4月から上海正大広場(chǎng)の

旗艦店はまた新しいメンバーを迎えました。Crocsカジュアルウェアは軽くて防水性があり、色鮮やかで、小さい掛け布団にたたむことができます。Crocsレジャー、快適さと面白い特徴にぴったりです。

2002年に設(shè)立されたCrocsは

一夜にして有名になる。

「ブス靴」とからかわれたこの靴は、ファッション界の美の定義を覆すだけでなく、わずか7年間で1億足を販売し、2006年には2億ドルの資金を集めて発売されました。これは靴業(yè)界史上最大のIPOです。

資本市場(chǎng)の潤(rùn)いを得たクロックスは他の企業(yè)と同じように多元化の道を歩み始めました。Crocsの製品種類(lèi)も最初の「醜い靴」から布靴、靴、ハイヒール、そして今の服、アクセサリーなどにだんだん広がってきました。

昨年のCrocsの売上高は10億ドルを突破しました。この額はNikeが22年かけて実現(xiàn)しました。

Crocsにとって、10億ドルの業(yè)績(jī)は奇跡だけではなく、鳳凰がどのように涅槃したかを記録する変形記です。

2002年、Crocsは初めて滑り止めの色が褪せないBeachアウトドアシューズを発売しました。この丸い頭の広い體、靴の表面に通気孔があるプラスチック靴は後に世界で有名な「醜い靴」です。

そして奇跡的に「ブス靴」が「オール機(jī)能ファッションシューズ」として世界的に人気を博し、買(mǎi)い占めで品切れになったこともある。

その後數(shù)年間、Crocsは順風(fēng)満帆で発展し、2006年にアメリカで発売されました。

2億ドルの融資を抱えたクロックスは、販売網(wǎng)を世界80カ國(guó)以上に広げただけでなく、2007年には大幅に拡大し、Crocsの靴にアクセサリーを生産するJibbitz、靴メーカーOcean Minded、イタリアのサマンサBryan（ハイヒールブランド「You By Crocs」の前身）などを相次いで買(mǎi)収しました。

実は、「醜い靴」の成功はCrosliteという特殊な樹(shù)脂材料に由來(lái)しています。この材料は陶氏化學(xué)の研究成果ですが、陶氏はその価値を重視していません。

カナダの靴會(huì)社です。

その後、Crocsは500萬(wàn)ドルでこのカナダの會(huì)社を買(mǎi)収して、商業(yè)神話を作り上げました。

クロックスがブレイクするにあたり、問(wèn)題も発生し始めた。

一方、Crosliteの材料は非常に磨耗に強(qiáng)いので、「醜い靴」の壽命は十年になります。これは購(gòu)買(mǎi)者の消費(fèi)意欲を大幅に低下させました。一方、市場(chǎng)に大量の「山寨靴」が現(xiàn)れました。Crocsの市場(chǎng)シェアを奪っただけでなく、短期間で消費(fèi)市場(chǎng)全體が急速に飽和しました。

元の會(huì)社の製品はこの主要な靴です。會(huì)社の利益も基本的にこの靴から派生しています。市場(chǎng)の変化で私達(dá)はいくつかの変更をしなければなりません。この靴だけではもうだめです。

Crocs中國(guó)區(qū)運(yùn)営総監(jiān)の凌潔さんは言います。

凌潔がCrocsに加入する時(shí)、會(huì)社の多事の秋に當(dāng)たります。

その時(shí)、金融津波が全世界を席巻して、単一の靴のタイプのCrocsの商品は滯貨が現(xiàn)れて、在庫(kù)は大量に滯積して、2007年の大なたを振るって合併してこの時(shí)も企業(yè)に重い負(fù)擔(dān)を背負(fù)わせました。

公開(kāi)財(cái)務(wù)諸表によると、2008年のCrocsは1.851億ドルの純損失を計(jì)上し、1株當(dāng)たりの減価償卻費(fèi)は2.24ドルで、この年に會(huì)社は2000人の人員を削減し、株価も一度に76%下落した。

環(huán)境が悪い時(shí)は、まずみんなが考えているのはお金を節(jié)約して、生きていくことです。水を遊ぶだけではなく、どの方向に泳ぐべきかを知ることが大切です。

Crocs中國(guó)區(qū)の執(zhí)行役員の李微視的氏は言う。

Crocsは大変身が必要ですが、この刀はどこで動(dòng)きますか？どうやって動(dòng)きますか？

幸いなことに、金融危機(jī)の洗禮を受けた後のCrocsは客観的には業(yè)界を跨ぐ多元化の條件を備えていません。だから、Crocsは最も安全で最小の道を選びました。

古典的なプリクラ穴の靴スタイルを保留する以外に、CrocsはCroslite材料を利用して大衆(zhòng)スタイルに近いファッション靴を大量に開(kāi)発して、新商品の発売頻度を高めて、四半期ごとに數(shù)十種類(lèi)から百元近くまで、今までの300種類(lèi)以上の靴は醜くなくなりました。

