)は品質(zhì)の保証であり、品質(zhì)はブランドイメージの基礎(chǔ)である。

カエサル、淑女屋など國內(nèi)の有名なアパレルブランドにサービスを提供していたベテランファッション業(yè)界のブランド専門家ミン?光亜氏は、「デザイン文化とデザイン実力の臺頭は、大ブランドの成功の法則である」と考えています。

贅沢品ブランドは同じところがあります。彼らは創(chuàng)造者の名前をLOGOに置いています。

ティファニー＆Co.のクリエーター、Charestiffany、クリストフライスのクリエーター、CharrlesChristfle、Bvlgariのクリエーター、ソティリティ?ビルガリー、LouisVuittonのクリエーター、Louis Vuitton…

優(yōu)秀なデザイナーはブランドの創(chuàng)造の重要性を知ることができます。

しかし、ミン?ミア氏は、中國の服裝企業(yè)のやり方は服裝のデザインの本質(zhì)を無視していると指摘した。

彼は例を挙げて言います?！父＝à文醒bは、彼らのバイヤーが全國各地でサンプルの服を購入し、その製品構(gòu)造を最も完備させ、中國の異なる市場の需要を満たしています。これが福建の男裝の勃興の重要な原因となります。

しかし、これらのバイヤーはステッカー工場だけに購買して、中國のステッカー工場に一定の設(shè)計能力を持たせました。

しかし、看板工場が直面しているのはすべてのアルバイトのブランドなので、ブランドが自分のデザインスタイルを形成するのは難しいです。

設(shè)計力の欠如は國際的な影響力を形成することができません。

「歐米では、未有名デザイナーの製品を大量に仕入れ、市場検証を経たデザイナーが急速に有名になり、有名ブランドの専門デザイナーになります。

このモデルは世界的なブランドを生み出しています?！?/p>

だから

多くのデザイナーをバイヤーの領(lǐng)域に入らせるべきで、多くの完成品購入者が設(shè)計領(lǐng)域に侵入するのではない。

これはデザイナーとブランドの育成に有益です。

文化を形作るのもブランドを作るための一つの道です。

世界のぜいたく品業(yè)界の発展動向研究家のミシェル?グゼツ氏は、「贅沢なブランドは自分の國の文化に立腳すべきだ」と語っています。

フランスのChristfree、Hermes、イタリアのPrada、Farrari、スイスのSwatchはブランドのデザインに本土の文化の特色を體現(xiàn)しています。

現(xiàn)地の服裝企業(yè)が優(yōu)れたブランドを作るには、ブランドに特定の文化を與えなければならない。

まず、あなたのブランドが何を體現(xiàn)しているかを確認(rèn)して、次に仕事を展開してこのブランドイメージを支持します。

これは全世界で成功したブランドの詳しい決まりです。

幸い、中國は深い文化的伝統(tǒng)を持っている國です。取っても足りない文化の源があります。

貴族を育てるには三代が必要だと言われています。

Chanelは百年以上の歴史を持つ工房に頼って、精工は高級オーダーメイド服を作っています。LVの勇気、冒険と旅行のブランド精神は19世紀(jì)の中葉までさかのぼります。19世紀(jì)末に完成したエルメス化粧箱は靜かに北京故宮博物院に陳列されています。

有名な高級ブランドは百年の歴史の洗練された経験があります。

中國の服裝ブランドはこのような歴史とのつながりが欠けています。前世紀(jì)の50年代の公私合弁と60、70年代の文化大革命を経験した後、中國の服裝ブランドは深い基礎(chǔ)を失いました。

中國ブランドと國際ブランドの間のギャップは、短期間で解消することができません。ブランドの形成には長い時間がかかります。

しかし、長年來、中國のアパレル企業(yè)は多くのブランドを作って、多くの店舗を開く発展モデルをとっています。各アパレル企業(yè)の間の競爭もまだ価格、デザインなどの比較的低いレベルにとどまっています。

寂しさに耐えられるのは、「十年かけて一剣を磨く」企業(yè)が少ないからだ。

ミン?ミア氏によると、中國の服裝ブランドはプレミアム能力を高めるためには、ブランドの形成と深化に専念しなければならず、盲目的に伸びてはいけない。

本物のブランドは、精勤と時間の沈殿が必要です。