醜い靴のアップグレードの過(guò)程で、Crocsは製品拡張の文章を作った。

中國(guó)市場(chǎng)を例にして、Crocsは前後してOcean Minded、You By Crocs、Crocs Golf、Crocs Work Shesなどのシリーズのブランドを出しています。製品の種類(lèi)も最初の「醜い靴」から徐々にスニーカー、靴、ゴルフ靴、ハイヒールなどに広がっています。

Crocsのグローバル市場(chǎng)はヨーロッパ、アメリカ州、アジア市場(chǎng)に大別されています。各地域の管理者は自分の地域の具體的な発展?fàn)顩rによってどの分野に足を踏み入れるかを決めることができます。

服を例にとると、昨年10月にCrocsがアメリカで発売されましたが、中國(guó)市場(chǎng)は今年4月に発売されました。今年初めて中國(guó)で発売されたハイヒールもまずアメリカで始まりました。

レクサスによると、中國(guó)市場(chǎng)の新商品の発売が遅れたのは、Crocsが中國(guó)でこれまでずっと「快適さ」を重視していたためで、消費(fèi)者も洞穴の靴しか知らず、Crocsを知らないので、ハイヒールなどの新しい靴類(lèi)を大規(guī)模に押していなかったからだという。

今はクロックスをだんだん知ってきました。多様な商品も中國(guó)の消費(fèi)者に受け入れられ始めたので、この點(diǎn)でハイヒールを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

「大きな靴からハイヒールに飛び込んだら、ハイヒールのお客さんがうちの店に來(lái)て消費(fèi)することはあまりないです。これはゆっくりとした過(guò)程です」

現(xiàn)在、Crocsカジュアル布靴の売上高は従來(lái)のゴム靴を超え、Crocs最大の販売品目となっています。

今年4月、Crocsは卸売りと小売チャネルを通じて、世界46カ國(guó)で子供服を発売しました。5月にKing Eyeによって代役されたサングラスとアクセサリーもアメリカとカナダで発売されます。

財(cái)務(wù)諸表によると、2011年にアメリカ市場(chǎng)で発売されたばかりの部品や衣料品の売上高は3.7%を占めています。

逆境が生んだ

ファッション化の動(dòng)きは、Crocsにも喜びを収穫させ、公開(kāi)財(cái)報(bào)によると、ユーロ債危機(jī)に覆われた2011年のCrocsの収入は2010年の7.897億ドルから27%増の10億ドルに達(dá)し、2011年通年の純利益は前年の6770萬(wàn)ドルから1.128億ドルに伸びた。

中國(guó)では、ここ數(shù)年、企業(yè)が多様な水を試す例が後を絶たない。

一昨年の豚肉の価格が高騰して、多くの門(mén)外漢が養(yǎng)豚業(yè)に身を投じるようになりました。網(wǎng)易や武鋼などのもともとの風(fēng)馬牛が手に入らない企業(yè)も分羹に入りました。

3月の成都糖酒會(huì)では、貴州董酒との密交渉が報(bào)じられました。

実は連想は酒を売る事実を連想して、とっくにはっきりしています。――過(guò)去1年間で、連想はすでに湖南武陵酒業(yè)、河北乾隆酒業(yè)と安徽の迎車(chē)酒業(yè)を相次いで買(mǎi)い付けました。

白酒帝國(guó)を作ったのは、IT、投資、不動(dòng)産などの分野に続いて、もう一つの拳を繰り出しました。

これらの企業(yè)の多元化の出発點(diǎn)はそれぞれ違っています。主業(yè)の鈍化の仕方がない挙もあれば、投機(jī)的な心理狀態(tài)もあれば、ヘッジ的なリスクの必要性もあります。

多様化という命題については、マイケル?ポッターの研究によると、業(yè)務(wù)ユニットの関連を基礎(chǔ)とした多様化があれば、既存産業(yè)の中で企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を高めたり、新産業(yè)の中で持続的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成する可能性が最も高い。

つまり、多元化に関するレベルが高く、成功率が高く、逆に相関が低いと、企業(yè)の負(fù)擔(dān)になりやすいということです。

そのため、「ハイアールが子供服を作る」「武鋼が豚を飼う」などはこれらの企業(yè)の「遊び」のようです。

対照的に、Crocsの多元化の発展は保守的で、サブブランドに対する態(tài)度さえもCrocsは慎重に処理しています。

Crocsの一部として、會(huì)社は特に調(diào)節(jié)ブランドの概念を強(qiáng)めていません。ただ、個(gè)別の制品に対する消費(fèi)者グループが異なり、サブブランドの中に入れて押します。

私たちはサブブランドがほしくないわけではありません。Ocean MindedとYou by Crocsを?qū)毪筏郡韦现鳏薈rocsの製品と相補(bǔ)的で、製品ラインの補(bǔ)充があるからです。しかし、サブブランドとしては、商品の種類(lèi)と製品ラインに対する要求が非常に高く、まだ獨(dú)立したブランドとして提示することができません。

李さんから見(jiàn)ると、Crocsの製品のラベルは「レジャー、快適、楽しみ」です。これはCrocsブランドのDNAです。製品拡張の唯一の基準(zhǔn)です。